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![[晕]](http://lf-web-assets.juejin.cn/obj/juejin-web/xitu_juejin_web/img/jj_emoji_33.12a8e53.png)
夜猫子冒个泡。
最近几个月遇见一个问题，公司的事情倒还行，但店里的生意倒遇见瓶颈了。
刚跟人聊完店里的生意回来，试图通过引入可靠经营者的办法，通过股份互换，来实现店铺经营能力的提升。
黑话有点多![[吃瓜群众]](//lf-web-assets.juejin.cn/obj/juejin-web/xitu_juejin_web/img/jj_emoji_10.42a731c.png)
简单来说，就是现在店里每个月净利润有个大几千r，不少但也不多，暂时找不到进一步提升的余地。
很烦，想引入一家竞争对手，通过股份互换的形式来共同管理经营。
但不好搞，真不好搞。
最近几个月遇见一个问题，公司的事情倒还行，但店里的生意倒遇见瓶颈了。
刚跟人聊完店里的生意回来，试图通过引入可靠经营者的办法，通过股份互换，来实现店铺经营能力的提升。
黑话有点多
![[吃瓜群众]](http://lf-web-assets.juejin.cn/obj/juejin-web/xitu_juejin_web/img/jj_emoji_10.42a731c.png)
简单来说，就是现在店里每个月净利润有个大几千r，不少但也不多，暂时找不到进一步提升的余地。
很烦，想引入一家竞争对手，通过股份互换的形式来共同管理经营。
但不好搞，真不好搞。
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【水哥的故事会】之四
招人永远都是创业者最重要，但又最费劲的工作。
即使当年在大厂招高级程序员，又或者是在央国企招外包，面试通过率都在10%以下，甚至只有5%。
当走上创业之路，既没充裕的资金，又没足够的资源，更没足够背书的时候，自然就更难了。
就说最近给我店里招员工，今天来了一个在连锁桌游店有几年工作经验的年轻人。虽然他到店的时候，已经距离面试时间迟到半个小时，但似乎也不妨碍他表露出一幅屌屌的样子，好像是给我们面子才允许我们面试他。
也许是人家专业水平牛逼呢。
我们按往常经验，要求其讲解几个桌游作为面试内容。
此时，对方露出一副震惊的表情，似乎在说，你竟然怀疑我在桌游店大厂积累的经验？
我们只好表示，这只是例行面试内容罢了，就像面前端coder，总得问几个JS源码问题吧。
对方：行吧，那我就勉为其难的讲讲咯。
确实，大厂出身毕竟是大厂出身，对桌游的讲解，比我们之前几个面试者水平高多了。
考虑到我们店新手比较多，于是，就学着新手要求其讲解一个玩法的细节。
对方不耐烦的拿起手机看了一眼时间，借口说，我还有事，先走了。
emmmmm，emmmmmmmmmm……
得，咱还能说什么呢。
——————
创业者招人，就像是戴着镣铐跳舞。
首先，由于预算有限、显然无法给出非常具备竞争力的薪资（直接原地亏本），
其次，就算给出超过市场平均水平线30%以上的薪资，就能招到足够给力的人么？
实践证明，不行，互联网大厂几百年年薪的菜鸡高P多的是。
靠谱的解决办法只有一种：
①耐心；②充分了解对方；③画饼；④证明你的画饼能实现；⑤尽量确保岗位要求符合人员平均水平；⑥运气；
实际操作时，要同时选择①~⑥，其中⑥是最重要的，⑤的实践可行性最高。
——————
为什么招人这么重要呢，这么说吧。
我们店之前开了一年，一整年只吃到了2个差评，还有一个是恶意差评被删除了。
而前一段时间为了准备扩大店面开分店，于是招了一个店员，他干了2个月，就让我们得到了2个差评，并且这2个差评一针见血，直指那个新店员的真实问题，我们完全无法反驳。
这2个差评影响有多大？这么说吧，预估会对店铺的收入造成大概3k的直接损失。
哎~
招人永远都是创业者最重要，但又最费劲的工作。
即使当年在大厂招高级程序员，又或者是在央国企招外包，面试通过率都在10%以下，甚至只有5%。
当走上创业之路，既没充裕的资金，又没足够的资源，更没足够背书的时候，自然就更难了。
