谈谈如何打造个人IP-读《单干》小记

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创业 VS 上班

总有人说不要劝人创业,因为创业风险很大。但“黑天鹅理论”的提出者纳西姆·塔勒布说,打工的风险更大!因为打工的风险是确定的风险,迟早会出现,只是我们在年轻的时候选择忽视它。

创业绝不意味着你注册了一家公司就创业成功了,创业的本质是你自主地工作。创业代表着拥有一定程度上的自由,而这种自由是你即刻享有的。也就是说,你时常能感觉到自由,你想要奔放地工作,想要自主投入地工作,想要自己领导自己地去工作,而且你能够做得到。

创业和打工的本质区别就是是否承担风险,打工几乎没有风险(除了裁员),当一天和尚撞一天钟拿一天工资;但是创业需要自己找到社会上真正的需求,跑通一种商业模式,以及处理无数跑通一种商业模式中蹦出来的问题,并且还需要承担巨大的风险(本金、时间)。

所以创业的能力才显得尤其珍贵,因为通过创业赚钱,是自身直接和市场进行价值交换,利润率高;而打工是通过加入公司间接和市场进行价值交互,风险低,也一定会被剥削劳动剩余

孔子讲:“求仁而得仁,又何怨?”孔子解决问题的理由和动力都是从内部来的,都是源于他内心的追求,这很了不起。

创业就是一个“向内找”的过程。一个人从打工人转型成为创业者的标志,不是辞职或者注册公司,而是自主转换生活方式和态度。我们选择创业或者不选择创业的核心,在于搞清楚到底要不要自由地活、要不要自己做决定以及要不要成为自己的主宰。

单干-低风险创业

把自己当成产品来经营

无论你选择在公司上班,还是出来创业;无论你一个人经营工作室,还是几个人合伙经营,或是利用业余时间做做副业;从你选择把自己当作公司来经营的那天起,你就成为一个商业意义上真正独立的个体,不再被动地响应别人布置的任务,而是主动探索实现自我商业价值的可能性,承担风险,享受收益。

“超级个体”现在已经成为显学,在社交媒体上热度很高。我将“超级个体”理解为一个人就是一家公司,通过个人能力变现的模式实现年入百万甚至千万的目标。

这是一个很粗糙的描述,但是在交流中我发现,这么说更好理解。

首先,超级个体一定以个人为核心,人即产品,所以提供的大多是课程、培训、咨询、专业服务、销售渠道等非实物产品或服务。当然其他一个人就能完成的产品也可以算在内,比如书稿、手工艺品、软件、技术专利等。

其次,人少收入高,单人的商业化变现能力要朝着年入百万的目标看齐。一个人加上一两个助理就是一家公司。不需要融资,也不需要上市,甚至有没有办公室都无所谓。最重要的是能够持续稳定地产生收入。

超级个体的共通点

在一年多的时间里,作者在公开和私下场合累计访谈了上百位超级个体。

他主要问他们以下两个问题。

第一个问题:你是如何一路走来的?

第二个问题:你做了哪些关键动作?

通过合并同类项,作者找到了他们在关键时点做出的关键动作。如果大家都提到这个关键动作,这很可能就是有效动作。

比如,他们中没有一个人是抛开过往积累,另起炉灶从零开始的。在正式商业化之前,他们都有一段时间将能力当作兴趣爱好试水变现,打磨专业能力的同时积累用户。

又比如,自媒体几乎是所有人的标配,最开始没做的人后来都想办法补上了。

比如,没有人在访谈中提到管理和领导力,但内心的动力被反反复复多次提及。不少超级个体在觉醒之后,并没有接受很多与经营管理相关的培训,也拿到了不错的成绩。他们反而花了很多时间向内追寻,找到内心真正的动力。他们会把持续稳定的输出看成最高的赞誉。他们遇到的最大困难是无法保持足够的动力和热情,在看不到结果的迷茫中心无旁骛地努力。

又比如,90%的人一开始就做高客单价产品,至少核心产品的定价在1000元以上。原来高端服务比低端的标准化产品更适合超级个体。

为什么单干能实现财富自由

三大重要趋势

有3个重要的趋势决定了单干并成为超级个体是目前新商业环境下人们实现财富自由的绝佳选择。

一是商业基础设施的完善让个人有可能拿回原本属于自己的利润。

放在10年前,你敢想象一个普普通通的老师,不懂编程技术,不会营销,单枪匹马地在网上讲讲课,一年就有好几百万元的收入?

这背后离不开商业基础设施的高速发展和完善。

先来看产品。课程录制好了,你不需要再去开发专门的平台和商城,直接用第三方工具,不懂编程技术也可以轻松把课程变成自动售卖的知识产品。

再来看销售渠道。打开手机并创建直播间,对着镜头展示你的专业能力,解答观众的疑惑,抖音、视频号上自动就有成千上万的陌生人成为你的潜在客户。

如果你想设计海报,网上有成型的模板,不需要会设计软件,你直接在模板上替换图片和文字,就能一键生成海报。

如果你不懂经营,找一家合适的机构,其专业的团队会帮你解决短视频拍摄、直播运营、社群运营等一系列复杂的问题。

公司的边界在消解,与之对应的是个人开始发现自己所创造的真实价值。很多小商小贩的文化程度并不高,也没有受过专业的经商训练,照样能把生意做得风生水起。这说明大多数人都可以学好商业知识,提升商业能力,所以“单干”的商业认知首先要帮你打破“打工”的思维。

