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孙燕姿
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金融科技公司赚钱的方式，其实和我们日常接触的很多服务一样，核心是“找到价值，然后合理变现”。
我们可以从几个常见的角度来理解，这些思路也能帮我们看到这些公司的运作逻辑：
利息差（最常见的“借钱”生意）：比如有些金融科技公司会做小额贷款，或者为借贷双方搭建平台。
他们从储户那里吸收资金（如果有相关牌照的话），或者通过自有资金、融资来的钱，再把这些钱借给需要的人。中间的利息差，就是他们的主要利润来源。
比如一些P2P平台早期可能就是这样，或者现在的一些消费金融公司。
资产管理规模（AUM）相关的服务费：有些金融科技公司会提供智能投顾、基金推荐之类的服务。
如果用户把钱交给他们管理，或者通过他们购买了理财产品，公司通常会按照管理资产的一定比例收取费用，这就是AUM相关的收入。比如你用某个APP买基金，平台可能会从基金公司那里拿到一点返佣，或者直接向你收取咨询费。
交易手续费/佣金：无论是帮用户买卖股票、债券，还是在加密货币交易所进行交易，或者是处理支付交易，金融科技公司常常会收取一定的手续费或佣金。
比如传统券商的股票交易佣金，或者现在一些新兴的数字货币交易平台的交易费。
支付中的“差价”或服务费：当你用某个电子钱包进行支付，或者通过金融科技公司处理跨境转账时，他们可能会收取一笔转账费，或者在货币兑换时赚取一点汇率差。
对于商家来说，如果使用他们的支付解决方案，也可能需要支付一定的服务费。
服务费和增值服务：最直接的，比如提供信用报告查询、身份验证、反欺诈审核等服务，按次收费。
或者提供更高级的增值服务，比如针对中小企业的财务软件、数据分析工具，用户需要付费订阅。
数据价值的间接变现：金融科技公司通常掌握大量用户的金融行为数据。
这些数据本身是有价值的，但聪明的公司会通过合规的方式，将数据匿名化后提供给金融机构做分析，或者通过精准营销（比如推荐合适的金融产品）来获取佣金。
“羊毛出在猪身上”的模式：有些金融科技公司初期可能通过补贴吸引用户，培养使用习惯（比如送红包、返现），然后通过这些用户的活跃和交易来实现其他方面的变现，比如通过广告、电商导流，或者将用户数据变现。
简单来说，金融科技公司赚钱，最终还是要落到“解决某个金融痛点，然后通过多种方式合理收费”上。
我们可以从几个常见的角度来理解，这些思路也能帮我们看到这些公司的运作逻辑：
利息差（最常见的“借钱”生意）：比如有些金融科技公司会做小额贷款，或者为借贷双方搭建平台。
他们从储户那里吸收资金（如果有相关牌照的话），或者通过自有资金、融资来的钱，再把这些钱借给需要的人。中间的利息差，就是他们的主要利润来源。
比如一些P2P平台早期可能就是这样，或者现在的一些消费金融公司。
资产管理规模（AUM）相关的服务费：有些金融科技公司会提供智能投顾、基金推荐之类的服务。
如果用户把钱交给他们管理，或者通过他们购买了理财产品，公司通常会按照管理资产的一定比例收取费用，这就是AUM相关的收入。比如你用某个APP买基金，平台可能会从基金公司那里拿到一点返佣，或者直接向你收取咨询费。
交易手续费/佣金：无论是帮用户买卖股票、债券，还是在加密货币交易所进行交易，或者是处理支付交易，金融科技公司常常会收取一定的手续费或佣金。
比如传统券商的股票交易佣金，或者现在一些新兴的数字货币交易平台的交易费。
支付中的“差价”或服务费：当你用某个电子钱包进行支付，或者通过金融科技公司处理跨境转账时，他们可能会收取一笔转账费，或者在货币兑换时赚取一点汇率差。
对于商家来说，如果使用他们的支付解决方案，也可能需要支付一定的服务费。
服务费和增值服务：最直接的，比如提供信用报告查询、身份验证、反欺诈审核等服务，按次收费。
或者提供更高级的增值服务，比如针对中小企业的财务软件、数据分析工具，用户需要付费订阅。
数据价值的间接变现：金融科技公司通常掌握大量用户的金融行为数据。
这些数据本身是有价值的，但聪明的公司会通过合规的方式，将数据匿名化后提供给金融机构做分析，或者通过精准营销（比如推荐合适的金融产品）来获取佣金。
