为什么趣店业务成长这么快?

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2016年2月7日除夕,我的微信上收到了
史上最佳的一条新年祝福,来自罗敏。“天宇,新年快乐!送上一张压箱底照片!哈哈!”。点开照片,是2年前另一基金发给罗敏的首轮投资意向书的首页,而且估值比蓝驰给得更高,哈哈,但罗敏还是在2014年3月选择了蓝驰作为他的首轮投资人,并且在不到2年的时间里就已跃升独角兽序列。这张照片背后的选择,代表着沉甸甸的相互认可和信任。这份信任带来的回报是:蓝驰在资金方面的全力相助,让趣店在启动6个月后就成为领跑。如果按照蓝驰投资时的估值来计算,趣店上市后,蓝驰的投资回报已轻松超1000倍,而且仅仅用了3年半的时间。

为什么趣店业务成长这么快?我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快!如继续追问,为什么罗敏的成长速度能这么快?我的观察:1)对个人成长的高度渴求;2)强悍的执行力;3)柔软的身段。和他相识8年,并肩战斗3年半,一起经历诸多决定性瞬间的最早期投资者,对此我可能是最有资格评价的人之一。分享几个小故事。

第一次见到罗敏,是在2009年秋天的派代年会,彼时的罗敏刚结束自己上次的创业,略显青涩,大男孩的笑容倒颇是阳光。虽然初次相识,但毫不客气的追问我各种问题,第一次见面就要被榨干的感觉。之后若干年,不断会在各种行业会议见到,总是在和我pitch各种各样的创业想法,我心里已经知道,这个家伙迟早会出来创业。他最喜欢问的问题就是“你觉得我这个想法怎么样?“,“你觉得内谁谁谁怎么样?”,这两个问题几乎早就定义了罗敏很重要的一个特征:“对个人成长的高度渴求“。所以罗敏非常积极的寻找比自己段位高的人交流。罗敏的交流对象,总是要比公司当前的规模再大至少一个数量级。当公司达到10亿美金规模时,罗敏早就在想怎样突破百亿甚至摸高千亿,交流的创业者和行业领袖也都是正在更大的体量上思考怎样突破。因而罗敏在视野和思考力上都有快速提升的可能,且在趣店这次创业的几个关键选择点,做出了正确选择。他这种自我成长的高度驱动力,也解释了罗敏不断“主动寻找、定义新的战场边界”的能力。14年9月的一个傍晚,我散步时接到罗敏的一个电话,要从原计划50个城市的扩张计划,改成在同样时间内扩300个城市。我当时第一反应是,这对罗敏和团队都是很大的挑战,但在电话里,罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑,成功说服了我。这里的核心其实来自于罗敏对于团购行业竞争逻辑的理解。之后,从不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期,罗敏和趣店从没停止过探索。以至于,“越过山丘,才发现无人等候“,在目前的赛道上遥遥领先。

2011年,我天使的项目创始人陈华(那时唱吧尚未问世)要找一个市场运营VP,说有个候选人感觉不错希望我也见见。哈哈,原来就是罗敏。深入交流下来,发现这是一员猛将,天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大。一个电商优惠券的创业想法,也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉。此时他正在被好乐买委以重任,一方面,手握上亿的市场预算要想明白怎样花钱获得订单,另一方面,还有管理几百人的地推团队的硬骨头要啃。发传单谁都会做,但是怎样让地推老老实实的把传单送到人手里而不是丢进垃圾箱。而且我才知道,原来他还曾是一个Gamer,即时战略游戏星际争霸的高手,大学时还打进过全国前几名。跟着他创业多年的10个小伙伴,经历多个项目的失败也依然追随罗敏。这些高强度试错中训练出的强悍团队执行力,也就不难解释。

2015年冬天,可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点。这个选择牵扯的因素之多,要协调各个股东的利益诉求之复杂,不一而足。可以比较的是,通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程,趣店在不到3个月时间就完成了。这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度,罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态,以个人利益的妥协换取整体抉择的效率,以足够大的愿景合并大家的梦想,才能得以实现共识。这个过程中,罗敏表现出来在复杂利益格局之下的极强的协调和处理能力,其实源于他更高的自我实现渴求下,足够“柔软的身段“。这让罗敏在优秀创业者群体中进一步脱颖而出。往往这种心胸是最难突破的瓶颈。

但除去这些建功立业,更令我欣赏且共鸣的是罗敏内心的隐秘梦想。我们曾经几次谈及。15年趣店把办公室搬到互联网金融中心的时候,公司已经走上正轨,但罗敏依然焦虑。我找他一块儿吃饭聊些轻松的话题,饭桌上我问他,“如果你这次创业成了,之后想做什么?”罗敏说,“创业有所成只是为了证明自己。但真正还是想对教育做点儿事。”

16年趣店自己租了独立大楼,在奥森对面。上市工作启动会结束,我们俩站在落地窗前憧憬上市后的场面。那天的天空难得的蓝,阳光格外耀眼,我们的窗户正对郁郁葱葱的奥森。“有钱之后,还是要做教育!”他说。

“教育有很多种,你想做哪块儿?”

“让人敢于梦想的那种。敢想才敢干!”罗敏笑眯眯但干脆地说。