罗振宇在他的跨年演讲中重磅推荐的新书——何帆的《变量》，是我在2019年看完的第一本书。读完收获良多，因此就总结了一下，写下一篇读书笔记。

何帆的计划是每年写一份报告、一本书，写30年，用他所说的大树模式来书写未来30年的历史，《变量》是第一本书，与该书对应的报告则是发布在「得到」App 里的《何帆报告2018-2019》。写30年，这宏愿比罗振宇开20年的跨年演讲还大。不过，如果真能坚持下来，这意义的确挺重大的。且拭目以待吧，相信自己再活个30年应该问题不大，希望何帆也能顺利活到30年后。

慢变量

何帆讲到，他所采用的预判未来趋势、展示历史面貌的方法就是：在慢变量中寻找小趋势。关于什么是慢变量，书和报告中都没有给出明确的定义，但举了不少例子。比如，为什么海上会有波浪？天气是一个影响因素，无风不起浪嘛，但天气只对短期的波浪有影响，而月亮和太阳，尤其是月亮的引力，才带来了长期的潮起潮落的潮汐现象。天气是快变量，月亮和太阳就是慢变量。

根据我的理解，快变量是直接而短期的影响因素，而慢变量则是间接的、底层的、更具决定性而长期的影响因素。其实，快变量和慢变量都很重要，不了解快变量，很难快速迭代，而不了解慢变量，则很难把握趋势。当然，这次的主题，我们主要还是要理解慢变量。

再举一些例子吧。

影响房价变化的快变量是首付比例、银行的按揭贷款利率、土地供应等，这些都会影响到短期房价，而长期的房价上涨是由人口年龄结构这个慢变量所决定的，因此，当中国开始进入了人口老龄化社会之后，更底层的购买力是会大幅降低的，所以房价很难再保持继续上涨了。

影响我们一生的慢变量又是什么呢？不是我们的努力程度，也不是我们的受教育程度，而是我们出生在哪个时代、哪个国家。所谓时势造英雄，很多历史中的英雄，如果离开了当时的时势，绝对是另一番人生。

影响我们孩子未来发展的慢变量呢？也不是他们上了多么好的学校、学了什么专业，而是他们的兴趣和天赋是什么，以及这样的兴趣和天赋，是不是恰好契合了未来的社会需求。

慢变量之所以称为“慢”，是因为它的力量是逐渐释放的，可能要经过很长一段时间才会显现。但是，这种力量一旦打开就合不上，会形成非常持久而且强大的惯性。因此，慢变量是一种一旦打开就无法合上的趋势。

另外，除了快变量和慢变量，其实也存在很多中间变量，这些不长不短的中间变量最难预测。

小趋势

不过，慢变量也不是一成不变的，只是变化很慢，那如何去观察慢变量的变化呢？就好比我们要去观察一颗树，树的生长速度也很慢，如何才能观察到大树的生命力呢？那就要去看它的嫩芽了。而慢变量的嫩芽就是小趋势。

小趋势这个概念是美国一位学者提出来的，按照他的定义：小趋势就是占美国人口1%的群体出现的变化。不过，这个比例放到中国就太大了，按照中国14亿人口计算，1%有1400万人，0.1%也有140万人，这个人数也不小了。因此，也可以宽泛点讲，在至少上百万的人群中出现的富有生命力的新变化，都可以称为小趋势。

小趋势也是罗振宇这次跨年演讲的主题，他认为小趋势是“影响趋势的趋势，带来改变的改变”，就好比是多米诺骨牌一样，能带来连锁效应的。聚焦那些“成型之后、爆发之前、意料之中、视野之外”的小趋势，是一起抵近这个世界本来面目的最好方法。

小趋势不同于大趋势，很难被发现。一般，发展初期才看大趋势，发展后期只能看小趋势。初期的大趋势较容易察觉，而后期的小趋势则不好找。好比一棵大树的成长，初期的时候枝叶还很少，这时是很容易发现幼嫩新枝的，而到了后期，枝叶茂盛了，想从中发现幼嫩新枝则没那么容易了。

