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#重启人生，由你决定#
今天分享的主题是关于养成新习惯方面的一些方法：《为什么商店会在结账柜台放置糖果（以及为什么新习惯会失败）》
1. 糖果棒和冲动购买的科学
研究所工作，在那里他花时间分析消费者行为。同年，他发表了一篇鲜为人知的论文，题为“当今冲动购买的意义”。
在那篇论文中，斯特恩描述了一种他称之为建议冲动购买的现象，这种现象“在购物者第一次看到产品并想象出对它的需求时被触发。”
建议冲动购买说顾客购买东西不一定是因为他们想要它们，而是因为它们是如何呈现给他们的。这个简单的想法——产品的放置位置会影响顾客的购买意愿——自从斯特恩将这个概念付诸文字的那一刻起就吸引了零售商和杂货店。
2. 糖果如何销售？
糖果销售非常季节性。大量购买糖果往往是在万圣节和其他假期前后进行的，这意味着在一年中的大部分时间里，糖果都不会出现在购物清单上。显然，这不是糖果公司想要的，因为他们更希望全年都能持续销售。
因为糖果不是您在大多数杂货店旅行中要寻找的物品，所以它被放置在一个非常显眼的地方，即使您不寻找它也能看到它：收银台。
但为什么在收银台？如果只是为了能见度，店家可以把糖果放在门口，让每个人一进门就能看到。
candy 排在结帐处的第二个原因是因为一个叫做决策疲劳的概念。
基本思想是你的意志力就像一块肌肉。像任何肌肉一样，它会因使用而疲劳。你要求大脑做出的决定越多，你的意志力就越疲惫。
如果你在前门看到一盒糖果，你就更有可能拒绝去拿一个。然而，当你到达收银台时，关于买什么和不买什么的选择的数量已经耗尽了你的意志力，以至于你屈服并做出冲动购买。这就是杂货店将糖果放在收银台而不是前门的原因。
ps：下个沸点分享从糖果店的案例当中提取出养成新习惯的方法
原文链接：
jamesclear.com
今天分享的主题是关于养成新习惯方面的一些方法：《为什么商店会在结账柜台放置糖果（以及为什么新习惯会失败）》
1. 糖果棒和冲动购买的科学
研究所工作，在那里他花时间分析消费者行为。同年，他发表了一篇鲜为人知的论文，题为“当今冲动购买的意义”。
在那篇论文中，斯特恩描述了一种他称之为建议冲动购买的现象，这种现象“在购物者第一次看到产品并想象出对它的需求时被触发。”
建议冲动购买说顾客购买东西不一定是因为他们想要它们，而是因为它们是如何呈现给他们的。这个简单的想法——产品的放置位置会影响顾客的购买意愿——自从斯特恩将这个概念付诸文字的那一刻起就吸引了零售商和杂货店。
2. 糖果如何销售？
糖果销售非常季节性。大量购买糖果往往是在万圣节和其他假期前后进行的，这意味着在一年中的大部分时间里，糖果都不会出现在购物清单上。显然，这不是糖果公司想要的，因为他们更希望全年都能持续销售。
因为糖果不是您在大多数杂货店旅行中要寻找的物品，所以它被放置在一个非常显眼的地方，即使您不寻找它也能看到它：收银台。
但为什么在收银台？如果只是为了能见度，店家可以把糖果放在门口，让每个人一进门就能看到。
candy 排在结帐处的第二个原因是因为一个叫做决策疲劳的概念。
基本思想是你的意志力就像一块肌肉。像任何肌肉一样，它会因使用而疲劳。你要求大脑做出的决定越多，你的意志力就越疲惫。
如果你在前门看到一盒糖果，你就更有可能拒绝去拿一个。然而，当你到达收银台时，关于买什么和不买什么的选择的数量已经耗尽了你的意志力，以至于你屈服并做出冲动购买。这就是杂货店将糖果放在收银台而不是前门的原因。
ps：下个沸点分享从糖果店的案例当中提取出养成新习惯的方法
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