Apple 搜索广告最佳实践
Apple Search Ads 是一个广告平台，可让应用开发者和营销人员在 Apple App Store 内推广他们的移动应用。苹果搜索广告采用按点击付费 (PPC) 模式，广告商对与其应用相关的关键字进行竞价，然后当用户在 App Store 内搜索这些关键字时，他们的广告就会显示出来。由于 App Store 上有数百万个应用，因此应用开发者必须利用最佳实践，让他们的应用在搜索结果中脱颖而出。
实现此目的的一种方法是通过 Apple Search Ads 推广您的应用，与其他广告渠道相比，它具有多种优势。
高转化率
据 Apple 称，使用搜索广告的开发者的平均转化率为 50%，与其他广告平台相比，这一数字令人印象深刻。这意味着点击广告的用户中有一半可能会下载您的应用。因此，搜索广告是获取高质量用户的有效方式，这些用户更有可能与您的应用互动并成为忠实客户。
提高可见性
App Store 上大约 65% 的应用安装来自搜索查询，这使其成为用户发现新应用的最常见方式。通过在搜索广告中投放广告系列，您的应用将出现在相关搜索结果的顶部，从而提高其曝光率并增加下载的可能性。
获取优质用户
通过搜索广告点击精选应用的用户的行为与自然用户类似，而不是将其视为广告横幅。这可以提高参与度和留存率，因为用户更有可能与您的应用的内容和功能互动。因此，搜索广告可以帮助您获得真正对您的应用感兴趣并更有可能成为忠实客户的优质用户。
定向广告
Apple Search Ads 可让您定位不同类型的客户，包括首次下载者、已下载过您的 app 的用户以及使用您开发的其他产品的用户。这种灵活性让您能够针对特定用户群体定制广告系列，并实现您的营销目标。
降低采购成本
与其他广告平台相比，Apple Search Ads 的获取成本降低了 40%。通过每次点击费用 (CPT) 模型，您只需为感兴趣且转化率高的用户付费。这可确保您的广告预算得到有效且高效的使用，从而获得更高的投资回报率 (ROI)。
以下一些最佳做法可帮助你优化 Apple Search Ads 广告系列：
了解目标受众
在创建 Apple Search Ads 广告系列之前，了解目标受众至关重要。确定应用的理想用户、他们的人口统计、兴趣和行为。这些信息将帮助您选择正确的关键词、创建有效的广告文案并定位正确的用户。
检查你的 ASA 广告系列是否可持续
有几个关键指标用于衡量 Apple Search Ads 广告系列的效果，包括 CPA、TTR 和 CR。
CPA，即每次获取费用，是衡量在点击 Apple Search Ad 后安装并打开应用的新用户获取成本的基准。CPA 越低，广告系列的效果越好，因为这表明广告客户可以以较低的成本获取新用户。Apple Search Ads 中 CPA 的行业标准约为 2 至 3 美元，但可能会因应用类别和市场竞争情况而异。
TTR（即点击率）是一项基准，用于衡量在总展示次数中点击 Apple Search Ad 的用户数量。TTR 越高，广告系列的效果越好，因为它表明广告与目标受众相关且具有吸引力。Apple Search Ads 的 TTR 行业标准约为 10%-15%，但可能会因广告创意、定位和出价策略而异。
CR（即转化率）是衡量点击 Apple Search Ad 后安装并打开应用的用户百分比的基准。CR 越高，广告系列的效果越好，因为这表明广告有效地定位了正确的受众并推动了用户获取。Apple Search Ads 中 CR 的行业标准约为 20%-30%，但可能会因应用类别、用户行为和市场竞争情况而异。
值得注意的是，这些基准并不是固定的，可能会因多种因素而变化，例如应用类别、定位策略、广告创意和市场竞争。因此，定期监控和优化 Apple Search Ads 广告系列以实现最佳效果并满足广告客户的特定目标非常重要。
设置你的广告系列结构
