个人经历

在过去的几个月里，我辞掉了北京的工作，断更了从大二就开始坚持写的技术博客，从一个大公司里面的 iOS 工程师，变成一个在家忙忙碌碌的独立开发者。

这是我发布在 App Store 的 17 款 App，其中 Nihon Cam 是我目前的主力工作内容，闪念和 Nihon 是其次。其中 Nihon Cam 和 Nihon 两款应用，均被 App Store 编辑推荐过。

目前我独立开发的月收入，已经和之前的工资持平，我的应用已经累计在 App Store 下载了 56w 次。几乎所有的应用的设计、开发、运营等各项内容，都是我一人完成的。

而重点是，我渐渐发现，这里面需要用到的绝大多数的知识，仅仅是别人知道、你不知道而已。

你们公司里面的产品小姐姐、运营小姐姐、销售小姐姐所掌握的知识，你其实可以通过简单的实战，去快速获取。你甚至可以比她们更懂得精细化的操作，把知识直接通过代码转变成钱。

干货

以下内容适合的人群

在公司里面稳定输出代码的工程师，但从未在 App Store 或者任何安卓应用商店、微信小程序发布过自己的作品，或者发布了也没赚到几百块钱、甚至下载量不到100。以及被苹果的审核搞的死去活来，上架 App、更新 App 一直被拒的朋友（我已经被苹果审核拒了超过 100 次了，不开玩笑）

这里面的内容可能更适合移动端开发，尤其是 iOS 开发。如果你自己的技术栈不在这，也可以和身边的朋友合作一起做东西。

我只会写代码，完全不懂设计怎么办

Gif Master 这款应用是我大二做的，已经放弃维护很久了。靠它我赚到了自己的第一桶金，直到今天还偶尔有人下载，你可以看到里面的“设计”几乎全是靠 iOS 系统规范来做到的。

把所有的导航栏、tab 栏、提示文本等等的背景色全部改成统一的深色，按钮、文本等等全都是清一色的白色，这样一深一浅就构成了一个简单的主题色调。而图标全都是在类似 FlatIcon 这样的网站找到的现成素材。

就这样，你可以不画任何原型图、设计图，仅仅依靠简单的页面，加上一堆改颜色、改 frame 的代码，就能做出一个“不丑”的 App。你去 App Store 里面搜索一下就会发现，很多清单类、浏览器类、日历类的应用，长得一点都不好看，但这并不耽误它们赚钱，只要不太丑就行了，重要的是你要迈出第一步，把东西做出来（你觉得淘宝 App 好看吗？）

我不知道该做一个什么样的 App

换个角度来想想：清单类 App：一个 TableView / ListView 加上本地存储日程规划类 App：Github 上找一个现成的日历组件，再加上本地推送通知摄影类 App：嗯，你只要学会怎么用 GPUImage 就能做出美图秀秀 70% 的功能了笔记类 App：TextView + 本地存储 + 现成的科大讯飞语言转文字 SDK……

想要有好的创意、好的想法，这是一个巨大的话题，我没有能力把它完全展开来讲。但是你可以马上着手去做的事情就是，去把那些你经常在用，却总有一些让你不满意的 App，自己做一个出来，不好实现的功能就不做，没关系。

但只有你做出来了，你自己用了之后发现缺点了，你的用户给你反馈问题了，你才会真正感受到自己做产品的感觉。而不是被公司的产品催着修 bug，那个十万人里面只有一个人会碰到、却逼着你加班的 bug。

然而，自己辛辛苦苦把一个小型、中型的项目做出来之后，赚不到钱怎么办，继续往下看~

我自己做的 App 怎么赚钱啊

总的来说赚钱有三个渠道：

做付费 App（仅限 iOS 和安卓海外市场）
免费 App 加内购，即“付费解锁更多功能”，iOS、安卓通用，其中 iOS 已经可以用订阅的 IAP 实现稳定的每月可持续的收入
加广告（国内安卓市场基本只能靠这个赚钱）

由于这块是文章重点，下面展开细说

App 怎么做付费和内购

1. 你应该让你的 App 收费还是免费 安卓就不展开说了，国内收费不现实，Google Play 可以尝试收费。对于 iOS App Store，如果你的应用真的是精品，在一定程度上没有替代品，并且你希望加大盈利力度，那么可以选择做付费 App。又或者你的产品有比较高的服务器压力，你不希望大量的免费用户压垮你的服务器，也可以选择做付费 App。

除此之外，我都建议你采用免费 App + 内购的模式，因为应用商店，免费产品和付费产品获得的用户青睐完全不是一个量级的，很多人对你的产品感兴趣，但是其实没办法凭借 App Store 的预览视频和截图就决定付费。

2. iOS 的付费订阅模式怎么玩 付费订阅模式历史“悠久”，想想QQ会员就知道了。而现在这一模式已经从流媒体订阅（比如网易云音乐会员、爱奇艺会员）延伸到工具领域（比如 VSCO 一年超过 100￥的会员费）。