二是内容杠杆和节点经济可以指数级提升个人的变现能力。

硅谷知名天使投资人纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》中反复提醒大众“代码和媒体是新财富阶层最好的杠杆”。一个人希望通过个人努力实现财富自由,必须找到属于自己的杠杆。什么样的杠杆才能为人所用?答案很简单——那些无法被垄断的杠杆。内容和技术恰好是为数不多的比较难被垄断的杠杆。如果你走的是研发方向,在高科技领域专研技术大有可为。

我们先来看一些简单的事实。

董宇辉的走红直接让新东方用短短一年多的时间从教育赛道无缝切换到直播电商赛道,连公司的名字都从“新东方在线”变成“东方甄选”。

作者访谈过一位理财顾问,他靠着业余时间在视频号上讲解理财入门知识,每个月能获得50多条精准客户线索,收入是过去的三四倍。

在新的商业环境中,内容能极大地放大个人价值。在算法的助力下,内容既可以让成千上万的陌生人了解你、信任你,也可以让你从海量用户中精准地找到最有可能购买你产品的人。

三是人工智能(AI)的大规模商用倒逼个人从事热爱的事情来实现财富自由。

AI会从最基础的效率型岗位开始不断占据人类的工作,迫使我们转而从事充满创造力的,或者需要情感互动的这些AI比较难替代的工作。

你真的认真琢磨过赚钱吗?

人的一生离不开三件事:锻炼身体、获取财富、寻找意义。

所有人都喜欢钱,但大部分人其实喜欢的是花钱,他们会想着“等我有钱了我一定要去旅游”,“发工资了我一定要买这个包包”,“这个东西我太想要了,我要攒钱买”。认真琢磨过赚钱的人少之又少。

人为什么会迷茫?主要有两个不确定:第一,发展方向的不确定;第二,发展路径的不确定。简单来说就是,不知道做什么和不知道怎么做。一个是选择问题,另一个是能力问题。

当一个普通人开始有经营自己的意识,认识到自己是世界上独一无二的个体,而不是流水线上无差别的劳动力,可以单纯地作为工具被利用、被消耗。懂得经营自己的人,选择哪条路径都可以成功,无论上班还是做生意,都能掌控自己的命运,积累时间的价值。最重要的就是把自己从上班中那种单一职能(只负责干活)的状态解放出来,去创立自己的品牌,博得流量,不断耕耘

怎样经营自己?其实并不复杂,把自己当成一家公司来思考即可。

对超级个体来说,最重要的不是管理,而是产品。

从今天开始,认真琢磨如何挣钱吧!

如何做产品

做产品目的应该是有效地解决当前存在的社会问题,而不是带来新的社会问题。

现在开始,倾听身边那些抱怨的声音,从这些声音中找到客户真正需要的点,然后着手解决。低风险创业,有时就是这样简简单单地开始的。

瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格的那句话振聋发聩: “你的潜意识指引着你的人生,而你称其为命运。”

举个例子,比如笔者写博客也是,文章大体分为两种
分为两种:

  1. 读者想读的,成体系的文章,比如我的K8S源码解析系列,市面上能讲到源码层次的博客确实很少。
  2. 自己想写的文章,平常的成长、踩坑、读书思考等等

如果是只为了打造个人IP,笔者应该将大头精力放在写第一种文章上,尽量写出几篇爆款文章,一篇高质量的爆款文章胜过十几篇甚至上百篇没什么营养的技术文。

如何理解稀缺

商业的原点是稀缺。当你的能力朝着市场需求的方向持续生长时,你终将走向稀缺。社会把最重要的位置留给最稀缺的人才,最稀缺的人才决定谁吃肉、谁喝汤。

稀缺的三大要素

第一,效果。知识不稀缺,效果才稀缺。

第二,圈层。没有绝对的稀缺,只有相对的稀缺。

第三,确定性。在高度不确定的环境中,确定性就是稀缺。

个人努力的方向,本质上就是让自己沿着更稀缺的方向发展。

为什么稀缺决定了商业价值?

首先,稀缺是生态位,最好的位置一定留给最稀缺的人才,这毋庸置疑。

其次,稀缺是话语权,最稀缺的人才往往是决定财富分配的人。在销售型公司,手握大客户的人分得更多的佣金;而在研发型公司,掌握核心专利的人享受最多的分红。

凡是让你越来越稀缺的工作,不急不躁,慢慢磨砺。凡是让你越来越标准化的工作,及时清醒,早点抽身。

如何提升自己的稀缺性?

第一,优化效果。理解知识不稀缺,效果才稀缺。用尽一切办法对效果负责。

比如,同样是读书,写一篇读书心得发出来,大家最多给你点几个赞;而学会书中的方法,应用方法帮客户解决现实问题,客户可能愿意支付好几万元。

我常常感觉知识付费就是个伪命题。知识是不需要付费的,效果才需要付费。千万不要直接出售知识,要始终瞄准效果。你不是在写一本书,而是通过文字让别人少走弯路。你不是在讲一堂课,而是用课程的形式提高学员的能力水平。以终为始,方得始终。

第二,突破圈层。理解没有绝对的稀缺,只有相对的稀缺。找到让自己能力相对稀缺的受众圈层。提升稀缺性是一个没有终点的旅程,不要幻想在过程中关起门来十年磨一剑,要向市场要答案。在能力攀升的路上,找到让自己稀缺的圈层。

一是定位自己的专业能力,寻找稀缺圈层。例如,在律师圈里你不稀缺,来到直播圈里,你是圈里人唯一认识的法律专业人士,他们想知道怎么签协议、付多少违约金,这些都要求助于你。也就是融入到你的能力显得稀缺的圈层中

