前端兰梓
落魄的前端开发
编程中我们会遇到多少挫折？表放弃，沙漠尽头必是绿洲！
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- #1024一起掘金#
科普一下，什么叫头部主播的定价权。
有个眉笔品牌叫“叫花子”，之前卖9.9一支，年销量5万支。
通过渠道找到了头部主播，希望其带货。
头部主播说好，我给你带，但是你得把产品价格改到199.9元。品牌方懵了，这么高的价格根本卖不出去啊，我们又不是大牌子。
头部主播笑了：有我在，不用怕。于是品牌方豁出去了，从包装，到网店，全渠道熬了一个大通宵把产品全部替换成了199.9元。
第三天，头部主播开播：家人们，所有女生们，这个品牌相当的哇塞，原价格199.9元，我给你们砍下来了，现在只要79.9元！家人们冲啊！3分钟，销量50万支！
头部主播3分钟卖了品牌方10年的销量，品牌方笑疯了。
而在分成比例中，79.9元的叫花子眉笔，头部主播抽成60元，品牌方成本3.9元，净赚16元。
于是，头部主播一场直播净赚3000万，品牌方净赚800万。
但是这个时候品牌方犯难了，这次直播结束了，但我这价格难道就不改了吗？毕竟不是大牌子，还没形成品牌效益啊。
头部主播笑了笑：这不是还有我吗？这样，我要你公司20%的股份，以后我就是你这个叫花子眉笔的股东，后续我带货都会带你这个牌子，价格不变。有我的知名度扶持，你的品牌就能做起来。
于是一拍即合。9.9的叫花子眉笔变成了79.9元。家人们却认为是从199.9变成了79.9元，开心的喊头部主播叫宝贝。
叫花子眉笔从一家不知名的公司，短短三五年间成长为了一家市值4、50亿的公司。
这就是头部主播的定价权。展开等人赞过 38
