如何发现小众市场？

发现需求而不是创造需求，这一点很重要，有一双善于发现需求的眼睛，找到它，可以说就成功了一半。创造需求是大公司的事，个人微型创业初期，一定要发现需求。

我归纳了以下4个方面，来帮助大家找到适合自己的小众市场

一、画个圈圈型

从你喜欢的领域着手，以自己为中心，去周围的领域去发现。

每个人都有自己喜欢和擅长的地方，有的人擅长找优惠信息，俗称薅羊毛，把这种技能发挥一下，就是一个产品，我之前分享过的Scott’s Cheap Flight案例，创始人就是擅长发现特价机票，并以此做成一个订阅服务，现在可以做到月收入$32K, 约合人民币每月22万。

有的人喜欢逛论坛，可以把有评论里有价值的书名爬取出来，做成一个网站叫Hacker News Book，链接到卖书的网站，就可以赚取佣金，现在可以做到每月2000块钱的收入。文章最后会附上这个案例的详细说明。 类似的还有很多，这种从自己周围发现需求的做法不需要特别的技能，只需要一双善于观察的眼睛，再加“别有用心”一点。

二、望远镜型

我们人一个非常厉害的地方，就是善用工具。我们看的不够远，就可以利用望远镜来看的更远；看的不够清楚，就可以用放大镜来看的更清楚。利用好工具，也能在小众市场里有所收获。利用微信指数可以了解最近的一些热点，趋势的变化，结合自己关心的市场领域去探索一下，没准就能发现一些有意思的东西。Google趋势、百度指数都是类似的可以辅助我们来做一些判断的。

之前看到过一个例子，就是利用Google关键词来发掘小众市场的例子。先Google搜索『Instagram』发现相关关键词“ instagram download pictures”, 继续Google『instagram download pictures』, 点开排名第一的网站，功能和模式都比较简单，直接通过输入Instagram图片的链接地址就可以将图片直接下载下来，因为如果你用Instagram就知道，它上面的图片是不提供下载功能的，但是人们又有这方面的需求，所以这个产品就解决了这一小部分人的特定需求。这个产品的盈利方式是Google Adsense广告系统。用SimilarWeb（网站流量数据统计插件）查一下，每月120万访问量，每日4万访问量。按照千次访问2美元的收入来估算，此网站估计每天收入80美元，每个月收入2400美元，每年收入28800美元，约人民币20万元。

现在我们足够幸运，因为网上的资源很多，开源的代码和工具也很多。如果你足够机智，相信你肯定能用好网上的这些好工具的。

三、犀牛鸟型

犀牛鸟的食物来源就靠犀牛，它们不需要到处找食物，跟着犀牛就会有食物，自然界这种动物很多，比如鲨鱼身边的叫领航员的一种鱼，也是这种共生关系。发现小众市场也可以从这个角度出发。

现在国内国外的大象级APP有很多, 比如微信、Facebook、Youtube等等。有人做微信群机器人的产品，收入非常可观，靠机器人来管理群内的回复、群发、监控等功能，可以在github 搜索 wxbot，找到相关的代码资源；还比如：Youtube视频转gif动图, 链接：Make A Gif - Animated Gifs Maker, Free Gif Creator…，每月能做到700万流量，如果用的是Adsense广告，按1000个流量1刀的收入，能做到$7000一个月；另外一个做Youtube周边的，youtube-MP3.org ，输入YouTube视频链接就可以提取出来音频，技术难度几乎可以忽略不计。月流量2.7亿，如果用的是Adsense，按照1刀来算，月2.7亿流量就是 2700万刀。就算按照1000个流量0.1刀来算，也是270万刀。盈利非常恐怖。

这种做大象周边小众市场的例子还有很多，只要你能多琢磨琢磨，一刀切进去，肯定是有肉吃的。

四、总在河边走型

人们说总在河边走，哪有不湿鞋。的确是这样，如果你想做某个市场，但是你又不懂，那么就勇敢的先跳进去，先接触再深入，这样你会对这个行业越来越了解，这样才有机会发现一些“有利可图”的市场。