就说最近给我店里招员工，今天来了一个在连锁桌游店有几年工作经验的年轻人。虽然他到店的时候，已经距离面试时间迟到半个小时，但似乎也不妨碍他表露出一幅屌屌的样子，好像是给我们面子才允许我们面试他。
也许是人家专业水平牛逼呢。
我们按往常经验，要求其讲解几个桌游作为面试内容。
此时，对方露出一副震惊的表情，似乎在说，你竟然怀疑我在桌游店大厂积累的经验？
我们只好表示，这只是例行面试内容罢了，就像面前端coder，总得问几个JS源码问题吧。
对方：行吧，那我就勉为其难的讲讲咯。
确实，大厂出身毕竟是大厂出身，对桌游的讲解，比我们之前几个面试者水平高多了。
考虑到我们店新手比较多，于是，就学着新手要求其讲解一个玩法的细节。
对方不耐烦的拿起手机看了一眼时间，借口说，我还有事，先走了。
emmmmm，emmmmmmmmmm……
得，咱还能说什么呢。
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创业者招人，就像是戴着镣铐跳舞。
首先，由于预算有限、显然无法给出非常具备竞争力的薪资（直接原地亏本），
其次，就算给出超过市场平均水平线30%以上的薪资，就能招到足够给力的人么？
实践证明，不行，互联网大厂几百年年薪的菜鸡高P多的是。
靠谱的解决办法只有一种：
①耐心；②充分了解对方；③画饼；④证明你的画饼能实现；⑤尽量确保岗位要求符合人员平均水平；⑥运气；
实际操作时，要同时选择①~⑥，其中⑥是最重要的，⑤的实践可行性最高。
——————
为什么招人这么重要呢，这么说吧。
我们店之前开了一年，一整年只吃到了2个差评，还有一个是恶意差评被删除了。
而前一段时间为了准备扩大店面开分店，于是招了一个店员，他干了2个月，就让我们得到了2个差评，并且这2个差评一针见血，直指那个新店员的真实问题，我们完全无法反驳。
这2个差评影响有多大？这么说吧，预估会对店铺的收入造成大概3k的直接损失。
哎~
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#晒晒你的摸鱼流量# 【水哥的创业故事会】之三
创业跟打工并不一样，当老板和当打工人思维，区别也很大。
举个例子，写代码的，如果想要面试通过，你得会各种高大上技术，16~18年你说vue、react，聊他们的源码，那是高大上。到现在，就算是写前端的，你也得懂各种AI技术。
主打的就是越高端越吃香。
而这些人，创业了，比如说，开个咖啡馆，为了逼格高，最喜欢搞各种牛逼豆子，用各种花里胡哨的萃取手法，然后最文艺的装修范，做最好的口味，在咖啡圈评价巨好。
但是，他不赚钱啊。
上周五下午，我溜达到西安交大兴庆校区那边，在兴庆公园西南角那边找到一个咖啡，是看了某书推荐过来的。那个up主给西安200家咖啡馆打分，而这家全西安最高。
嗯，确实挺好喝的（虽然我并不太精通咖啡），氛围也不错，在一个琴行里，还有人偶尔弹吉他。
我测算了一下，工作日一个下午（1点~5点半），这家咖啡馆累计卖出5杯，按照平均价格30r/杯，总计收入150r。根据这个情况推算，工作日平均收入估算为250r，周末平均收入估算为500r（受场地所限），单周收入预估2000~2500r，一月10k左右，毛利率按50%算，减去房租大约2~3k，单月净收入大概3k~5k的样子。
跟咖啡师兼老板娘聊了一下，跟我猜想差不多，基本不赚钱。
————————
那怎么赚钱呢？
选址>环境>味道。
我再举个例子，有一年我去青岛旅游，我这个人不爱动，所以打车去了海边，就在海军博物馆旁边，沿着小巷到了海边，那边有几家临海的咖啡馆等。
其中一家，面积不大，两间房，室内面积大概也就50平，最多也就能容纳不到20个客人。室外有几个桌子，总计容量也就30人左右。
我去的时候是小长假的前一天，我在那边坐了一下午，观察了一下他的生意，非常好。
具体来说，单杯价格平均在35-40r，考虑到小食，我们可以认为平均每人消费是40r。一个小时大概有10单（包括在这里喝和打包带走的），总计估摸着有16人次，也就是一小时收入在640r。