二是理解自己的圈层需求,寻找稀缺能力。还是以律师为例,你发现律师同行都有打造个人品牌的想法,而只有你率先勇敢地走出去学习和尝试,最终在抖音视频号积攒了几万名精准粉丝。这时,你再回到律师圈,教大家如何做好新媒体,会比专业的新媒体老师更受欢迎。也就是拥有你现处圈层中显得稀缺的能力。

第三,保障确定性。在高度不确定的环境中,确定性就是稀缺,设计确定性更高的机制。我的确定性比别人高,所以5000万元的项目,你愿意多花50万元,提高10%的成功概率吗?客户一般都表示愿意。

利用时间杠杆

做超级IP的本质优势是能通过时间杠杆,将自己的时间卖的更贵或者多次售卖。

领着薪水的人,以批发的形式卖时间,拿固定的月薪。工作了一段时间,老板说年底按照绩效给激励,算下来激励有可能超过大半年的工资,这时候我们有了对结果负责的浮动薪酬。

以批发的形式卖时间,不太好计算时间的价值,因为你拿到的薪酬是公司认可的价值,而不是凭本事创造的价值。

只有你离开公司、独立从事商业活动,真正开始以零售的形式卖时间时,时间的价值才可以被清晰地衡量。

这个模式最大的问题在于天花板比较低。通过简单的公式:总收入=单位时间收入×工作时间总数,而每个人每天的工作时间都是有一个上限的,想要提高单位时间收入又是一件天花板很低且很困难的事情

第二种模式:一份时间卖多次。把你的专业能力、资源打包成产品,最好是边际成本几乎为零的产品,也就是多卖一份几乎不用额外付出成本。比如,开发一个程序、写一本书、设计一门课程,这样时间就可以被多次销售了。

第三种模式是买卖别人的时间,这其实是现代社会的隐藏机制。最近几年个人商业的崛起离不开商业基础设施的完善。在非核心环节,如果你感到吃力,可以去找一找第三方工具或者外包服务方。商业基础设施的本质是提供购买别人时间的机会。每个人都可以只做自己擅长的小模块。至少知道去哪里购买别人的时间,怎样利用好商业基础设施是现代社会个体工作者的必备技能。

想要提高自己的挣钱效率,第一,让自己单位时间的价值更高;第二,学会做产品,一份时间卖多次;第三,购买他人的时间,将其加工成自己的产品

以稀缺为支点,设计足够长的杠杆,你可以撬动整个商业社会。成就稀缺不是一朝一夕的事情,在有限的资源和能力下,改变杠杆却能立竿见影地提升变现能力。

回顾商业史,互联网时代的亿万富翁积累10亿元财富所用的时间比20世纪大大缩短。19世纪的美国石油大亨洛克菲勒从零挣到10亿美元用了46年,比尔·盖茨用了12年,eBay创始人只用了3年。以此类推,科技精英的挣钱速度大大加快。除去通胀原因,人类创造财富的时间在缩短,杠杆倍率在提高。

什么是杠杆倍率?可以简单理解为,专业能力变现的收益与投入时间、精力、成本的比值。报考大学时,家长希望替孩子找到一个好专业,其实就是杠杆倍率更高的专业。找到合适的杠杆,在同等条件下,能放大我们的商业回报。

如何提高杠杆倍率

如果主打基数大,产品就必须标准化。

一种思路是爆品为王,找到一个基数足够大的人群,找准需求,抓住痛点,下狠劲开发产品。真正的爆品自己就会销售自己,所有的渠道都抢着与开发者合作。

另一种思路是流量为王,想方设法持续获取流量。对个人来说,新用户获取流量主要靠自媒体。如果你成了拥有百万粉丝的大V,哪怕产品没有明显优势,有流量就有销售额。

如果主打溢价高,产品就必须有独特价值。

大家都愿意分享利润,不愿意承担成本。要想拿到高溢价,你的产品或服务就必须成为利润项而不是成本项。

心中一定要永远有杆秤,不断权衡客户为了解决问题愿意付出多大的成本,这才是真正的价格上限。不要在意现有产品或服务的价格,哪怕市面上有更便宜的解决方案,只要你比它好1%,就有人愿意出200%的价格找你服务。找到这些人,并向他们提供服务。记住,总有人愿意为更好的效果支付更高的溢价。比如,青春无价,效果可能好1%的某护肤水的价格高达普通护肤品的十几倍。又比如,几万元的小生意,你顺手从网上下载合同模板;几千万元的大项目,你一定舍得花几万元请一位专业律师。

利用信息差

商业的底座是信息差,有信息差的地方才有红利。几乎所有挣到钱的人都清楚一个道理:

第一波人吃肉,第二波人喝汤,第三波人连盘子都给你端走了,想要把超级IP做起来,只能尽量在红海里面找到蓝点。

原因很简单,如果是一片蓝海,市场还没有被开拓,那么注意到这块市场的人就会很少,且不可能被我们普通人所开拓;如果是一片红海,至少这个市场是被打通了的,我们不需要再砸钱打开市场,尽量在红海里面找到竞争少的蓝点。

香农说,信息的本质就是消除不确定性。你还在探索和试错,而别人已经拿到了确定的结果,这就是信息差。

第一段,获得认知红利。这时候的信息差是极为宝贵的,我们可以称之为商业情报。当某个领域出现了变化时,少数人开始尝试,并发现了巨大的潜力,进而不露声色地加紧布局。此时进场,无论水平如何,都能吃到行业指数级爆发的红利。

第二段,获得打法红利。等大家都知道某个领域有红利时,竞争开始白热化。那就是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼了。谁掌握了先进的打法,谁就领跑,其他人跟着模仿。这时候的信息差决定了每场商业战役的输赢,大家每天都在学习和吸收最新的打法,老实说过得很辛苦,但没有办法,因为只要稍微松懈一点,就可能错过即将关闭的机会窗口。