再结合慢变量，应该可以说，慢变量决定了大方向，而小趋势则决定了落地的方案。

中国过去30年的经济发展，主要也是由三个慢变量推动的：工业化、城市化和技术创新。而且这几个慢变量在未来10年、20年应该还会继续推动中国经济持续向前发展，不过跟之前相比，这几个变量都已经有所变化。根据观察，何帆总结出了五个新变量：大国博弈、技术赋能、新旧融合、自下而上、重建社群。

大国博弈

大国博弈，无非就是全球最大的两个经济体——中国和美国之间的博弈。我们都知道，中美之间的博弈其实一直都存在，贸易摩擦也一直都存在，但之前都只是小打小闹，谁也没想到2018年会迅速升温，特朗普政府竟执意要对中国发动贸易战，导致全球经济剧烈动荡。从3月份开始一直持续到12月份，直到12月1日双方领导人会晤才达成暂时休战的共识，并开始进入为期90天的谈判期。

很多人都对贸易战很担忧，但何帆认为，其实我们高估了贸易战的破坏力。他觉得贸易战和台风很相似，以2018年最大的台风“山竹”为例，登陆之前，香港、深圳的超市基本被抢购一空，家家商铺都备好了沙袋，还有些人在窗户上贴胶带。但实际上，虽然台风看起来来势汹汹，但持续的时间却很短暂。“山竹”过后，人们很快就恢复了正常生活。贸易战也一样，虽然也具有一定破坏力，但并没有我们想象中那么恐怖。

应该再往深层去思考，为什么会出现贸易战？我曾以为只是特朗普这样的“白痴”搞出来的一个特例，而何帆的报告则令我大开眼界，让我了解到，其实更深层的原因在于中美关系在2018年出现了转折点。另外，也解答了我一直以来的一个疑问，为什么特朗普这样的人能够当选为总统？

一方面，因为中国一直在高速发展，与美国的差距越来越小，挑战到美国的地位，会导致国际贸易结构、权力结构、经济结构、话语结构甚至文化结构都发生改变，美国自然会担忧和焦虑，尤其是美国的精英阶层，美国已经把中国定性为他们的战略竞争对手。从这个层面来分析，也许贸易战还只是一个开端，以后说不定还会有更复杂和艰难的博弈。

另一方面，按照何帆的说法，支持特朗普的主要是一群”想要下车的人“，下什么车呢？全球化和技术进步的车。他们都反对希拉里所代表的精英阶层，他们不愿意让全球化和技术进步的速度太快，感到眩晕。全球化使得美国的很多蓝领工人失业了，技术进步也使贫富差距更大了。那么，从这个层面来分析，特朗普竞选时曾明确表态要实施保护本土企业的贸易保护主义措施，这自然赢得这群想要下车的人的心声。当选之后也一直在兑现他的承诺，包括这次对中国发动的贸易战。

而中国呢，则是一群”坐上快车的人“，从60后到90后，都经历了中国经济的持续高速增长，这群人对全球化和技术进步的态度也更乐观。那么，一群挤上车的人遇到了想要下车的人，自然就会引起更多的误解、分歧，甚至是冲突。这是两种小趋势在全球范围内发生对撞出现的冲击。

而且，美国政治上支持特朗普的和反对特朗普的几乎势不两立，因为出现这种内政分裂，美国也需要制造一个外敌、一个对手，综合考虑，无疑就选择了中国。

技术赋能

技术赋能其实也是这两年经常听到的一个词，国家也一直在推崇技术赋能实体经济，不管是金融科技、人工智能，还是区块链等。我和其他创业小伙伴们也一直在技术赋能这个方向上进行思考和尝试，但其实并不容易。我也是希望能从何帆的书中寻找到一些新的思路。

那么，先说说技术，技术可以分为两大类：核心技术和应用技术。核心技术是应用技术的基础，如芯片技术、电池技术、量子技术等。应用技术则是应用于实际场景的技术，如手机、电动车、量子计算机等。在技术的演进过程中，应用技术是会推动核心技术的发展的。而且，随着市场需求的变化，应用技术也会随之变化，核心技术也同样要随之更新。