粗略测算，非节假日单日营业收入在5k左右，节假日/周末单日营业收入8k，单周收入40k，单月收入预估在160k，也就是16w。考虑到季节天气变换，人流量会受到影响，粗略测算一年3月~10月总计8个月，年收入在120w。具体数据可能会有所出入，但整体来说，应该大差不差。
创业跟打工并不一样，当老板和当打工人思维，区别也很大。
举个例子，写代码的，如果想要面试通过，你得会各种高大上技术，16~18年你说vue、react，聊他们的源码，那是高大上。到现在，就算是写前端的，你也得懂各种AI技术。
主打的就是越高端越吃香。
而这些人，创业了，比如说，开个咖啡馆，为了逼格高，最喜欢搞各种牛逼豆子，用各种花里胡哨的萃取手法，然后最文艺的装修范，做最好的口味，在咖啡圈评价巨好。
但是，他不赚钱啊。
上周五下午，我溜达到西安交大兴庆校区那边，在兴庆公园西南角那边找到一个咖啡，是看了某书推荐过来的。那个up主给西安200家咖啡馆打分，而这家全西安最高。
嗯，确实挺好喝的（虽然我并不太精通咖啡），氛围也不错，在一个琴行里，还有人偶尔弹吉他。
我测算了一下，工作日一个下午（1点~5点半），这家咖啡馆累计卖出5杯，按照平均价格30r/杯，总计收入150r。根据这个情况推算，工作日平均收入估算为250r，周末平均收入估算为500r（受场地所限），单周收入预估2000~2500r，一月10k左右，毛利率按50%算，减去房租大约2~3k，单月净收入大概3k~5k的样子。
跟咖啡师兼老板娘聊了一下，跟我猜想差不多，基本不赚钱。
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那怎么赚钱呢？
选址>环境>味道。
我再举个例子，有一年我去青岛旅游，我这个人不爱动，所以打车去了海边，就在海军博物馆旁边，沿着小巷到了海边，那边有几家临海的咖啡馆等。
其中一家，面积不大，两间房，室内面积大概也就50平，最多也就能容纳不到20个客人。室外有几个桌子，总计容量也就30人左右。
我去的时候是小长假的前一天，我在那边坐了一下午，观察了一下他的生意，非常好。
具体来说，单杯价格平均在35-40r，考虑到小食，我们可以认为平均每人消费是40r。一个小时大概有10单（包括在这里喝和打包带走的），总计估摸着有16人次，也就是一小时收入在640r。
粗略测算，非节假日单日营业收入在5k左右，节假日/周末单日营业收入8k，单周收入40k，单月收入预估在160k，也就是16w。考虑到季节天气变换，人流量会受到影响，粗略测算一年3月~10月总计8个月，年收入在120w。具体数据可能会有所出入，但整体来说，应该大差不差。
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评论
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#晒晒你的摸鱼流量# 【水哥的创业故事会】之二
这里分享一些创业中遇见的故事，并不会系统的写干货。一方面我从没考虑过卖课，另一方面嘛，很多创业中实际很重要的知识，却容易被忽略。所以这里我通过写一个一个小故事（都是实际发生的），来分享一些经验与心得。如果想要深入讨论，带着问题来找我私下讨论。
举例来说：
1、创业最开始的问题是什么？是钱。很多写代码多年的人，自己就能准备足够资金，但事实上更好的方案是找人分摊风险。但问题是，去哪找人，怎么确定对方是否靠谱，怎么合作，资金怎么分配，怎么确保对方能长期保持合作，怎么确保对方不在学会你的方法之后自己跳出去吃独食（比如说挖走你的客户）。
2、有了钱之后，怎么选赛道，怎么确定自己的竞争力在哪，怎么做策划以确保考虑到方方面面，更难的是怎么落实自己的策划。我们对门的搬走后，去了大雁塔附近，但最近又被迫重新换地方。他客户沟通关系能力是很强，但是他没考虑到电路承载问题、装修的夏天空调制冷、冬天空调保暖。就这么一个简单的东西，导致他前期投入基本GG，血亏几个月房租和前期装修。
3、随后，怎么获客？自然获客和线上运营获客如何区分主次，线下开店的话，怎么在开业之前判断自己这个地方能够得到自然客流有多少，他们的付费能力付费欲望有多少？做线上怎么做？美团？抖音？小红书运营？怎么确保自己发的内容既有足够的访问量又能得到足够的转化。多少人觉得小红书抖音做个爆款人就能发财，结果呢？投了几万甚至更多的钱，却来不了几个客人，白花钱了。
