近年来，全球范围内针对科技巨头的反垄断压力持续升温，苹果和谷歌的应用商店支付规则成为焦点，反垄断浪潮推动应用商店第三方支付逐渐开放。
2021年韩国《电信商业法案》率先打破垄断，要求应用商店必须允许第三方支付系统接入，成为全球首个立法国家。随后欧盟《数字市场法案》（DMA）、美国《开放应用市场法案》等政策相继出台，迫使谷歌逐步调整其支付政策。
2024年，Epic Games在与谷歌的诉讼中胜诉，法院裁定谷歌需开放Android系统并允许第三方支付，进一步加速了支付生态的开放。
一、当前开放进展与规则
1、覆盖国家与试点计划
Google Play的第三方支付“用户选择计费试点”（User Choice Billing Pilot）已覆盖39个国家地区：
亚太地区：韩国、印度、日本、印度尼西亚、澳大利亚。
非洲地区：南非。
美洲地区：美国、巴西。
欧洲经济区（EEA）：英国、奥地利、比利时、保加利亚、克罗地亚、塞浦路斯共和国、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、冰岛、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、列支敦士登、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典。
开发者需满足以下条件申请加入：
- 企业开发者账号；
- 欧洲经济区（EEA）允许游戏应用，其他地区仅限非游戏类应用；
- 需接入Google Play备选结算系统的API并手动报备交易数据。
Google Play备选结算系统的API详见：
developer.android.com/google/play…
手动报备交易数据详见：
support.google.com/googleplay/…
2、抽成比例调整
谷歌对第三方支付的抽成比例从原30%降至26%（小型开发者从15%降至11%），但开发者仍需承担第三方支付通道的手续费。例如，韩国开发者若使用第三方支付，实际收益可能因额外成本而低于预期，导致多数游戏公司选择观望。
3、税务合规挑战
部分国家（如英国、日本、科特迪瓦）对第三方支付提出严格税务要求：
- 英国：使用第三方支付需自行申报20%增值税（VAT），合规成本高达每月£1500；
- 日本：需开具包含税务登记号的日文发票，格式错误可能导致用户退款；
- 科特迪瓦：未提交税号将面临20%流水扣押。
通过当前开放进展与规则，可以发现，Google Play开放的第三方支付，可能与大家想象的有很大差异。
实际上选择“用户选择计费”的开发者，仍然需要从他们的应用内销售和购买行为中被谷歌抽成，只是抽成比例有所降低。
二、对开发者的影响与机遇
1、成本优化与收益提升
尽管抽成比例仅降低4%，但第三方支付通过本地化渠道（如印度的Paytm、中东的Mada）可显著提高支付成功率，间接提升收入。例如，印度用户更习惯本地钱包，接入后付费转化率可提升15%-20%。
2、支付方式多样化
官方支付仅支持信用卡及少量本地方式，而第三方支付聚合了网银转账、数字钱包等多元化渠道。例如，Checkout.com在中东支持Mada、Qpay，在拉美整合现金支付，覆盖更广泛用户群体。
3、数据自主权与生态建设
第三方支付使开发者能够获取用户付费习惯数据，为D2C（直接面向消费者）模式奠定基础。例如，通过分析支付行为优化定价策略或推出订阅服务。
Android出海看来，互联网平台抽成的基本逻辑，就是“此山是我开，此树是我栽，要想过此路，就得留下买路财”。
在付出了维护平台正常运行的责任和义务后，当然就需要从参与者依靠平台进行的获利行为中获得回报。
从某种意义上来说，目前App Store和Google Play的商业模式，都是从大型开发者身上“割肉”来补贴中小开发者。
三、挑战与风险
1、合规成本高企
税务申报、发票管理等合规流程复杂，尤其对中小开发者构成负担。英国开发者若选择第三方支付，合规成本可能吞噬15%的利润。
2、平台隐性限制
谷歌虽开放支付，但仍控制应用商店排名和推荐机制。韩国开发者担忧脱离官方支付可能影响榜单曝光，进而损害用户获取能力。
3、技术对接门槛
接入第三方支付需投入研发资源，维护多通道支付系统的稳定性。例如，日本发票生成需依赖开源工具或定制化开发。
四、未来趋势与建议
1、政策驱动的全球扩展
随着OECD数字税框架落地，更多国家将推进税务本地化，开发者需动态调整策略。例如，以科特迪瓦税号为跳板拓展西非市场。
2、支付与订阅模式结合
英国等高合规成本地区可转向订阅制，分散税务压力并提高用户粘性。
3、生态互补性增强
Epic诉讼案的裁决可能加速第三方应用商店崛起，形成与Google Play的竞争格局。开发者可通过官网充值、侧载应用等方式降低对单一平台的依赖。
根据Google Play官方说法，绕过他们向用户收费并不代表就能避免被抽成。开发者想要在Google Play中上架应用，依然需要保留Google Play的支付API接口，以及“当用户选择使用其它计费系统时，开发者支付的服务费将减少4%”。
目前，Google Play针对不同类型、不同收入规模的开发者，采取的是15%-30%的阶梯收费方式。
换而言之，即使开发者提供“用户选择计费”，也只是将费率降低到11%-26%，所以希望该功能能够避开抽成的开发者想必会大失所望。而谷歌此举其实暴露了真正的态度，那就是想要取消应用商店抽成是不可能的，只有抽成比例可以谈。
五、总结
Google Play第三方支付的开放既是反垄断压力下的妥协，也是全球数字支付生态演进的必然。开发者需在成本、合规与用户体验间找到平衡，同时抓住本地化支付与数据驱动的精细化运营机遇。
未来，随着政策与技术双重推动，支付“最后一公里”的竞争将更加白热化，唯有灵活应变者方能立于潮头。