核心技术一直是我们的短板，中国自主研发的核心技术普遍还是比较落后，美国对中兴断供的事件也许会成为一个催化剂，可能会促进国产芯片的发展。

我们的优势在于应用技术，因为中国有着超大规模的人数，超大规模的市场，有着更丰富的应用场景。几十年来，推进中国经济发展的技术创新，基本也都是应用技术方面的创新。网购、高铁、移动支付、共享经济，所谓的中国“新四大发明”，无一不是应用技术上的创新。

要看哪一种技术能够代表未来，并非看它有多先进，而是要看它有没有一个广阔纵深的应用场景，能够匹配这种技术。因此，在创业阶段，比技术更重要的就是寻找应用场景。但是，谁都知道应用场景哪那么容易找到，都说互联网创业的黄金时代已经过去，大块场景都被占走了。而具有革命性的新技术更难找场景，区块链这两年这么火，但大规模落地的场景依然还没找到。那么，何帆提出，寻找应用场景有三个步骤：

第一步：选择。新技术往往有很多应用场景，因为越是前沿的技术，分叉越多，所以必须做出艰难而缜密的选择。而当找不到场景的时候，“寻找边缘”是一种不错的方法。就好像玩拼图一样，你得先从边缘开始。书中描述了一个在新疆农村找到场景的无人机企业。
第二步：适应。找到场景之后，技术就必须根据场景和需求调整技术本身。能够适应市场环境的技术才能生存下来。
第三步：改造。一种新技术成功并不难，难的是这种新技术能够带动更多的组织变革，生产变革甚至制度变革，创造出一个全新的生态系统。

能完成第三步的，其实就具备了赋能的能力。在新疆的无人机企业，叫极飞，本来就是一个卖无人机的公司，算个制造商，跟客户的联系也就是到购买为止。但它现在转型成了一个综合的服务商，既提供硬件，还提供软件，还输出农业的生产模式，帮助农民致富，甚至还孵化社群。我想起印度的一部电影——《护垫侠》，也叫《印度合伙人》，其中赋能的方式和极飞很像，既提供硬件，也提供培训服务，还帮农村妇女们向银行贷款，为农村妇女提供了近百万的工作职位。

我们再看看拼多多，拼多多的用户以中老年人居多，这些用户过去从未接触过电商，而且往往收入水平较低，不在乎时间，不在乎品牌，只在乎价格。从这点来看，拼多多找到了一个边缘化群体并满足了他们的需求，很好地完成了寻找场景的第一步和第二步，并让它实现了快速成长并上市。但是，如果再深入探究就会发现，拼多多无法为它的目标客户赋能，相反，它做的是“吸能”，靠敲骨吸髓式地榨取中低收入的消费者钱包里的钱，这种模式是不会有可持续性的发展的。因此，如果拼多多不调整自己，那迟早会像泡沫一样破灭。

极飞和护垫侠的案例，实现赋能的方法就是走“群众路线”，尽可能地发动群众、组织群众，把更多的合作伙伴用效率更高的方式组织起来。

另外，何帆还将“群众路线”定义为：一种整合了“工程师红利”和“市场红利”，专注于应用技术的快速应用，再从应用技术反作用于核心技术，用强大的市场力量诱使核心技术与自己一起演进的战略。

新旧融合

所谓新旧融合，就是指新兴产业和传统产业的融合。2018年，新和旧之间的界限已经很难区分。

先来看看汽车行业，这是工业化的代表。这几年，以特斯拉为首的互联网造车运动声势浩大，国内的蔚来、小鹏、奇点、威马、拜腾等不断进入我们视野。互联网行业精通面向消费者的技术，但疏于生产流程、生产工艺的技术。因此，不少新能源车企选择了和传统车企合作，让传统车企为它们代工。蔚来找了江淮代工，小鹏则和海马合作。新能源车企在向传统车企学习，而传统车企也在加快未来转型的部署，比如，丰田声称要转型为移动出行公司，奥迪、宝马、福特、通用等也都在付诸行动。