比如跨境电商，你了解后才发现，其实很多人利用在Shopify上开店，然后把AliExpress上的产品，也就是中国的价格便宜的商品卖给老外，差价在几倍到几十倍不止。而你要做的就是推广你的店铺，可以在Facebook、Google上做广告来获客。又比如区块链行业，现在非常火爆，你接触后才发现，其实很多的小白根本不懂什么是区块链，也不懂得如何学习和投资，但是这方面的需求非常大，如果你深入研究并将学到的知识教给大家，就是非常好的赚钱方式，既自己学到了东西，又有收入，多么划算的生意。我知道就有人就建立了付费小密圈来教大家学习投资区块链，目标用户就是小白用户，已经收入几十万。

Hacker News Book案例

月收入：$300
基于Hacker News评论里提到的书，并在Amazon, Safari Books, O’Reilly上有的，聚合他们，然后按投票、评分等其他条件来检索
https://www.indiehackers.com/businesses/hacker-news-books

Ivan生活在瑞士，是个软件工程师。Hacker News Books是为订阅用户推送书籍的服务，现在每个月大概的收入为$250-$350, 是通过Amazon的Affiliates(这是由amazon.com推出的CPS-Cost Per Sale联盟, 按销售数量来赚取佣金方式)赚取佣金，上线后基本可以做到自动化，不需要人为干预太多。

如何发现需求并构建Hacker News Book这款产品的？

Ivan是一个Hacker New的读者。Hacker News(Y Combinator旗下的一个新闻频道)里的评论内容质量都非常高，Ivan意识到评论里涉及的推荐书籍肯定质量也是非常不错的，如果把这些书籍整理并触达到想读书的人，就有可能赚到钱，这就是Hacker News Books产生的最初动机。

在实现这个想法之前，有两个重要的事情需要验证：

1、是否有足够的好书
2、人们是否有兴趣接收这些书的推荐列表

Ivan是一个全栈开发者，对于他来说第一个问题很好实现。用程序爬取了内容并分析之后，数据证明每周大约会有30-50本书会推荐，高质量并且是不同品类的书。

关于第二点，把这个想法放到最感兴趣的人当中(Hacker News本身就是人员集中的地方)。所以Ivan要做的就是和这些人建立连接点，于是在首页面加了一个大大的弹出层来让用户输入邮箱，虽然Ivan本身也并不喜欢，但是非常奏效, 他还写过一篇文章来介绍这个事。

很多人会抱怨这个功能，但是大部分要么点击一下消失，要么就留下了非常宝贵的邮箱地址。

如果你是个开发者，好处是你能很快的做出原型并验证你的想法。Ivan用到的技术有，Elastic Search来做全文的检索， Phthon来做后端。集成了Mailchimp和Amazon Affiliates APIs。开发完成最终的产品用了不到2个月的时间。

如何吸引用户来使用产品呢？

Ivan在Hacker News上提交了Hacker News Books的故事，在8月26日，在某个固定的时间发布会效果最佳，发布时间是基于一个别人的统计，就跟我们微信公众号早上8至9点钟，下午7点到8点发布的阅读量高实一个道理。事实证明确实是这样的，有38%的人来自US。那一天，网站有了45000的访问，并有600个订阅用户。之后的五天里，Ivan收到了Amazon Affiliate的$1000的佣金。

一开始，相关产品转化率在3%，之后涨到了7-8%。Ivan还尝试了Facebook的广告，但是花费比较多，效果并不好。为了优化SEO, 通过将书基于主题，分类，关键词等优化，做到了让流量翻倍。

Ivan学到的东西

上线吧，完成比完美要好
拿到用户的邮箱并和他们保持连接
用技术手段来尽快的前进
不要害怕失败 — 每一次失败是为你下一次尝试做准备

总结一下案例：发现自己感兴趣的领域，并发掘需求；快速验证需求，利用现有的一些服务或者功能；一定要和用户保持连接，比如获取用户邮箱；做好搜索引擎优化；完成比完美重要。

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