拥有一个组织良好的帐户结构对于 Apple Search Ads 广告系列的成功至关重要。Apple 建议采用结合四个元素的结构，以便更好地进行报告和竞价管理。
- 品牌：包含您的应用和公司名称的关键词可以吸引专门搜索您的品牌的高意向用户。
- 通用/非品牌：基于应用主题和描述性术语的关键字可以帮助您吸引新用户并提高您的品牌知名度。
- 竞争对手：使用与主要竞争对手相关的关键词是吸引正在寻找类似应用的新用户的好方法。
- 发现：发现活动用于通过使用广泛的关键词和搜索匹配来查找新的相关关键词。
您需要建立适当的帐户结构的原因有几个。
首先，合理的帐户结构可确保您的广告组盈利。通过按主题或类别对关键字和广告进行分组，您可以更好地定位受众并提高广告的相关性。这可以提高点击率 (CTR)、降低每次点击费用 (CPC)，并最终提高投资回报率 (ROI)。
其次，合理的账户结构可以帮助你合理地分布关键词。通过将广告系列划分为广告组，你可以根据每个广告组的效果更有效地分配预算和出价。这样，你可以专注于表现良好的广告组，并调整表现不佳的广告组的出价和预算。
最后，拥有适当的帐户结构可让您优化支出并扩大广告系列。有了清晰的结构，您可以轻松跟踪广告系列的效果并做出数据驱动的决策来改进它们。您还可以测试不同的策略并查看它们如何影响您的效果。
选择正确的关键词
ASO 关键字研究是成功的 Apple Search Ads 广告系列最关键的方面之一。当用户在 App Store 中搜索应用时，他们会使用特定的关键字来描述他们所寻找的内容。因此，进行彻底的关键字研究以找到与您的应用最相关且流量最高的关键字至关重要。
进行 ASO 关键字研究的一种方法是使用Mobile Action 、AppRadar 和 AppTweak等ASO 工具。这些工具可以帮助您找到与您的应用相关且搜索流量较高的关键字。通过使用这些工具，您可以深入了解竞争对手的关键字策略，分析关键字趋势并发现新的机会。
还必须选择广泛匹配、短语匹配和精确匹配关键词的组合。广泛匹配关键词可让您的广告出现在更广泛的搜索查询中，而短语匹配和精确匹配关键词则可提供更精确的定位。混合使用这些类型的关键词可以帮助您覆盖更广泛的受众，同时确保您的广告展示给更有可能对您的应用感兴趣的用户。
为了确保 Apple Search Ads 广告系列取得成功，定期监控关键词效果至关重要。跟踪哪些关键词带来最多的点击和转化，哪些关键词效果不佳。使用这些数据来优化您的出价和关键词，重点关注那些为您的应用带来最大价值的关键词。
撰写引人注目的截图文字说明
在拥挤的应用商店中，通常是用户对应用的第一印象。因此，确保截图文字说明引人注目且有效至关重要。请记住，用户通常会快速浏览文字说明，因此文字说明应简洁明了。
使用标题突出应用的独特功能和优势，并加入明确的号召性用语。确保标题与应用的信息和品牌保持一致，避免使用模糊或泛泛的语言。相反，请使用描述性和行动导向的语言来吸引目标受众。
优化您的 App Store 列表
ASO 的一大优势是它还可以提高 Apple Search Ads 广告系列的效果。Apple Search Ads 算法使用各种信号（包括应用列表的相关性和质量）来确定何时何地投放广告。
通过针对 ASO 优化应用列表，您可以提高应用的相关性和质量，使其更有可能出现在相关搜索结果中并获得更多点击和下载。这反过来可以提高您的 Apple Search Ads 广告系列的效果，因为算法会将您的广告投放给更有可能对您的应用感兴趣的用户。
要针对 ASO 优化您的应用，请先进行关键字研究，并选择最相关且流量最高的关键字，将其包含在应用的元数据中。在应用的标题、副标题和说明中策略性地使用这些关键字，让用户和算法清楚了解您的应用的用途。
此外，还要注意应用的视觉效果，包括应用图标、屏幕截图和视频。使用高质量的视觉效果，准确展示应用的功能和优势，并与应用的品牌保持一致。