第三段,获得工具红利。在全行业都赶着下场时,早期玩家通过先发优势领跑行业,巨头们忙着搭建生态。伴随大量新人的涌入,整个行业的红利已经消耗殆尽,但是对第三方服务和技术的需求量井喷。做培训的、提供工具服务的、做平台对接需求的人不断涌现,大家开始挣提供工具的钱。随着工具使用者的数据积累,工具会成为新的行业入口。至此,普通人的机会窗口已然消失。

只有第二段信息差,对普通人来说是一个比较容易抓住的机会。这是为什么呢?因为在这一阶段,趋势已经明朗,只要关注商业信息就能基本把握住机会。同时,普通人通过学习和模仿先锋,靠个人的力量还是有机会成长起来的。这时候考验的是行动力和学习能力。

对标复刻

太阳底下没有新鲜事,千万不要重新造轮子。

用20%的时间从0分做到80分,这叫新手红利。

再用80%的时间从80分做到100分,这叫长期主义。

私募巨头黑石集团的创始人苏世民说过:“要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织,他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程。”

为什么顶尖高手的学习效率远高于普通人?因为他们都是“抄作业”的高手。

真实世界本来就是开卷考试,等你把别人踩过的坑重新踩一遍后,红利早已经消失殆尽。

所谓对标(benchmark),即找到一个优秀的标杆模仿与学习

长期主义者告诉你,成功没有捷径,但还应该加上后半句,新手除外。对标几乎是高手们的本能反应、肌肉记忆。而我们对标的高人,其实也在对标他们心中的大神。

2016年,张一鸣下重注布局短视频。头条视频,对标YouTube;抖音,对标Musical.ly;火山,对标快手。

冯唐对标曾国藩,《冯唐成事心法》每章必引用曾国藩语录。

查理·芒格对标美国开国元勋本杰明·富兰克林,《穷查理宝典》一书连名字都在向本杰明·富兰克林的《穷理查年鉴》致敬。

任正非说过:“以世界上最好的公司为标杆,先僵化,后优化,再固化。”

创新与聚焦

对标复刻只能用于我们的初级、发展阶段,而不能一直使用。因为,任何一个行业每往上攀升一级,难度都呈几何倍数增长。一将功成万骨枯,能成为前1%的顶级专家固然好,但剩下99%的人也需要找到自己的商业生态位。

如果你想取得非凡的成就,只有两条路可走:

①在某一具体领域成为最优秀的人(前1%)

②在两个或更多的领域成为非常优秀的人(前25%即可)

抓大放小可以帮助我们摆脱穷忙(没有效率的瞎忙),从而把握问题的关键,合理分配时间、精力与资源。抓大放小的诀窍不在于抓大,而在于放小。

大部分人对取舍的理解有误,以为有精力全部做完,就不需要取舍了。事实上,取舍意味着哪怕都可以完成,也要压缩对其他事情的投入,聚焦关键成功因素,为其投入更多的时间和精力。首先就要构建正确的认知框架,知道什么是the key point,然后对准这个Key point发力,把大头精力花在重要的事情上,从而能够实现事半功倍的效果。

有些事情看似重要,一旦你真正放下它们,你会发现结果也可以接受。比如,及时回复微信这件事,看起来很重要。当你慢慢养成习惯,提前和同事、客户沟通好,每隔一两小时集中回复一次微信,也没有什么大不了。而且你会发现效率提升了很多,和你打交道的人也渐渐习惯了,完全可以接受这种协作模式,跟随你的工作节奏。所以及时回复微信这件事情并不如你想象中的重要。

中高端市场

个人最容易起步的生意是中高端市场的生意,把低端市场让给巨头。

中高端市场卖的不是产品,而是时间。

获客这件事情实在太难了。现在无论通过短视频直播还是渠道合作,获客的成本都很高。对大咖来说,他的产品线丰富,可以交叉销售,即面向老用户不断推荐新产品,而补贴引流更是常规操作。对普通人来说,客单价低,收入受限,你必须获取大量用户,故而流量焦虑如影随形。最终你在做产品和做流量之间不断徘徊,两头都顾不上。而中高端市场不一样,由于价格提上去了,你并不需要那么多的客户。以咨询顾问行业为例,每年服务10个客户,收入很可能就过百万了。而这10个客户就静静地“躺在”你的朋友圈里,你可以通过口碑传播触达他们。

卖1万元的专业服务可能会比卖99元的课程难一些,但肯定不会难100倍。个人提供的专业服务本身就是复杂产品,很难定义其性价比。比如,同样是解决法律问题,有人花几十元直播间连线咨询,也有人花几十万元请律师。

单干需要注意什么

纸板模型

你可能听说过MVP(Minimum Viable Product,最小可用产品),简单地说就是做出一个刚刚好能体验功能的粗糙产品,让客户验证需求。而纸板模型其实是在MVP的基础上做的进一步简化。它是连产品都没有,在纸板上模拟的产品概念。打个比方,真实的产品是一款电脑游戏,MVP相当于10分钟的试玩版,而纸板模型相当于用纸板演示游戏玩法的桌游。

你有没有过这样的经历?耗费几天心血写的材料提交给上司,以为会获得赞许,结果上司说,这根本不是他想要的内容,最开始的需求都理解错了。如果同样的情况发生在产品开发中,后果会更加严重。花了几个月开发课程,最后发现课程解决的问题已经可以通过很多免费的方式解决,付费学习的需求是自己一厢情愿想象出来的。几个月的心血都白费了,心里后悔不己。

