面试官/招聘者问「你的理想工资是多少」，怎样回答最好？「你的理想工资是多少」

面对这个问题，你可能怕说得太少未来生活不幸福、要求太高会失去机会，那么要如何回答呢：

第一步：了解行业薪资水平

如果你是一个正在面试入门级工作、刚毕业的大学生，面试官为什么要问这个问题？这是因为他们需要确保你对这个行业有所判断。

你的求职，必须从着手信息开始：了解你所在地区的市场价值（每个地区都不同），你可以在网上搜索到这些信息。

第二步：明确自己的价值所在

就薪资问题，你的回答必定都围绕着一个重点：清楚你价值几何。

如果你在应聘入门级软件工程师时，最好不要谈判薪资！因为在很多公司，这个薪资都是标准化的。而且对于应届生来说，你的谈判筹码是很弱的。不过，你仍然应该了解相关职位的薪酬范围，并清楚地了解相关职位的工作职责。这时候，你可以说：“我期望得到一个与行业标准相当的，给入门级软件工程师的薪水。”

而如果你是一个有多年工作经验的人，而你又知道这家公司现在非常缺这方面的人才，那么你就不妨大胆地谈判。虽然管理层通常喜欢限制雇佣每个人的花费，这样才可以雇佣更多的人。但到了紧要关头，他们就会痛恨错过雇佣任何一个人才。

此外，有一个对于应届生和有工作经验的人都适用的不二法门。那就是，多拿几个 offer 来比较。这相当于在告诉面试官：我很抢手哦，你看着办吧！

第三步：诚实作答，不浪费时间

如果面试官要求你诚实说出你最近的工资。这只是个基于事实的问题，这个问题就和“你为什么离开你的上一份工作，或你的地址是什么”是一样的。对于大多数公司而言，你不回答反而会引起反作用，并影响你的候选资格。

也不要说“直到我正确评估了工作范围之前，我不能给出我的薪水要求……” 的这种废话。一个优秀的招聘经理知道，对一个出色的软件工程师而言，多少才算是一个令人满意的薪酬范围。如果你最后通过了面试，他们绝不会克扣你半分。

此外，大多数招聘经理都知道所有员工薪水预算。你可以通过礼貌地询问他们这个职位的薪水预算是多少会使招聘经理感到惊异。注意，他们会向你虚报低价。在这个数字上添加10～15％，才是真实的预算。

在面试中与HR沟通要注意以下几点

1.千万不要率先透露出自己的底牌

在面试过程中不要主动提及薪资问题，最好等到面试官向你发问了再进行回答，而且不要给出一个明确的数字，可以反问面试官：”我相信贵公司应该已经建立了很完善的薪资体系，那么在您看来，我这样的能力和资质能够获得多少薪资呢？”

2.要专注于自己的价值而不是需求

沟通薪资时，不要表现出自己对薪资的迫切需求，比如说”我需要10k的薪资才可以负担得起自己的开支”，这是绝对错误的。你需要展示的是你的价值，你可以把自己的经验、优势、技能等加分项都罗列出来，让HR相信你的价值配得上那样的薪资。

3.不要急于接受/拒绝HR报出的薪资

如果HR给出的薪资超过了你的预期，或者大大低于你的预期，都不要急于表态，你需要保持一个清醒的头脑，给自己一段考虑时间，大多数的HR都愿意给你这段考虑时间。

4.以退为进

根据Chapman Method，在沟通薪资的时候，无论HR提出什么样的薪资，面试者在听到后可以保持沉默，采取以退为进的方法，促使HR去思考他给出的薪资是否合理。

5.不要局限于每月的薪资

如果HR给出的薪资没有达到你的心理预期，可以试着问问公司的其他福利，比如保险、假期、教育报销、奖金、股票、期权等，有时候如果公司的福利足够吸引人，也是可以考虑的。