说到独立开发者，大家想到的都是 iOS 的良好生态，培养了一批愿意付费的用户，也让一部分 iOS 独立开发者赚到了钱。然而，也有一些 Android 开发者，找到了正确的方向，从 Android 起家，赚到了七位数甚至八位数。这篇文章，我们来说说，安卓开发者如何找到独立开发之道。

靠量取胜的生意

2017 年，安卓手机的用户占比高达 87%，无论看国内还是全球，用户量都是以十亿为单位的。所以说，想靠独立开发安卓应用赚钱，一定要把用户量做足，让庞大的市场体量帮你赚钱。

由于安卓系统碎片化严重，市面上售卖的各种类型的安卓机、厂商定制系统也是良莠不齐，造成安卓用户普遍对应用质量的预期较低、付费意愿也较低这种情况。针对这种情况，我们能做的两件事情是：

初期为了节约开发成本，没必要强推设计规范。如果是给 iOS 版应用做安卓版，大可直接模仿 iOS 版 App 的样式，如果是直接开发 Android App，只需做到界面整体美观、简洁，完全遵循 Google 推行的 Material Design，如果让你耗费了过多的时间，大可不必强求。
除非有用户反应希望提供类似付费去广告的功能，基本上可以考虑抛弃付费路线，而以广告盈利作为核心的商业模式。

以广告作为核心商业模式

既然靠广告赚钱，那我们就要把广告研究透。而不能是两眼一抹黑地，把广告放上去，收益完全看天。

目前比较常见的 App 广告形式，有四种：横幅、插页、原生、视频激励。

横幅广告非常常见，就是一个大约高度为 50 的 banner，在 App 里面一直放着，被动等待用户点击。这种模式仅仅推荐给 App 使用时长较长的一些应用，比如 PDF 阅读器，因为 banner 本身对界面影响不大、且收益也不算高，所以如果你的 App 用户量不是特别大，使用时长又不是特别长，使用横幅广告，并不能为你带来多少收益。

插页式广告是对用户影响比较大的一种广告形式，收益比横幅广告相对高一些。是那种全屏弹出，用户必须手动把它关掉才可以正常使用 App 的广告形式。合理把控插页广告的弹出频率，是重点。过于频繁地弹出插页广告，可能会导致你的用户流失，弹出频率过低又会导致收入不足。推荐的做法是，让用户在观看广告之后，获得一定回报。比如小游戏通过了某一关卡之后，在进入下一个关卡之前，弹出广告。

**视频激励广告是目前大家能接触到的，几乎收益最高的一种广告，它不需要用户点击，只要播放了就有收益。**形式与插页广告非常类似，但是非常干扰用户，一个视频激励广告可能会持续 15-30s，所以如果你对你的 App 有信心，你认为用户一定会使用你开发的功能，可以尝试使用它，会收益颇丰。

最后一个是原生广告，典型的例子就是微博 App 里面这种，看起来非常像是信息流里面的一条内容，但实际上内容是广告。这种广告的好处是，看起来不那么像广告，不会过分地招致用户的反感，也让 App 整体上更美观。具体使用方式，一种是通过广告 SDK 拉取广告主投放的内容信息，包括文字、图片、链接等等，然后自己来布局、呈现广告。另外一种是，全权托管给 SDK，然后在类似 Admob 这种广告提供商的后台，来设定广告的样式。

关于大家可以使用的广告平台，通过集成 SDK 来一键展示广告、获取收益的渠道，我推荐谷歌旗下的 Admob ，和腾讯旗下的广点通。

追求裂变增长

靠量取胜的生意，其中非常非常重要的一点就是，要和用户做交换。

比如高级功能准备解锁给用户的时候，如果觉得用户不会有付费意愿，那么除了展示广告、让用户觉得烦之外，还有没有其他办法呢。当然有，那就是寻求增长。

用户使用到了你开发的功能，这当然不是完全免费的，**可以作为交换的一点就是，让用户帮你推广你的 App。**举个例子，比如你做了一个滤镜类的软件，用户使用了某个高级滤镜，那么这时候你可以把保存图片的功能关闭，但是开放出分享图片到朋友圈、微博的功能，用户不得不把图片分享出去、再去下载，这样就留下了一些分享在朋友圈、微博，而恰好你的 App 又默认给图片加上了水印标志之后，这样一来，你获得的新增用户所带来的效益可能要大于你直接给用户展示广告所得的收入。

这就是裂变增长的核心，和用户寻求交换，实现指数级用户量的上涨。再让那些不愿意帮你做推广的用户，观看广告、甚至付费。可以最大程度上地让你的 App 从用户那里获益，同时，也让不同取向的用户有了不同的选择。

而实际上，因为安卓系统更加开放，你甚至可以获取用户安卓的 App 的列表，尝试给用户一个画像。比如安装了哪些 App、并且使用高端机型的，很可能是高端用户，可以尝试让他们付费。而另外一些低端用户，可以让他们更多地去帮你分享、看广告，这些用户对这种行为的接受度也更高。

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