纸板模型比MVP更简单。MVP需要一套试听版课程,至少要花几周。而纸板模型只需要设计一张宣传海报,花上半天即可。如果你提供的是课程、专业服务等虚拟产品,我推荐你用纸板模型测试需求。因为虚拟产品本身看不见、摸不着,真实产品在销售过程中也是通过宣传物料说服用户的,所以用户在销售阶段的体验没有什么不同。先抛出概念来投石问路是不错的选择。

学会用动态计划替代静态计划,在未验证需求前不做长期计划,一点一点补充进展,花更多精力加快迭代反馈的速度。

火箭模型

做个人品牌就像发射火箭。选一个轻巧结实的外壳,持续不断地注入燃料,最终把火箭推上天。要实现商业化,必须先学会传播。在信息时代,不知道就等于不存在。对个人商业来说,你的产品就是你自己。先把自己产品化,再把产品品牌化。

做个人品牌并不等于做自媒体,自媒体只是传播途径之一。

打造典型案例、获得专业认证、出版著作、荣获奖项、客户口碑推荐等途径都是个人品牌传播的重要方式。大家之所以会形成个人品牌等于自媒体的印象,正是因为现在传播前所未有地重要,从某种意义上传播比产品更稀缺。产品离不开传播,而传播本身已经成为产品。

持续填充个人IP的内容,内容就是火箭的燃料

第一种内容叫作品。明星需要成名作,你也需要作品。作品既可以是产品,也可以是战绩、荣誉、经历。作品在传播的过程中,经常附在名字后面。比如,中间人向客户介绍我:“这位是行业知名的商业顾问陈欢老师,他辅导过KFC、迪卡侬等好多头部企业,还写了一本畅销书《新零售进化论》。”

第二种内容叫日更。明星经常发微博,没事上综艺,要混个脸熟。你写的文章、拍的短视频、做的直播也都属于日更内容。这些内容帮你向外持续辐射影响力。有时候你真的不知道是哪一篇文章、哪一条视频打动了观众,某一个重要的客户就找过来了。

第三种内容叫口碑。判断明星演技好不好、价值观正不正,主要靠口碑。俗话说“金杯银杯不如用户的口碑”。每个人最想关注的永远是自己:你和我有什么关系?你能否帮到我?口碑内容旨在不断讲好用户因你而改变的故事。

个人IP核心

个人品牌属于需要势能和传播的人。

人设是个人品牌的记忆点,人设三要素:真实、聚焦、稳定

第一,因为人是很难长期扮演另一个人的,所以定位标签必须基于真实。如果你是严谨的专家,就不要为了效果插科打诨。要知道我们都不是专业的演员,演得了一时,演不了一世。演就等于不自然、不舒适,始终无法让你做到挥洒自如。定位标签既然是真实的,找出真实能力中的长板、中板和短板,仔细分析它们是不变还是变化的。尽可能展示并放大不变的长板;隐藏不变的短板;调整中板,选择性地展示并期待它的成长变化。

第二,因为人是复杂而丰富的,所以定位标签要聚焦某一个侧面。没有人有时间仔仔细细地了解你,你要先让人记住。回想一下新生自我介绍时,是不是总有一些同学说“我兴趣广泛,什么都会一点,但都不精通,希望和大家成为朋友”。这些同学往往在我们的记忆中面目模糊,我们不要成为这样的同学。

第三,因为人是不断成长而多变的,所以定位标签需要在稳定的基础上生长。我周围的不少朋友成长很快,每隔一段时间就多一个新身份,头衔多到数不过来,美其名曰“斜杠青年/中年”,这其实也是一种模糊。我们要顺着成长轨迹,让标签自然生长,而不是简单地叠加它们。

如果你的收入已经足以维持生活,想尽一切办法做品牌吧。在更长远的时间线上,品牌比流量的投资回报率高得多。品牌才是持续的流量。

做流量像放牧,哪个平台红利最丰饶、获客难度最小就去哪个平台,很快大家蜂拥而上,红利消失了,又要寻找新的牧场。

做品牌像盖楼,前期需要大量投入,搭建地基和框架。等楼建好了,自然宾客盈门。虽然慢一点,但辛苦不会白费,随着后续的不断扩建,楼越来越宏伟,生意也越做越轻松。

流量从哪来

无论对企业还是个人,目前互联网获客途径主要有以下三种

一是品牌搜索。用户主动通过品牌关键词找到你。比如,搜索公众号的名称,搜索你的个人品牌名称,搜索某个关键词看到一篇文章中提到你。用户为什么会搜索你?因为你在各个场合、各类渠道持续不断地辐射影响力。简单来说,有曝光量才有搜索。品牌搜索相当于你的路标,随着你影响力的提升,大家会顺着路标找过来。与品牌搜索相关的媒介包括百科(百度/搜狗/今日头条)、公众号、知乎、行业媒体等。

二是算法推荐。平台基于算法向用户推荐你。你通过创作优质内容,或付费投放获取用户。比如,你发布了一条短视频,抖音推荐给5000个用户观看,有50个用户给你点赞,5个用户关注你。这些用户和你素不相识,完全因为算法和你走到一起。算法推荐是一种获客能力强、门槛足够低、天花板足够高的路径。通过算法推荐获客相当于你运营自己的电视台,每一次开播都能吸引一波新用户,一天不生产内容,就一天没有用户。与算法推荐相关的媒介包括今日头条、抖音、视频号、小红书、快手等。

三是社交裂变。基于微信生态社交关系获取新用户。比如,用户转介绍新用户、用户转发内容吸引新用户、在别人的社群里分享内容获得新用户。谈论社交裂变经常会提到一个叫“私域”的词,它指的是已经和你建立联系的用户,可以简单理解为已经加上你的微信号或你社群里的用户。社交裂变相当于你的市场活动,大家都在提起你,愿意介绍你,用户也越来越多。与社交裂变相关的媒介包括微信私聊、朋友圈、社群。

以一个平台为主做内容,其他平台有精力就做,没精力就放一放。最后,不断夯实自身的内容创作实力,这样去任何平台都有竞争力。

内容核心

粉丝是越多越好吗?你问100个人,有90多个人都会说“当然”,剩下几个人心里也暗想难道不是吗?