“羊毛出在猪身上”的模式：有些金融科技公司初期可能通过补贴吸引用户，培养使用习惯（比如送红包、返现），然后通过这些用户的活跃和交易来实现其他方面的变现，比如通过广告、电商导流，或者将用户数据变现。
简单来说，金融科技公司赚钱，最终还是要落到“解决某个金融痛点，然后通过多种方式合理收费”上。
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很多人其实长了很大，内心依然是幼稚的小朋友
你问很多人，他们喜欢的事情是什么？ 他们不会告诉你特定的爱好，他们只会告诉你一个幻想故事 “我喜欢躺着玩手机，然后钱堆在我后面，有很多人羡慕我”
而一个人持续的成长，要思考做什么的事情要有综合考虑的视野和能力。
什么才是长期做喜欢的事情并赚钱的事情？
需要你深入思考三个问题（我以前也反复多次分享）：
1. 你真正喜欢的：就是那些你真正感兴趣的 “做事” 方向，即使短时间不赚钱你也喜欢做，而不是白日梦，比如我特别喜欢的Linux和Emacs
2. 你特别擅长的：这个世界上你喜欢的事情可能别人也喜欢，你只有做同样的事情更厉害，你才能赚钱。而我做Linux和Emacs要比这个时代大多数同龄人厉害的原因，不是我聪明，而是我坚持了20年之久
3. 对别人有价值的：不管你喜欢的事情，还是你擅长的事情，如果对别人没有价值，那就无法持久，无法赚钱。赚钱的长期逻辑是给别人带来真正的价值，而不是投机追风口
所以，当你真的思考喜欢又赚钱的事情时，请深入问自己上面三个问题，上面三个圈圈的交叉点在哪里？如果你问不清楚，往往原因是：
1. 没有喜欢的事情：大多数原因是，你把做事当作攀比的目的，而不是研究和探索。当你在短期的某个事情获得攀比的结果，你就半途而废，因为做事不是你的目标，攀比才是
2. 没有特别擅长的事情：年轻的时候抓紧学习积累，擅长的事情的需要你投资时间，不投资时间在学习，你就不可能擅长做什么，因为世间其他人不傻
3. 不想管别人的价值：这个世界是经济交换的世界，你的作品如果对别人没有价值，别人不给你钱，你没有钱，没有背景，你拿什么热爱自己喜欢的事情呢？没有钱，只拿热爱投资喜欢的事情，我创建deepin linux的时候，已经做了10年的实验，不可持续
成年人的喜欢在于 “可持续地” 做事情
你问很多人，他们喜欢的事情是什么？ 他们不会告诉你特定的爱好，他们只会告诉你一个幻想故事 “我喜欢躺着玩手机，然后钱堆在我后面，有很多人羡慕我”
而一个人持续的成长，要思考做什么的事情要有综合考虑的视野和能力。
什么才是长期做喜欢的事情并赚钱的事情？
需要你深入思考三个问题（我以前也反复多次分享）：
1. 你真正喜欢的：就是那些你真正感兴趣的 “做事” 方向，即使短时间不赚钱你也喜欢做，而不是白日梦，比如我特别喜欢的Linux和Emacs
2. 你特别擅长的：这个世界上你喜欢的事情可能别人也喜欢，你只有做同样的事情更厉害，你才能赚钱。而我做Linux和Emacs要比这个时代大多数同龄人厉害的原因，不是我聪明，而是我坚持了20年之久
3. 对别人有价值的：不管你喜欢的事情，还是你擅长的事情，如果对别人没有价值，那就无法持久，无法赚钱。赚钱的长期逻辑是给别人带来真正的价值，而不是投机追风口
所以，当你真的思考喜欢又赚钱的事情时，请深入问自己上面三个问题，上面三个圈圈的交叉点在哪里？如果你问不清楚，往往原因是：
1. 没有喜欢的事情：大多数原因是，你把做事当作攀比的目的，而不是研究和探索。当你在短期的某个事情获得攀比的结果，你就半途而废，因为做事不是你的目标，攀比才是
2. 没有特别擅长的事情：年轻的时候抓紧学习积累，擅长的事情的需要你投资时间，不投资时间在学习，你就不可能擅长做什么，因为世间其他人不傻
3. 不想管别人的价值：这个世界是经济交换的世界，你的作品如果对别人没有价值，别人不给你钱，你没有钱，没有背景，你拿什么热爱自己喜欢的事情呢？没有钱，只拿热爱投资喜欢的事情，我创建deepin linux的时候，已经做了10年的实验，不可持续
成年人的喜欢在于 “可持续地” 做事情
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