4、你招人干，人招多了亏本不赚钱，人招少了突然有一个关键位置的人离职谁来替代？想再找人打算付出多少工资成本？多少时间周期？怎么保证招的人不私下偷钱偷财物？
5、如果你开便利店，有人偷偷给你店里放过期食品，然后拿出来污蔑你威胁要投诉让你给钱，又该如何处理？遇见巨难缠的客户不讲道理，怎么处理？美团、大众点评上吃差评，竞争对手故意发你黑料，怎么解决？
以上只是创业中遇见的标准问题，完全没有创业经验的人，甚至意识不到自己哪里会踩坑，只有踩了后才知道。这些东西是看多少创业分享、花钱学多少课程都不会告诉你的知识。
因为这些东西，不仅琐碎，而且不够高大上，一般人没什么兴趣。
一个创业者想成功，哪怕只是开个咖啡店，他都要懂巨多巨繁复的知识，不需要精通，但都得会。一不小心，亏个几万甚至血本无归都很正常。
这里分享一些创业中遇见的故事，并不会系统的写干货。一方面我从没考虑过卖课，另一方面嘛，很多创业中实际很重要的知识，却容易被忽略。所以这里我通过写一个一个小故事（都是实际发生的），来分享一些经验与心得。如果想要深入讨论，带着问题来找我私下讨论。
举例来说：
1、创业最开始的问题是什么？是钱。很多写代码多年的人，自己就能准备足够资金，但事实上更好的方案是找人分摊风险。但问题是，去哪找人，怎么确定对方是否靠谱，怎么合作，资金怎么分配，怎么确保对方能长期保持合作，怎么确保对方不在学会你的方法之后自己跳出去吃独食（比如说挖走你的客户）。
2、有了钱之后，怎么选赛道，怎么确定自己的竞争力在哪，怎么做策划以确保考虑到方方面面，更难的是怎么落实自己的策划。我们对门的搬走后，去了大雁塔附近，但最近又被迫重新换地方。他客户沟通关系能力是很强，但是他没考虑到电路承载问题、装修的夏天空调制冷、冬天空调保暖。就这么一个简单的东西，导致他前期投入基本GG，血亏几个月房租和前期装修。
3、随后，怎么获客？自然获客和线上运营获客如何区分主次，线下开店的话，怎么在开业之前判断自己这个地方能够得到自然客流有多少，他们的付费能力付费欲望有多少？做线上怎么做？美团？抖音？小红书运营？怎么确保自己发的内容既有足够的访问量又能得到足够的转化。多少人觉得小红书抖音做个爆款人就能发财，结果呢？投了几万甚至更多的钱，却来不了几个客人，白花钱了。
4、你招人干，人招多了亏本不赚钱，人招少了突然有一个关键位置的人离职谁来替代？想再找人打算付出多少工资成本？多少时间周期？怎么保证招的人不私下偷钱偷财物？
5、如果你开便利店，有人偷偷给你店里放过期食品，然后拿出来污蔑你威胁要投诉让你给钱，又该如何处理？遇见巨难缠的客户不讲道理，怎么处理？美团、大众点评上吃差评，竞争对手故意发你黑料，怎么解决？
以上只是创业中遇见的标准问题，完全没有创业经验的人，甚至意识不到自己哪里会踩坑，只有踩了后才知道。这些东西是看多少创业分享、花钱学多少课程都不会告诉你的知识。
因为这些东西，不仅琐碎，而且不够高大上，一般人没什么兴趣。
一个创业者想成功，哪怕只是开个咖啡店，他都要懂巨多巨繁复的知识，不需要精通，但都得会。一不小心，亏个几万甚至血本无归都很正常。
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#晒晒你的摸鱼流量# 【水哥的创业故事会】之一
0家，1家，2家，很多家，2家，1家。
这就是我们楼里桌游店的演变情况，呵呵，我们就是最开始和最后的一家。
当然，我们并不是纯粹的桌游店，我更愿意把我们定位为一家为普通人提供一个休闲娱乐、放松消遣、情侣约会、朋友聚会的场所。所以我们的名字叫“xxx的游戏小屋”
其实，当我知道有不少人跟风开的时候，我就已经预料到他们的命运，而事实也果然如我所料。
理由很简单，这行有几个典型特点：
①淡旺季非常明显，每年主要靠寒暑假赚钱。而跳出寒暑假，周内和周末数据差异极为明显。我们是在旺季前开门，而他们是旺季结束了才开门，这说明傻；
②门槛非常低。无论是桌游、还是主机，开起来都很简单，而低门槛意味着竞争极为激烈。
③小众。无论是桌游还是主机，本质都是小众娱乐活动，配置又高（需要朋友）。