如果你未来希望通过广告变现,或者电商带货,粉丝当然是越多越好。但如果你希望通过课程和专业服务变现,粉丝并不是越多越好。道理很简单,粉丝越多,你筛选目标客户的工作量越大。

在访谈超级个体的过程中,不少受访者都提及走过的弯路。刚刚接触今日头条、抖音、视频号之类的平台时,很容易被涨粉蒙蔽。当你发布自己专业领域的内容时,视频播放量只有几百,点赞和关注数更是少得可怜。坚持了一段时间,你开始反思,于是学着追热点,聊社会新闻,数据马上就上去了。你内心狂喜,感觉找到了方法。按照数据的指引继续做内容,涨到10万粉丝之后,你突然发现用户对你的产品和服务没有需求,无法变现。在用户面前你更像一个新闻评论员,而不是行业专家。这时候你才回过味来,考虑重新做账号。

你在琢磨算法时,要当心算法在反向“驯化”你。人天生喜欢轻松有趣的娱乐内容,它们的数据反馈一定会比专业的内容好。如果完全根据后台数据来调整内容,算法一定会把你的账号训练成新闻账号或娱乐账号。

海量内容,写作为王。如果你的精力只够学一种内容形态,一定要选择写作。

很多自媒体IP从微博时代一直火到直播时代。他们最开始都是从事写作的。掌握了写作的诀窍,其他内容形式都不难做。

持续稳定地输出内容,不断复盘优化,少刻意花很长时间策划一条视频,除非这条视频很特殊。降低门槛,减少动作,把时间和精力聚集到一个关键点,持续更新和观察。

当你创作内容时,总会产生过程草稿。把过程草稿整理、加工成其他内容形态的模式,我们形象地称之为“一鱼多吃”。例如,你受邀做一次直播分享,花了2天撰写了1万多字的干货内容。你不妨再将内容整理成2篇公众号文章,以及10篇短视频文案。这么做除了提高内容利用率,还能让我们利用多种媒介形态反复咀嚼内容,对内容产生更深层次的理解。

推石模型

以大多数人的努力程度之低,根本轮不到去拼天赋。

推石模型的本质是: 好的结果=正确的方向×持续发力

商业思维再好,如果没有行动,也不过是镜花水月、梦幻泡影。当你下决心做一番自己的事业时,你的脑海中可能会浮现很多问题:能不能挣到钱?有没有风险?需要哪些资源和能力?但往往会遗漏一项:我能够按照我想的那样去做吗?明明知道什么是正确的事情,但忍不住要做错误的事情。

明明要写方案,偏偏刷了一晚上抖音;明明说要聚焦大事,但朋友介绍的挣钱小活为什么不接呢?人们对自己太自信了,总认为阻碍梦想的是客观条件,其实在任何方向上持续努力10年,就能把90%的同行远远地甩在身后。

真正区别普通人和超级个体的是“心力”。具体来说,经营好自己,解决内驱力和行动力的问题。“像创业一样上班,像上班一样创业。”前一句说的是主动性,后一句说的是每天按照体系按部就班地完成规划好的工作,不急不躁,不知不觉目标就达成了。

正确的准则很简单,就像幼儿园的老师教小孩子的道理,比如正直、感恩、勤奋、坚强、努力、利他等人世间那些美好的品质。连小孩都知道应该做的事,你更应该坚持去做。

要想改变,第一步就是停止自责,接受事实。每个人都这样,好逸恶劳是刻在人DNA里的天性。鉴于此,只有极少数人可以依靠毅力获得超凡的行动力。对绝大多数普通人来说,更行之有效的做法是改变习惯。

你希望每天睡前读半小时书,而不是刷半小时手机。通过一个简单的动作就能达成,不信你可以试试:把手机放到卧室外面,把书放到床头。真的就这么简单。

第二步就是重复,告诉自己,每次选择行为都是在给自己的身份和角色投票。重复行为,多投几票给自己想成为的人。

怎样重复行为?有一个简单的办法叫“行为叠加”,把你希望养成的新习惯插入老习惯,使其成为一个连贯的动作。比如,你希望养成一个新习惯:每天复盘昨天的工作,看看如何改进。你发现自己有一个老习惯:开始工作前倒一杯水。于是你可以把两个习惯关联起来,倒好水马上花15分钟复盘。做了几次之后,习惯就自然而然地养成了。

三是奖励。每次做出期待的行为之后,一定要给正反馈,也就是用奖励强化行为。

奖励分为两种:自然奖励、规则奖励。自然奖励是完成行为的过程中自然获得的愉悦感。比如,你感觉写作很费劲,可以去换一块手感不错、敲击声音悦耳的机械键盘。每次打字,都能在生理上给你带来愉悦感。这样你就更容易养成长期写作的习惯。

掌握节奏

你是否有过这样的体验?任务不拖到临近截止日期绝对完不成。吃喝玩乐潇洒了一段时间,觉得再这么下去不是个事,给自己打点鸡血努力一阵,然后又松懈下来,如此循环。网上流传着一句形象的描述:“间歇性踌躇满志,持续性混吃等死。”这种经历大部分人都有体会,效果并不好。

