互联网出海，少不了广告投放，而Facebook是无论如何也绕不开的广告渠道。那么我们如何把钱花在刀刃上，用AB测试让广告转化率翻X倍？这里告诉你答案。
AB测试
AB 测试的原理是很容易的，这一点都不复杂，但如果你从未真正执行过，它会比你想像的更具有影响力。因为这就是一个不断优化结果的必经过程，表示成效也将会持续提升。 WOW！
在这篇文章中，我并不会提及太多测试理论或原理，而是直接分享进行广告测试的五种优化经验，而且这不仅仅局限于Facebook 广告，这完全适用于其他平台或网站优化上。
什么是A/B Test？
AB 测试在网路行销策略中会分成两个版本（通常被称为A和B），并对双方进行特定测试。测试目标是要确定不同版本对于理想客户群来说哪个最吸引人、点击率较高或转换率最好。
因此这个策略完全适合运用于网站、着陆页（Landing Page）、电子邮件和广告上。但有一个原则是一定要有的，就是大体上不同的版本虽然有所不同，但得要一一进行，例如：
只改变颜色，确保颜色的差异是有实际影响力的
只改变图片设计类型判别是否能引发更多参与度
只调整部分文案内容看是否能增加访客阅读意愿
对于脸书广告而言，只先可以改变你的目标受众
注意事项：
通过AB 测试出的结果通常是肯定的，除非你测试后结果是不相上下，那你可能需要再次作广告测试。
而且如果观看人次太少，结果可能也不是非常明确且可参考的，统计分析结果对于行销测试是很重要的。
当你对以上我所谈论到的资讯有所了解之后，接着我要直接示范如何真正地测试与优化脸书广告的五个步骤。
1、测试你的广告图片
图片是Facebook 广告的最重要的组成部分之一，因为它们是吸引用户注意力的一大来源。
Facebook 广告图片设计原则：图片包含呼吁行动与价值主张。
你必须了解Facebook广告会与用户的朋友和家人进行相互竞争，假设你的广告图片有比朋友的自拍或宠物照更抢眼，那你的广告才有可能吸引到注意力且真正引发点击。
所以，假如你的广告运行了两天一直都没有获得良好的点击成效，或好的转换，这可能代表着人们没有在第一时间受到吸引，即便他们喜欢你的标题、提案和网页也会如此。
因此，请竭尽所能使广告图片更抢眼一点吧！
以测试图片为例，你只需要把其他变数（网页、标题、描述、受众）保持一样就可以了，然后藉由两张设计有所差异的图片分别下其他变数相同的广告。如此一来，你才能真正知道图片所带来的实际成效差异。
有关Facebook广告图片的设计策略，欢迎参考阅读我的这一篇文章：引爆facebook 脸书广告图片点击率的6 个技巧。
2、测试你的标题
在测试完你的图片之后，应该是轮到标题的时候了，广告标题能决定你是否能抓住受众的心思。
突显独特卖点是下标与取得信服度的不败方式，这在很多行销层面上都是值得与一用的。
也有许多企业会使用自己的产品或名称作为标题，如果你的品牌辨识度很高，这是没有问题的。相对地，如果不是，那么可能要考虑不要这么做。
另一个下标的选择可以采用免费策略和行动呼吁，像是：＂免费参加抽奖活动，百万名车带回家！＂或＂如何轻松减肥不复胖，火速免费了解”。
3、测试广告细节
AB 测试有时候是令人非常惊讶的，就是一个小变化却能造就非常大差异的结果。像是图片边框（使用小画家就能做到）、背景色调、在文案当中使用＂你＂，或一些细微的差别都能使点击率突然倍增。
你可以测试的细节参考：
鲜明的色彩：红、绿、橘色边框或底色
在图片中使用阴影光线让图案更为凸显
增加能让你的受众有所感触的相关图案
4、测试你的广告文案
文案描述对脸书广告的影响力虽然不是第一作战线，但也不是100％不重要，广告描述是可以让你与目标受众沟通更多的来源。
假如你的广告成效已经掌控得相当不错了，你可以在这部分稍微放松偷懒一下，但是如果你想最大化转化成效，你可以尝试完全不同的方式和语气。
5、测试你的目标受众
这个部分还是一样的，请保持Facebook广告其他设定完全一样，你只需要单纯针对不同受众投放即可（使用建立类似广告比较省力）。
让我们一起来看看如何改变目标受众优化Facebook广告：
第一版（年龄与性别）：即便你已经很确信客户年龄层，你还是可以针对年龄区段做区隔，像是25至35岁和36至45岁。
如果年龄区段已经非常狭窄，可以分别针对不同性别进行测试比对效果。
第二版（兴趣、行为、其他）：你可以根据婚姻状况、政治倾向、旅行、工作、居住地点来定位目标受众，这是一个非常棒的功能，甚至可以针对别人的粉丝进行广告投放（这是我的最爱）。
测试你的目标精准受众来源是脸书广告的一大重点，这对小企业和个体户来说更是如此，因为这是让你的广告预算能获得最好运用，不会浪费你辛苦赚来的任何一毛钱。
除非你现在已经满意广告执行的成果，否则正如你所看到的，你需要开始分析且进行测试。希望你能真的明白AB测试对Facebook 广告的重要性，并开始执行。