这其实帮助你解决了一个极大的问题，就是你收获的核心忠实用户，是需要持续性向你付费的。在你项目的后期阶段，可能缺乏有效的推广策略，这种情况下，避免了你没有更多的用户增长，却需要不断维护、改进现有产品的问题，而用户和你也会建立一个联系，避免你赚一波就跑路。

但是毕竟持续付费对用户来说，需要一个决心，所以也更适用于那些对用户来说价值比较高的 App。

3. 怎么靠广告赚钱 我两年多前写的在 App 中加入 AdMob 广告 - 入门介绍与编程技巧刚刚一看竟然阅读量过万了，有兴趣可以看看。

这里继续透露一些信息：

在没有数据匹配的情况下，也就是你不知道你的客户的取向，只能通过第三方 SDK 向你的客服随机投放广告的话，banner 广告点击率是可能变得非常非常低的，比如 0.1%，基本就和误触差不多。（这也是为什么头条模式非常强大，因为他们知道你喜欢什么）加上你的 App 很可能是工具型的，用户使用不到 60s 就结束了，所以如果你的用户量不够大（至少每日下载量1000+吧），这份广告收入可能会少得可怜。
而如果你做的是类似阅读器那种 App，用户要在里面看 PDF 看个几十分钟，你加一个横幅广告一直放在那里，就可以有不错的收入。这个方法还可以和上面说的内购结合起来，比如付费 6￥可以去掉广告。你就可以实现复合型收入，让免费型、付费型用户都可以有办法满足需求。
目前市面上盈利情况最好的广告是视频激励广告（访问链接自备梯子），不需要用户去点击，只要用户被迫看一次，就可以赚钱。这种适合于，小游戏马上要通往下一个关卡，或者用户要从你的 App 下载一个文件，你用来作为交换，让他们看一次这种视频广告。做得好的话，可能广告展示 1000 次，可以赚 50￥。假如你有 5000 用户，每人看两次，你就可以赚 500￥，用户用的越多，你赚的越多。

我没钱打广告费，怎么把 App 推广出去啊

1. 换量 你可以在色卡和 Time 时间卡这两款应用的设置页里面发现链接，可以点击下载我的 App，也可以在我的 App 里面找到下载这两款 App 的入口。从而可以形成一个 App 互推的矩阵，这个矩阵里面的任何一个 App 被微博、微信公众号推荐了，获得了流量，都可以帮助其他 App 提高销量。这是最简单、成本最低的推广方式。

你只要找找身边的朋友，或者尝试去联系一些开发者，和他们作交换就可以了。

2. 送兑换码 这个只适用于付费或者做内购的 App，App Store 和 Google Play 均可。很多做应用推广的 App、网站都需要给读者发福利，你愿意主动提供 App 或者内购的兑换码给他们，就可以互惠互利。当然，具体去找这些公众号、微博的运营者，需要你一个个去私聊。

3. 动态价格机制（在国外已经很普及）

通过付费 App 限免，实现流量的暴涨（免费的羊毛大家都想薅一把），用让利的方式来给自己打广告，之后再恢复价格。时间长了之后，可以再次限免。
通过定期的、有规律的，去变更价格，比如 1￥、3￥、6￥、8￥、12￥挨个试一遍，去看看收入情况，来给自己确定一个收益最大化的价格。如果 App 有比较大的改版，这个工作又可以再来一遍。

ASO

App Search Optimization，就是通过各种手段来让用户可以发现、搜索到你的 App，从而获得自然、稳定的流量。这里讲两个方法：

首先你要明确你的竞品，有哪些 App 的用户和你的可能是高度重合的。你要在相关的知乎问题、微博推广等等地方，处处留下评分，来推荐你自己的 App，这样别人去百度、知乎、微博甚至微信搜索你的竞品或者其他相关内容，都可以增加你的 App 的曝光机会。
如果你已经接触过 App Store Connect（原 iTunes Connect），不知道你的 App 的关键词都是怎么写的。这里面有很多的技巧在里面，比如你写的这个词不能太“大”，比如你写个“微信”、“抖音”这种词的流量早就被瓜分干净了，你多写一个也没用；你写的词也不能太“小”，这个词的搜索流量至少要过千（怎么看关键词搜索流量：www.qimai.cn）。你写的关键词还要符合你的应用的基调，比如你做的是 GIF 相关的工具，蹭到了金融类 App 的关键词，用户搜索到了也不会下载。这个词最好是你的竞品的词，流量适中，用户搜索这个词的时候，你要排在前三名，因为没有人会去看搜索结果第五名之后的 App。而比关键词更重要的流量，是你的 App 的主标题和副标题，千万不要在这个地方仅仅写一个你的 App 名字。比如你的 App 叫“每日清单”，或许改成“每日清单- 小清新待办事项”就可以多蹭到“小清新”和“待办事项”这两个搜索关键词，这就是真金白银啊。

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