定期监控和更新应用列表，以掌握搜索趋势和用户行为变化。测试并试验列表中的不同元素（例如标题、说明和视觉效果），以了解哪种元素最适合您的应用及其受众。
设计自定义产品页面
自定义产品页面是优化 Apple Search Ads 广告系列的重要工具。通过创建产品页面的变体，您可以向不同的受众群体提供更相关的内容，从而提高转化率并提高广告投资回报率。在这篇文章中，我们将探讨自定义产品页面的实际价值以及如何测试它们以实现最大效果。
为什么使用自定义产品页面？
自定义产品页面可为您的 Apple Search Ads 广告系列带来多项优势。首先，它们可让您展示自己的品牌并突出独特的销售主张 (USP)。您可以通过展示特定功能、服务或信息来制作更具吸引力的广告，引起目标受众的共鸣。
例如，您可以使用自定义产品页面针对特定市场优化您的广告，同时考虑到不同地区的心态和文化差异。调整您的 App Store 产品页面以突出特定国家或地区的特定功能或内容可以增加您在该市场取得成功的机会。
自定义产品页面还允许您根据受众兴趣和您的假设测试不同的价值主张。例如，您可以使用自定义产品页面进行购买优化，以确定哪些特定主题和自定义产品页面能为您带来更多转化，同时价格也更优惠。
为了充分利用自定义产品页面，测试它们以获得最大效果非常重要。以下是测试自定义产品页面的一些技巧：
- 根据受众兴趣、市场差异和节假日/促销活动，创建不同版本的产品页面。
- 针对每个自定义产品页面变体测试不同的价值主张。
- 根据自定义产品页面使用广告变体，以更相关的内容吸引受众。
- 调整您的 App Store 产品页面，向特定国家或地区突出显示某项功能或特定内容。
- 创建冬季或夏季活动、更改特定节假日的图片、为黑色星期五或网络星期一提供促销优惠等等。
- 根据每个广告组的自定义产品页面，使用广告变体测试不同的主题。
- 将您的活动重新定位到您的老客户，以突出新功能或提醒他们有关您的应用程序的信息。
有效利用定位选项
Apple Search Ads 广告系列成功的关键因素之一是吸引正确的受众。Apple Search Ads 提供多种定位选项，可帮助您定位最有可能下载和使用您的 app 的受众。
第一个定位选项是位置定位。此选项允许您根据用户的地理位置定位用户。您可以选择定位特定国家、地区、城市甚至特定位置周围半径范围内的用户。此定位选项对于提供特定位置服务或具有本地重点的应用特别有用。
设备定位是另一种有效的定位选项。您可以选择根据用户使用的设备类型（例如 iPhone 或 iPad）来定位用户。此定位选项对于针对特定设备类型或在不同设备上具有不同用户界面的应用非常有用。
Apple Search Ads 还提供语言定位功能。您可以根据用户在设备上使用的语言来定位用户。此定位选项对于提供特定语言服务或拥有全球用户群的应用特别有用。
操作系统 (OS) 版本定位是 Apple Search Ads 上提供的另一个定位选项。您可以根据用户的操作系统版本（例如 iOS 14 或 iOS 15）来定位用户。此定位选项对于需要特定操作系统版本才能运行或在不同操作系统版本上具有不同功能的应用非常有用。
最后，受众群体定位是 Apple Search Ads 上一个强大的定位选项。您可以根据用户过去的应用使用行为来定位用户，例如安装过类似应用或进行过应用内购买的用户。此定位选项可让您覆盖更有可能下载和使用您的应用的用户。
要有效使用这些定位选项，重要的是确定您的目标受众并了解他们的人口统计、兴趣和行为。这些信息可让您选择正确的定位选项，以有效地吸引受众。定期监控您的广告系列并根据其效果优化您的定位选项也很重要。通过有效使用定位选项，您可以提高 Apple Search Ads 广告系列的投资回报率，并通过正确的信息吸引正确的受众。
测试并优化您的广告系列