人就像一根铁丝,来回弯折容易断。间歇性努力其实是对精力的巨大浪费。无论熬夜赶报告,还是通宵复习,每一次超负荷工作都意味着第二天效率低下;如果连续超负荷,甚至可能对身体造成损害。同样,一旦交付任务,巨大的压力需要释放的出口,很多人会毫无节制地纵情娱乐,对工作提不起兴趣并反复拖延,直到逼近截止日期,不得不迎接新一次的突击熬夜。

把握节奏的关键在于停顿。

1.规律性主动停顿。做完一件事,或者做了一段时间,停下来,过一会儿再接着做。可别小看停顿,停顿是区别高手和普通人做事的标志。普通人从早忙到晚,事情一件接一件,一天下来心力交瘁。高手规律性地主动停顿,同样的工作从长跑变成接力赛,做起来不费劲。你可能听说过“番茄钟”。这是一种时间管理工具。简单来说,就是专心工作25分钟,停下来休息5分钟。有了停顿,工作不过是一大串番茄钟的重复。

2.规律性主动走神。工作思考陷入瓶颈怎么办?有了手机之后,大家习惯性地刷手机、逛网站、看短视频。其实更好的处理方式是规律性地主动走神。遇到瓶颈时,停下来,做点其他事情。可以看一看远方的风景、运动一会儿,或者整理一下桌面。但是千万不要做其他需要动脑筋、强刺激、消耗注意力的事情,比如看新闻、回邮件、打游戏、刷视频。这样不但不会提高工作效率,反而更容易让人分心,最终让人养成一个坏习惯:遇到难题,就想逃避,忍不住刷短视频、玩手机。当你在进行弱刺激、简单重复的走神时,表面上你已经停止思考,其实潜意识里思绪还在不断地排列组合。所以传说中阿基米德在洗澡时灵光乍现,悟出浮力公式,这背后其实有脑科学的依据。

3.简单与复杂工作穿插。我们都知道体力消耗殆尽之后,人就无法举起重物了。但很多人没有意识到,脑力也有消耗殆尽的时候,只是没有体力消耗得那么明显。长时间处理复杂工作,你的注意力开始涣散,反应变得迟钝,记忆力明显下降。越是需要注意力和创造力的工作,就越消耗脑力。因此不要把两项复杂工作安排在一起,中间可以穿插简单工作,让脑力有一段恢复时间。

学会聚焦

大部分人对于聚焦有误解,认为聚焦是只做一件事。其实聚焦并不是只做一件事,而是一段时间只做好一件事。当你提升专业能力时,就不要想如何销售;当你做产品时,就不要想怎么宣传灵感和细节。

人类的注意力有以下三个特点

一是接收量巨大,处理量极小。用信息论的表述方式说,我们的大脑每接收1100万比特的信息,只能够聚焦40比特,也就相当于百万分之四,而在短时间内能够记住的只有4比特。换句话说,生理构造决定了人在某一时刻只能从接收到的海量信息中保留和处理极少量的信息。

二是多线程操作效率低。人潜意识里总是认为自己能同步处理多项任务。这只是一厢情愿。一边开会一边回信息的效率,其实比先开会再回信息的效率低。当大脑里的任务过载时,我们需要同时启用多种思维模式,有些任务需要深度思考,有些任务需要快速决策。当有限的脑容量跟不上一心多用的速度时,大脑开始报错,所有的工作表现都低于正常水平。

三是任务切换需要适应时间。每次切换任务,最初的10多分钟内,我们并不能马上进入状态,我们的思维还停留在上一项工作中。就像接力跑的两位队员交接时有一个减速和加速的过程。如果频繁地切换任务,大脑一直都处于适应的过程中,没法进入最佳状态,效率和创造力自然也大打折扣。

巴菲特做过一场演讲叫“一堂人生入门课”。他举了一个生动的例子:“我给你一张只有20个打孔位的卡片,一个孔代表你做的一项重要投资选择,打完就不可以再选择了。你会被迫三思而后行,竭尽全力地做好每一次投资。”也就是说,越是资源受限,越是容易聚焦。

你可能还会对聚焦的时间有疑问。“一段时间”究竟是多长呢?我建议至少以周为单位。有些事情可能需要好几周。换句话说,每周都应该有需要聚焦的重点,记住,只选一件事。

留出整块时间做聚焦的事情。找出每天精力最好的几个时间段,每个时间段留好2~3小时的整块时间,专门用来做这阶段聚焦的事情。比如,我早上6-9点和晚上19-21点这两段时间精力最充沛。我会用这两段时间做同一件事。这样一天之内就能看到事情的进展。而其他时间填充碎片任务,或者进行学习、娱乐活动。

终身学习

人们可以选择不平凡。我接受失败,但不接受放弃。

一是即学即用阶段,终身学习才能逃离内卷。在这一阶段,你是为解决具体问题而进行针对性学习的。比如,当你拿起这本书时,你真的希望从中了解到如何从普通人转型为年入百万的超级个体。即学即用是非常高效的学习形式,不怕你的目的功利,就怕你漫无目的。人生发展到一定阶段,容易陷入低层次、无意义的消耗,即“内卷”。被动地接受工作,学习岗位指定的内容,不知道学习的意义何在,把自己锁死在无意义的竞争中。

在这一阶段,建议你读两类书:一类是专业书,讲实用的方法技巧,学完就能操作实践;另一类是人物传记,你可以透过别人的眼睛看清自己的未来。

二是构建框架阶段,大量输入自有思路。到了这一阶段,你开始发现自己苦思冥想的问题,其实早有人系统研究过;你也会发现,尽管学习了很多最新的应用层面的知识,却无法做到融会贯通。你很羡慕周围那些厉害的人,他们能够举一反三,解决复杂问题。

