目前,什么值得买流量位居 Alexa 全球排名第 262 位,中国网站排名第 38 位;登录用户日均访问时长超过 20 分钟,人均访问页面超过 20 个;移动客户端的人均日启动数量超过 6 次,并有 55% 的周留存和 60% 的月留存。尤为重要的是,这些流量的商业价值远高于行业水平,仅在 2014 年“双十一“当月,消费者在什么值得买上的订单数量超过 360 万单,转化率超过 8%。一个个人站做到今天这个规模,希望什么值得买的人和用户来聊聊你认为这家网站成功的关键因素是什么?
新闻来源:什么值得买5周年首推消费门户战略 实现一站式消费体验
太过于丰富的内容:
不管是电商琳琅满目的商品,还是各种新闻的轰炸,还是所有的视频内容和图片内容的铺天盖地。内容一直以supermarket的形式展现在用户面前,在过去几年各家互联网公司都致力于做平台,丰富自己的内容大池子,增加电商和内容的消费品类,但是铺天盖地的信息流在展现在用户面前,用户不是欣喜过望而是茫然失措。想想你打开任意一个电商网站,任意一个新闻门户,任意一个视频网站,那种不知道买啥不知道看啥的迷茫感。
用户对内容的需求:
如果将用户简单分为2种,一种是榜单型用户,对内容没有研究,一般看看你的推荐(不管是运营推荐,还是计算算法推荐),或者看看的排行榜上的前几名就可以直接消费内容了。一种是专业型用户,有大量时间对内容进行研究,有自己的喜好。一般会选择自己的内容信息get源,并且维护和升级自己的信息库,从而获得更多更丰富的内容。其中第二种用户还可以成为第一种用户的源头。
怎么做过滤器:
对于大众消费,需要①专业人士给推荐好的内容;②专业的计算机算法,知道我要什么内容。③基于社交流,根据你关注的用户推荐内容。
人肉和计算机相结合的方式给以上两类用户推荐内容,比如虾米的排行榜和猜你喜欢,豆瓣的友邻关注,微博的社交化推荐内容,什么值得买的专业推荐等等。这都让用户能在内容的汪洋大海中找到依靠,从而更快的消费内容,而不是不知道要买什么,不知道要看什么。
对未来会有什么影响。
将用户发现内容,消费内容结合起来,否则内容平台将沦为内容仓库,比如用户在一个论坛和网站知道要买什么防晒霜,直接到淘宝搜索下单。那淘宝成单中,搜索的比例会越来越大。当那个网站流量越来越大的时候,他们就成为购买决策和购买流程中的最重要一环,那么将由初期的给淘宝导流变为自己直接运营购买的后续环节,这个变化可能是潜移默化的,但是当变化结束将是一个新的模式的改变。
所以什么值得买能成功,今日头条可以成功,说明了用户在获取内容的需求上在发生剧烈的变化,所有做平台的互联网公司都应该重视这一点,并且在商业模式中引入或者自己操作来重整。
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