④定价。嗯……在决定开业前，我精确的测定了成本和预期收入，把预期盈利控制在一个相对较低的水平来定价。他们比我们价格高→没客人，跟我们价格接近或者低→不赚钱/亏钱。我可太坏了！
如果你打算开店的话，一定要先进行市场调研和策划，避免踩坑。
————————
我们对门那家的老板，其实是一个很有能力、很有执行力的人。
他最爱干的事情，是每天都跑到我们店里来观察我们的生意如何，嗯，是每天。
他也是楼里唯一一家跟我们生意差不多的店。
若论执行力、客户关系沟通、用心程度，比我的合伙人和店员要优秀很多很多。
不过我们店的优势嘛，是我的战略规划能力远胜于他。
这也就导致，虽然我们这边付出的努力远不如他，但生意却接近。我也经常跟他开玩笑说，如果我的战略规划能力和他的执行能力组合到一起，绝对无往而不利。
可惜那并不可能。
沉迷于战术的人（特别是战术做的比较优秀的人）总是忽略与战略。
因为我们店在价格上的卡位，他最终还是决定换地方干。
6月初，他在大雁塔北边的店开业了。
是跟人合伙的。
其实生意还可以，但这个月，他决定换地方开店。
原因过于搞笑——空调带不动导致经常停电。
废话，地下室 + 面积大 + 人多 + 接手别人的店改造，这有巨多需要特别提防的坑。
没经验的人肯定中招啊。
他最近又在小寨银泰附近找地方了，问我怎么看他选的地方。
嗯……我还是不看好，位置不太好，装修又是巨大成本。
0家，1家，2家，很多家，2家，1家。
这就是我们楼里桌游店的演变情况，呵呵，我们就是最开始和最后的一家。
当然，我们并不是纯粹的桌游店，我更愿意把我们定位为一家为普通人提供一个休闲娱乐、放松消遣、情侣约会、朋友聚会的场所。所以我们的名字叫“xxx的游戏小屋”
其实，当我知道有不少人跟风开的时候，我就已经预料到他们的命运，而事实也果然如我所料。
理由很简单，这行有几个典型特点：
①淡旺季非常明显，每年主要靠寒暑假赚钱。而跳出寒暑假，周内和周末数据差异极为明显。我们是在旺季前开门，而他们是旺季结束了才开门，这说明傻；
②门槛非常低。无论是桌游、还是主机，开起来都很简单，而低门槛意味着竞争极为激烈。
③小众。无论是桌游还是主机，本质都是小众娱乐活动，配置又高（需要朋友）。
④定价。嗯……在决定开业前，我精确的测定了成本和预期收入，把预期盈利控制在一个相对较低的水平来定价。他们比我们价格高→没客人，跟我们价格接近或者低→不赚钱/亏钱。我可太坏了！
如果你打算开店的话，一定要先进行市场调研和策划，避免踩坑。
————————
我们对门那家的老板，其实是一个很有能力、很有执行力的人。
他最爱干的事情，是每天都跑到我们店里来观察我们的生意如何，嗯，是每天。
他也是楼里唯一一家跟我们生意差不多的店。
若论执行力、客户关系沟通、用心程度，比我的合伙人和店员要优秀很多很多。
不过我们店的优势嘛，是我的战略规划能力远胜于他。
这也就导致，虽然我们这边付出的努力远不如他，但生意却接近。我也经常跟他开玩笑说，如果我的战略规划能力和他的执行能力组合到一起，绝对无往而不利。
可惜那并不可能。
沉迷于战术的人（特别是战术做的比较优秀的人）总是忽略与战略。
因为我们店在价格上的卡位，他最终还是决定换地方干。
6月初，他在大雁塔北边的店开业了。
是跟人合伙的。
其实生意还可以，但这个月，他决定换地方开店。
原因过于搞笑——空调带不动导致经常停电。
废话，地下室 + 面积大 + 人多 + 接手别人的店改造，这有巨多需要特别提防的坑。
没经验的人肯定中招啊。
他最近又在小寨银泰附近找地方了，问我怎么看他选的地方。
嗯……我还是不看好，位置不太好，装修又是巨大成本。
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4
问个问题，掘金能发创业分享内容么？非忽悠或者卖课的那种，但也跟IT没啥关系，就是单纯的创业经验分享。
我手里几个活。一个公司，做的还凑合；开了一个店，美团分类西安排名10名左右，还有一些别的。这个过程中巨多心得。
要是不能发，我就换地方发去了
我手里几个活。一个公司，做的还凑合；开了一个店，美团分类西安排名10名左右，还有一些别的。这个过程中巨多心得。
要是不能发，我就换地方发去了
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