此时,你需要一个知识框架来容纳海量的知识。对构建知识框架这个事情,千万不要闭门造车。人类发展到今天,任何一个细分学科都有无数智慧高深、才华横溢的前辈,他们穷毕生功力构建了现阶段最接近真相的知识体系。我们要学会站在巨人的肩膀上。

要想构建知识框架,首先,你要找出相关领域几本经典的教科书。以营销学为例,你可以先阅读菲利普·科特勒的《市场营销原理》,再看各类畅销商业书,这样会理解得更深入。即使是相互矛盾的观点,你也能看懂其内在逻辑。除了经典之作,你还需要阅读大量不那么好读的书。比如,涉及复杂公式运算的书,偏理论的经典教材等。同时要有这样一种意识:不是所有的知识都能立马转化为生产力。

三是享受乐趣阶段,永远保持一颗好奇心。如果你只想成为某个行业的高手,前两阶段的学习就已经足够了;但如果你希望在这个行业出类拔萃,那你必须走进这一阶段,真正喜欢、享受学习。

我留心观察各行各业的大师级人物,发现他们有一个共同点,那就是永远保持一颗好奇心,生命不息,学习不止。他们学习不仅是为实现目标,更多的是乐在其中,享受学习的过程。据说,巴菲特基本每天都要读10小时以上的书,除了工作、睡觉、健身、陪家人,其他时间都在读书。我的偶像赫伯特·西蒙,一生的兴趣是研究“决策”。从政治学、公共管理,到经济学、认知心理学,再到人工智能,他一路顺着好奇心探索,最终同时获得诺贝尔经济学奖和图灵奖两项最高荣誉(也是迄今为止唯一一个获此殊荣的人),被誉为“人工智能之父”。

河流模型

顶级投资人谈到选择时,表述方法各异,底层逻辑却出奇地一致。持续做出正确的选择,少做或不做错误的选择。

这句话可以用公式来表达:(正确选择–错误选择)× 时间 = 成功

人生是由无数的选择构成的,而不是我们印象中的几个选择定终身。一两个选择不足以影响我们的一生。还是用河流模拟人生,你顺流而下,每个岔路口都要做出选择:往左拐还是往右拐?有时候你选错了,可能会走不少弯路。但是没关系,只要你坚持正确的方向,多走几个岔路口总会拐到正确的路上,而且很可能在这些弯路上看到不一样的风景,遇到不一样的人,收获不一样的历练和机遇。所以,不用过于担心某一个选择的后果,反而需要重视每一个选择的质量。

一个选择重不重要,在不同的时间尺度上得到的答案是不一样的。人生中有一些选择明显很重要,比如高考、求职、买房子,而其他的选择比较难以界定。有一些选择你觉得很重要,为此左右为难了很久,但放在更长的时间尺度上看,你可能太过患得患失。比如很多人认为考研是一个重要的选择。在你工作了5年、10年以后,你会发现有没有研究生的学历其实不那么重要,保持好奇心、终身学习才是最重要的。

每个小选择都会决定改变命运级大选择的可选项。《孙子兵法》云:“先胜而后求战,可立于不败之地。”很多时候考验我们的不是选择能力,而是有没有更好的选项。当你没有积累足够多的优势时,你可能经常面临两难的局面,比如工作和家庭很难平衡,似乎只能在这两个选项中二选一,不能兼得,也没有其他的可能性。可如果你积累了更多的优势,你就会发现,选项不只有这两个,甚至可以获得更多。日常的小选择最重要的意义在于不断地积累优势。当你面临人生的大选择时,更多的选项让你闭着眼睛选,个个都能赢。

一定要防范那些让你无法翻盘的错误选择。投资人喜欢说的一句话是“投资这个游戏的第一条规则就是你能够玩下去”(The No.1rule of the game is to stay in the game)。要想持续做出选择,有一个前提就是我们不能“翻船”。这意味着无论怎么选,我们都必须躲开危险的暗礁。哪些东西碰不得,什么情况下一定要留后手,这些在选择的过程中也是重要的课题。特别需要注意的是,造富神话中经常提到“All in”(孤注一掷),“All in”就是需要重点防范的错误选择。心态上需要破釜沉舟,但选择上不能孤注一掷。我们看到的是“一将功成”的幸运儿,看不到的是“万骨枯”的大多数人。

长期主义

面对两条路,不知道如何选择时,难的那条更有可能是正确答案。你想要得到什么东西,最好的方式就是配得上它。

时间能产生复利。用储蓄的心态对待生活。每天多学一点点,多探索一点点,多认识一个朋友,多获得一个用户,多巩固一个好习惯。这些不起眼的点点滴滴,在时间的发酵下,最终化为巨大的优势。

作者推荐书籍

1.《重来:更为简单有效的商业思维》

2.《像经营企业一样经营自己:人人都能学的职场规划术》

3.《向上生长》

4.《商业至简:60天在早餐桌旁读完商学院》

5.《巨人的工具》

6.《刻板印象:我们为何歧视与被歧视》

7.《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》

8.《写作这回事:创作生涯回忆录》

9.《极简学习法》

10.《斗魂:稻盛和夫的成功热情》

11.《每天最重要的2小时》

12.《力量从哪里来:面对每一个不敢》

13.《卡片笔记写作法:如何实现从阅读到写作》

14.《硅谷钢铁侠:埃隆·马斯克的冒险人生》

15.《科学迷宫里的顽童和大师:赫伯特·西蒙自传》

16.《原则:应对变化中的世界秩序》