老板嘴上说"要看效果"，动作很诚实
每次如果老板跟你说，他们是为效果付费，不要相信！
项目启动时候都说里子和面子要里子，不过动作很诚实还是会往面子靠。当然预算充足的肯定是两个都要！后来发现是老板做决策的当下也是很难有全局观的，只能看当下的这一步，出点子的人给你看A和B优劣势，你就选了其中一个。
单点看问题是看不透的，你得系统看才知道不管是A还是B都是顾头顾尾的选择，更重要的是什么时候你顾下A什么时候顾下B。
先来理解下概念。
所谓为效果付费，就是咱们这个动作是为了客户的一次PV一次点击或者下单来购买咱们的产品，这种是效果广告。但碰上老板有审美和调性对产品是好事，对营销推广就得另说了，可能是另外的价格也可能是另外的效果。
我们把整个产品的市场推广运营分成三大块：策略、内容和渠道。
为什么只提这三大块，没有提投流等相关内容？其实投流最后也是投在某一个渠道平台上的某一个内容，所以还是会回归到前面那三大基础里面去。
「ROI打不正没关系」
刚拿到客户的单时，老板说，这个产品就是想要为效果付费。之前钱砸出去了，但没有结果，或者说你也不知道那结果是真是假。反正该投的流投出去了，该找的KOL找了，该发的内容发了，该有的流量看起来也不错，但背后用户没增长，更不要说回报了。
当然ROI打不正也不是说问题有多大，毕竟跟老板最初协商的要求也是有关系的，毕竟有些是有时间窗口和内化看不到的影响。
回到现在，所以现在老板就说要为效果付费了。当你以为真的是要为效果付费的时候，那你就傻了。到真正执行的时候，你会发现客户还是会非常自然地选择另外一种方式，要面子不要里子的方式。
为什么会这么说呢？这是一种习惯，以及还没有来得及去做用户教育。所以，在交付的过程里面，用户教育和培育也是非常重要的一个环节。
为什么用户教育很重要？是因为客户有自己的老板，老板有自己的感知和习惯，他不知道为什么要按照你提的这个方法去做。
你讲道理，老板说不想听道理，你给建议，老板又言行不一或者内心抗拒，当然很多时候他自己也不知道为啥抗拒。
所以，碰到这类老板，你还是要找机会，把原因当成一种客户教育的过程去培育起来。
客户需要和我们一起成长。我们来看一下为什么老板或者客户会有这样的情况？
这是因为我们在自己的认知里，没有一个大的体系分类，所以就觉得A和B好像我更喜欢A，就按照自己的偏好去走了。但是如果你知道整个迷宫的总图，有全局视角，明白应该是按比例去划分的时候，你可能就不会这么按人本性的自然选择去走路了。
「效果广告 vs 品牌广告」
广告分为两种：一种是效果广告，一种是品牌广告。
（1）如果要面子的老板，他们是很不喜欢效果广告的，效果广告的内容和渠道，可能都没有那么高端大气上档次，其调性也不一定和老板本身的调性相符，甚至可能是你所排斥、厌恶、气味不相符的东西，但它就是有效果。
（2）一个是品牌广告是什么？品牌广告就是我们砸出去要的是一个调性，它就是为自己的品牌去服务的，不是为了拿到转化，不是为了获取用户。所以，你是去和大V合作，你是去找大的广告位去做投放，展示自己。比如去金融媒体、华尔街，或者找那些非常亮闪闪的广告位做投放。
如果有预算，肯定是两者都要。但在预算分配时就需要做选择。
品牌广告的好处是能够帮你做定价。同样的功能、效果和情绪价值，有品牌和没品牌的情况下，价格差3倍是非常正常的。一个没品牌卖100，有品牌的可以卖300。品牌广告可以帮你实现这个效果。
效果广告的话，它会投放在用户出现的地方。比如，我们的职业可能是一个经理人、工程师、研究员等等等，但也刷小红书看八卦刷视频，这里的上下文内容就是一个特定的场景，能够倒推出人物画像和潜在需求的内容场景，那就去做内容的PV展示、一次点击、一次转化。
「渠道策略」
