1、市场与需求分析
目标的用户定位：
家庭用户：侧重低成本、易安装、支持WiFi-6、多端口
企业用户：高性能、支持高带宽、低延迟、VPN、Qos
工业场景：加固型、耐高温、防尘防水、适用于智能电网、物联网等
市场区域：
针对不同市场区域，国内、国外、成熟的市场、新兴的市场；
新兴市场（如东南亚、拉美）注重成本，发达市场（如欧美）追求高性能和虚拟化
需求：
运营商的需求、市场趋势所带来的需求
竞争分析：
正对某一市场的调研与分析，与预期竞品对比的优势，是价格，用户的易用性、运维人员的便捷性
易用性：
不同用户的用户画像、用户场景的调研、竞品用户体验对比
2、产品线规划
接入的技术
关键的功能
基础功能
增值工呢
管理功能
产品的定位：就如手机的低端、中端、高端
基础型ONU
智能网关型ONU
企业级ONU
工业级ONU
基础型ONU 1GE端口，无Wi-Fi 低需求家庭/出租屋
智能网关型ONU 双频Wi-Fi 6，VoIP，USB 3.0 智慧家庭、SOHO
企业级ONU 多GE/10GE口，QoS，VLAN隔离 中小企业、校园
工业级ONU 宽温设计（-40℃~75℃），防雷击 工厂、户外监控
易用性：硬件的交互设计、电源和光纤接口分开，避免插拔误触 ，隐藏高级功能，通过专家模式切换，避免用户困惑
不同的产品具有不同的核心功能，基础的插电即用，老年人用户安装
企业级的支持批量导入配置 IT管理员的聚焦功能
工业级的接口防尘盖，高低温测试
3、技术研发方向
硬件
芯片的选项、模块化的设计(便于维护升级)、国产的信创
易用性：硬件的温度、噪音、功耗等
软件
支持TR069远程管理，简化运维
开放API接口，支持第三方应用集成(如智能家居平台)
易用性：软件管理界面设计的是否易用，使用是否增加用户的学习成本
故障自愈： 是否自动推送短信或者APP推送，是否有图文指导
未来技术储备
50GPON、WiFi7预研，AI驱动的网络优化(自动故障诊断、流量调度)
易用性：性能是否满足真实用户的标准，整体的设计是否满足易用性
4、供应链与成本控制
双供应链商策略(避免单一厂商依赖)
与ODM合作生产白牌ONU，降低制造成本。
调研市场生成成本按区域生产
易用性：降低成本不意味着降低要求，相应的产品是否故障率和接口插拔寿命是否符合标准
5、竞争差异化
定制化服务
快速交付
增值功能
6、生命周期迭代
迭代的周期：每12-18个月升级硬件，软件持续更新
EOL策略：提前6个月通知客户，提供迁移方案（如旧设备折价）。
易用性：建立反馈闭环系统，根据用户的反馈或者故障的监控，来进行及时调整
EOL策略，旧设备停产，提供以旧换新折扣，并自动迁移配置到新设备
7、分险与应对
技术风险：PON标准演进（如50G PON延迟）→ 保持与IEEE/ITU标准组织同步。
市场风险：运营商集采价格战→ 提前布局海外新兴市场（如拉美、东南亚）。
易用性：
灰度发布：首批仅推送给5%用户。
回滚机制：自动检测到连接失败≥3次时，恢复上一版本。