测试和优化对于 Apple Search Ads 广告系列的成功至关重要。持续监控和分析广告系列可以提供见解，帮助您在未来做出更好的决策。
为了优化您的广告系列，您应该定期查看效果数据，并确定效果良好的关键字、广告文案和定位选项。您可以使用这些数据来调整和优化您的广告系列，以提高投资回报率 (ROI)。
一种有效的策略是测试不同的广告变体和关键字，看看哪些效果最好。您可以测试不同的广告文案、视觉效果和定位选项，看看哪些能带来最多的点击次数和转化次数。
测试和优化的另一个关键方面是分析您的转化率。点击广告的用户是否真的下载了您的应用？如果没有，您可能需要调整定位、广告文案或着陆页以提高转化率。
监控支出并根据效果数据调整出价也很重要。通过定期监控预算和出价策略，您可以确保自己没有超支，并且出价具有竞争力。
监控您的预算和出价策略
Apple Search Ads 采用 PPC 模式，这意味着您只需在用户点击您的广告时付费。定期监控您的预算和竞价策略，以确保您没有超支。根据关键字效果优化您的竞价，以确保您的竞价具有竞争力。
使用广告组
使用广告组是组织 Apple Search Ads 广告系列并提高其效果的有效方法。广告组是根据特定主题或类别分组的关键字和广告的集合。通过将广告系列组织成广告组，您可以：
- 提高相关性：广告组有助于确保您的广告与用户的搜索查询相关。通过将相关的关键字和广告组合在一起，您可以创建更有针对性的广告系列，从而更有可能实现转化。
- 监控效果：广告组可帮助您更轻松地监控关键字和广告的效果。通过根据效果对关键字和广告进行分组，您可以确定哪些广告组效果良好，哪些广告组需要改进。
- 优化出价：广告组允许您为每个组设置不同的出价。这样您就可以根据效果数据优化出价，确保您对每个关键字的出价具有竞争力。
创建广告组时，选择与您的应用及其功能相关的特定主题或类别非常重要。例如，如果您有一款健身应用，您可以根据不同类型的锻炼（如“瑜伽”、“有氧运动”和“力量训练”）创建广告组。在每个广告组中，您可以添加相关关键字和广告，以定位搜索这些特定类型锻炼的用户。
通过使用广告组，您可以提高广告的相关性、更轻松地监控其效果并优化出价以提高投资回报率。
分析你的竞争对手
分析竞争对手的 Apple Search Ads 广告系列，深入了解他们的策略并找出改进机会。查看他们的广告文案、关键词、定位选项和着陆页，了解他们的方法。利用这些信息优化您的广告系列并在竞争中脱颖而出。
利用 A/B 测试
A/B 测试，也称为拆分测试，是一种允许您测试广告或着陆页的两个版本以确定哪个效果更好的技术。使用 A/B 测试来测试不同的广告文案、图片和着陆页，以确定哪些最能引起目标受众的共鸣。这可以帮助您改善广告系列的效果并增加应用下载量。
紧跟行业趋势
随时了解最新的行业趋势和 Apple Search Ads 变化，确保您的广告系列保持相关性和有效性。参加行业会议和网络研讨会，阅读行业出版物和博客，并与其他应用开发者和营销人员建立联系。这可以帮助您在竞争中保持领先地位并提高广告系列的效果。
通过将这些额外的最佳实践融入到您的 Apple Search Ads 广告系列中，您可以进一步提高广告系列的效果并增加应用下载量。请记住定期监控您的广告系列、测试和优化您的广告，并随时了解行业趋势，以确保持续取得成功。
对 Apple Search Ads 的最终想法
Apple Search Ads 是应用开发者和营销人员在 App Store 上推广应用的绝佳平台。市面上有数百万个应用，因此，利用最佳实践让您的应用在搜索结果中脱颖而出至关重要。了解您的目标受众、选择正确的关键词、编写引人注目的屏幕截图文字说明、优化您的 App Store 列表以及有效使用定位选项都是成功的 Apple Search Ads 广告系列的关键要素。
遵循这些最佳做法可以提高应用的知名度、增加下载量并实现营销目标。请记住定期监控和优化您的广告系列，以领先于搜索趋势和用户行为变化。