再看一个传统企业转型的案例，那就是海尔。海尔从2000年开始，尝试了很多种打法，定制化生产、制造业+物流、制造业+智能化、苹果模式，把能够尝试的方法基本都试了，但张瑞敏还是不满意，直到最后的打法“去海尔化”，将自己转型为一个开放的创业平台、孵化平台。大平台下面又有很多小平台，小平台上有很多“小微”。海尔俨然变成了一个万千物种自演进的生态系统。这也是互联网的最高级打法，打造生态系统。

其实，新旧融合更重要的还涉及到一种思维方式——“灰度思维”，与它对应的是“黑白思维”，即看事物非黑即白。但黑与白之间还存在灰色区域，是黑与白的融合，我们看新旧事物同样要看到灰色，这就是“灰度思维”。我们要明白，大部分新事物都是从旧事物中诞生的，大部分新事物都是由旧事物混搭的组合。所谓创新不是简单地弃旧扬新，而是不断地回到传统，在旧事物中重新发现新思想。

电动车并不是全新的事物，第一辆电动车是由安德森在1832到1839年之间发明的，比燃油机汽车还早了半个世纪多，只是因为各种原因衰落了。而马斯克解决了以前的电动车致命的续航问题，并结合新科技加入智能驾驶功能，才变成了一种新事物，即智能电动汽车。

区块链也只是混搭组合了多种老技术，从而形成了一个具有革命性的新物种。

简而言之，新旧融合是一种趋势，更是一种思维方式。

自下而上

何帆所说的自下而上是从城市化中观察到的趋势，是说城市的后续发展开始由自下而上的自发力量来推动。有一些小趋势不断呈现：保持开放性的城市实现了“精明收缩”；“单核城市”开始向“多核城市”转变；很多城市、社区正在爆发“颜值革命”。

过去几十年，中国的城市化发展是由政府主导的、自上而下的力量推动的，而且主要是由土地财政驱动的。但在2018年，出现一些信号表明，自上而下的城市化已经无法持续。这些信号包括：土地流标现象增加，土地成交价格上涨的速度也陡然回落；房地产企业纷纷改名，万科的最高目标都变成了“活下去”；收缩城市越来越多，这些城市的人口规模在下降。

实际上，城市化自古以来都是由自下而上的力量推动的，中国过去几十年这种自上而下的城市化只是特例。而依靠这种特例的发展如今已到达天花板了，就需要回归本质了，让城市回归自由的本性。下面我们就来看看几个具有代表性的城市。

第一站是义乌，一个出口城市，全球最大的小商品集散中心。理论上，义乌应该是2018年受到冲击最大的城市，经受很大压力，遇到很多挑战，人口规模也收缩了，但并没有因此衰落。主要原因就两点：一是务实，二是开放。

务实在于：义乌的企业专注于踏踏实实做好品牌，不求做大，只求做强。他们的贸易伙伴是无数个小企业，而不是几个大客户。就算是美国，在义乌的出口目的国排名中连前10名都排不上。义乌的企业家们是这么想的：哪怕你是最财大气粗的主顾，我也不会让自己受制于你。

开放在于：义乌作为一个出口城市，对全球开放，义乌的商人们和全球的贸易合作伙伴一起形成了一个紧密联系的网络，从而就能通过庞大、密集的信息，对市场上的变化迅速做出反应。因此，义乌也被称为“没有围墙的城市”。

你会注意到，义乌的务实和开放是自下而上形成的，这种力量让义乌顺利实现了“精明收缩”。

下一站是东莞，是“多核城市”的代表。所谓“多核城市”，简单来说就是有多个中心的城市，和区块链的去中心化思想类似。东莞没有县和区，只有32个镇街+1个园区，就简单理解为33个镇吧。每个镇都有一个自己的中心区，而且每个镇各有各的特色。另外，东莞的市里没有镇里有钱，镇里没有村里有钱。可想而知，自上而下的行政命令绝对不好使。曾经，市规划局搞过十几个规划方案，基本都没有按方案实施。

仔细想想，其实就连作为省会的广州也是在向“多核城市”的方向转变，每个区都有各自的中心区，也各有不同，行政中心区是越秀，商业中心区是天河，教育中心区是海珠，文化中心区是荔湾，等等。