渠道可以分为信息流和搜索流，信息流你要看平台算法会不会推荐你的内容，是奔着爆款和流量去的，但搜索流（包括SEO和GEO）不，都是精准用户，内容够强那你是什么账号的关系就没那么大的，当然卷卷的赛道里账号渠道还是有用的。
在这种情况下，渠道本身反而显得权重没那么重要了。虽然它不会主动推到你面前，但是当用户搜索的关键词足够细分时，他看到的就是你的产品内容，而不是竞品的内容。这样，你的客户就没有被竞品拉走。
这个预算比例不要差太夸张，不要品牌投了百万，效果几万铺个量都没有就不合适了。
策略就是：
决定何时投品牌广告，何时投效果广告。
内容如何投放，两边如何配合
另外，投放的先后顺序是有要求的。
我们可以把每一次「品牌广告」的投放或投流，当成是一次小型的产品发售。既然是一次小发售，那就需要集中性地在同一时间（至少在一周内）快速打出去，不要太分散。
例如，如果你有20万预算，不要今天谈一个KOL投一万，这样分散投20天。不如用10万或5万，集中在一两天内投放。因为内容本身是长尾流量，但你要让用户集中性地看到——他在这里看到，在那里也看到，连续几天都看到，这样才能建立起品牌意识。
对于效果广告来讲，可以慢慢去铺，但是渠道要铺得够广，作为一个长尾流量能够要让大家在搜索的时候能够看到你，在遇到具体问题时能够看到你。
这不仅是渠道要广，关键词也要广，这就需要一些设计，并且要结合我们的产品来定。
老板为啥口是心非
1.认知失调理论
当老板说"要效果"但选择"要面子"时，大脑会自动寻找合理化理由：
"品牌也是长期效果的一部分"
"大V合作能提升品牌调性，间接带动转化"
这种自我说服不是欺骗，是大脑保护自我认同的本能
2.社会认同陷阱
老板的决策深受圈层影响：
"同行都找这个大V合作"
"行业大佬都投这个渠道"
从众不是愚蠢，是人类进化出的生存智慧——跟着群体走，错了也不是自己一个人错
忍住不看消息面
很有意思，之前做量化的时候，私募老板们会说尽量要忍住自己的消息面的信息，哪怕是内部消息，因为几乎人人都有内部消息的渠道，而我们太容易放大自己这个信息的决策。
一样的道理，不做单点决策。老板们务实的会和务虚的会可以五五分，战术和战略上都能有所抽离，不至于陷入到当下琐事的局限里！
老板真正想要的，从来不是单纯的"效果"，而是：
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可解释的效果：能向董事会、投资人、团队解释的成果
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安全的效果：不会让自己看起来像"赌徒"的选择
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符合身份的效果：匹配自己品牌调性的推广方式
文末福利
🔍 如何说服老板做真正有效的决策？
小范围测试，有个免费工具推荐给大家，是个推广溯源工具。好多产品一上来没有做推广溯源，但你推广怎么复盘怎么ABTest，不能张口一个一个问用户的情况下，用这个工具就能记录了。
（1）看到不同渠道的推广点击量
点击「导出」按钮，还能追踪到用户的「点击详情」，导出下载到EXCEL里点击明细的sheet页面。
（2）查看点击明细
使用方法也很简单，我同一个产品要在不同渠道不同内容不同KOL去推广的时候，我就每个渠道生成一个溯源链接，这样后面一方面总览看下不同渠道的点击量。
（3）开始使用
对不好的渠道和内容做舍弃，对好的点击量，我们拉详情做分析，后面再放大也是香香的呢！
工具链接：weopc.org.cn/api/link/re…
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