最近从各个地方看到不少增长的东西，以前也读了很多内容，正好整理一下。而且这方面资料不多，也算一个总结了。当然，现在最大的问题是 Growth is getting harder.
注: 只整理我读过，且觉得不错的资料；觉得不太好的放在了后面；待读的放在最后，以后有机会再读
1. Get Started
如果说最重要、向团队介绍增长的话，我选下面这几个。概念简单，重要的是给了正确的mindset
(1) The Next Feature Fallacy
产品没人用？ 那做个更NB的功能吧，这样就有人用了。
(2) Chamath Palihapitiya - How we put Facebook on the path to 1 billion users
在Facebook我们做的最成功的一点，是我们没有去做病毒营销。相反，我们关注3个最重要的问题:
- 怎样让用户看到我们的产品？
- 怎样让他们尽快地体验到"Aha" Moment?
- 怎样更多的把产品核心价值给到用户？
只有这些全做好了，我们才考虑病毒营销、怎样让用户带来用户
(3) Traction
Most startups don't fail because they can't build a product. Most startups fail because they can't get traction.
2. How-to
2.1 微观
Lean Customer Development
在还没开发产品的时候，就要思考将来怎么去找用户。
你可能会问，现在还没有产品，怎么去找用户？
可是，当有了产品以后，怎么去找用户呢？所以，这是迟早的事。
2.2 具体执行
(1) YC课程 + 指南
How to Get Users and Grow - Alex Schultz, www.startupschool.org/
Growth Guide: How to Set Up, Staff and Scale a Growth Program, blog.ycombinator.com/growth-guid…
(2) 为什么同样都是优秀的产品，有的容易增长，有的却很难增长?
www.coelevate.com/essays/prod…
(3) Metrics
缺一篇好的讲metrics定义的文章，主要应该涉及两个点
- 为什么用户量、日活的指导性有限
- 常犯的错误。比如 ——
定义商品页面访问量为key metrics，一定会引发邮件、骚扰类spam, 因为你发就一定会产生点击，不发就没有。实际要考虑，赚的钱= click * user life time value. 也就是你发了spam, 用户的LTV降低了，所以长期收益还是降低的
定义推荐系统的内容点击率为key metrics, 一定会产生标题党，因为很容易引起点击。如果定义成喜欢、收藏的数量，就能较好的缓解这个问题。
这其实是产品管理的本质之一。就像管理的一大方法论是定义KPI来管理人，而PM通过定义Metrics来管理产品。换句话而言，Metrics定义错了，那么产品也会出问题。
但本身又存在metrics是否可以衡量的问题，提升效果是否能真正指导工作的问题。像YC Guide里，Airbnb retention的衡量时间长达一年，其实已经没意义了。
比较常见的框架
AARRR, 500hats.typepad.com/500blogs/20…
HEART, www.cleverism.com/google-hear…
(4) Growth tactics
很多人津津乐道的东西，但实际上参考意义其实很小
- 前面已经说了，viral growth只是一个很窄的渠道, growth涵盖的范围比这个要大得多
- 每家成功的公司，增长方式都不太一样; 环境也一直在变，有新旧渠道的更替.
具体可见《增长黑客》，book.douban.com/subject/265…
2.3 宏观
(1) Category Design
iPhone, Tesla, 需要增长吗？为什么有的产品需要去大力销售，而有的产品，人们却主动上门？
Play Bigger, book.douban.com/subject/268…
(2) 技术创新 -> 策划 -> 销售
不记得在哪读到的，科技创新遵循这样3个阶段
最早是技术创新
随着技术普及，迁移到策划（产品）的竞争，因为纯技术创新不能贴合人们的需求 当策划阶段走完了，就开始拼销售了，比如以前的电视、笔记本都到了这个阶段
也是这个原因，我自己对纯社交、纯策划的产品兴趣不大，更愿意去做技术创新性强的东西，而不是拼销售。手机现在就是拼销售了，还有不少电商。
3. 案例分析
Slack: labs.openviewpartners.com/slack-saas-…
蝉游记 firecacada.blog.163.com/blog/static… www.jianshu.com/p/cce380ad3…
x. 不太好的资源
Startup Growth Engine: 太浅
Growth Hacker Marketing: 没讲什么东西。而且太早了，现在有更多的好书。
Where doe growth come from: 讲座本身好好，他的创新理论也不错。但是理论有缺陷，无法解释Apple, Tesla的成功
待读：
duolingo, firstround.com/review/the-…
eventbrite, firstround.com/review/answ…