“多核城市”让人们的生活半径变得更小，生活更方便，城市也变得更宜居。

最后一站是上海，在爆发“颜值革命”。因为互联网的助推，激发出各种小而美的创新活动，出现各种各样的网红店。这些网红店一般不是出现在城市黄金地段的步行街和商业中心，而是出现在偏僻的内街小巷。

从表面上看，”颜值革命“就是说，你得能提供新奇而美好的东西，满足人民群众对美好生活的向往。而背后，是城市秩序正在重建，变成了一种混乱但自发的秩序。这种秩序不是城市规划师设计出来的，而是普通的居民带着内心对生活的那份期许和渴望，在日常生活中创造出来的。这其实也是凯文·凯利所说的”失控”状态。

其实，不管是义乌、东莞还是上海，作为一个城市，本质上都是一个庞大的生态系统，我们应该明白，具有持续生命力的生态系统都是由自下而上的自发力量推动发展的，这是自然规律。除了城市化，上文提到的海尔生态，其实也一样。其实，不管是要打造什么样的生态系统，最终都会走向“失控”。

重建社群

我们熟悉的社群运营是互联网的玩法，主要就是线上社群。而我们都知道，很多线上社群，比如我微信里就有超多各种微信群，刚开始可能会热闹一番，但过一段时间基本都变成“僵尸群”了，最多只剩下打广告的。因为这些群缺乏能把所有人紧紧捆绑在一起的共同目的。

其实就算是线下，就算都住在同一个小区，甚至同一个单元，大部分人可能连邻居家的名字都不知道，更别提有什么亲近的邻里关系。落后的乡下邻里比城里小区的邻里反而更亲近。我们知道，融洽温馨的邻里关系其实是能提升幸福感的，但对城里的大部分人来说，这种关系变成了一种奢望。

从马斯洛的需求论来说，随着底层的生理需求和安全需求被满足，人们内心深处就会越来越追求价值观的共同体，即价值观一致的社群，以满足社会需求。如果身边不存在这种社群，人们就会通过搬家或网上社交等方式寻找或创造出这样的一个社群，这就是重建社群。随着越来越多人进入中产阶级，自然就有越来越多人渴望重建社群，从而成为一种小趋势。

何帆书里描述的阿那亚和聚龙小镇，和书里没提及的另外两个楼盘——良渚文化村和奥伦达部落，被并称为”四大社群名盘“，都是这种小趋势的代表。阿那亚以中青年为主，聚龙小镇则大多是老年人。虽然是不同人群，有着不同的兴趣小组和社区活动，但邻里关系都一样非常温馨融洽，社群氛围非常浓厚。

上面所说的重建社群是在城市里发生的，而何帆，还观察到了在乡村小学里发生的社群重建。以范家小学为例，采用小班教学，给予每个学生更多关注；以综合性课程为主，即被各国效仿的芬兰项目式教学；经常带学生外出做实地调研，接触大自然。这些不就是我们这么多年来一直推崇的先进的教育理念、教学模式吗？大部分城里的学校都做不到，而范家小学能做到，反而是因为学生流失率高、师资不足、资源紧缺等恶劣条件，促使他们因地制宜。而且，除了范家小学，其实，全国还有很多类似的学校。

这些乡村小学，最重要的其实是为学生们构建了一个个平等、包容、自信、乐观的社群。这些社群，除了有老师们的引导，还有孩子们之间自发的交往。也是因为有了这种自发的交往，才让他们关系更密切，成为一个紧密捆绑的共同体。

总结

不难发现，何帆总结出来的这五个变量不是相互独立的，而是相互关联的。大国博弈出现转折点代表这是一个新时代的开始，意味着将会出现更多新机会，但也会面临更多不确定性因素所带来的风险。我们必须提高自己的抗风险能力，要学会义乌的务实和开放，要打造具有持续生命力的生态系统。这种生态系统应该是由自下而上的群众力量驱动发展的，因此就要发动群众、组织群众一起来打造这个生态系统，要用技术为他们赋能。另外，不要忘了”灰度思维“，可以新旧融合，结合新技术，对旧事物进行升级改造。最后，少不了需要运营社群，但记得，社群的本质是价值观的共同体，要让社群里的所有人形成紧密的联系。