今年过年回家的时候，路途中碰到一个人，没事跟他闲聊起来，其中讲到一个观点，话说的很直白，可能大家都懂，但是我感觉很有道理，就是做生意，你得先把摊支起来，怎么讲呢？假如你是一个卖鸡蛋的，你想做鸡蛋这个生意，你首先得把摊支起来，别人才会知道你是卖鸡蛋的，路过的人看到了，才会找你买鸡蛋，上游养鸡场的人呢，看到你在出摊，他也会联系给你提供货源。说白了就是你得把摊支起来，让别人知道你是干啥的，你是认真在做这件事的，这时候不管是上游的还是下游的，只要有需求他们都会联系你，你不支这个摊，只是嘴上吆喝着我是卖鸡蛋的，路过的人看了估计都不敢买，你连个摊都没有，我买了有问题怎么办，想给你批发鸡蛋提供货源估计也不敢给，你连个摊都没有，我把鸡蛋全给你，你拿着跑了怎么办？所以你们明白了吗，道理是很浅显的道理，但真正能想通的有几个呢？
这让我想起了刚从学校出来那会儿，还没开始工作，在我住的地方，附近有个电脑维修店，是兄弟俩开的，一来二去我就跟他们熟悉起来了，晚上没事经常去他们那边玩，有时候都坐到晚上十点多了，店里明显都没生意了，他们还一直在店里呆着不打烊，我就很纳闷的问他，这都没人了咋还不关门早点回去休息呀，呆在这里又没生意，他说这你就不懂了，虽然这么晚了也没人了，但是门口路过的人，他们会看到呀，看到这个点，我们还开着门，也许他今天没需求，明天也没需求，但是说不定哪天就有需求了，他就会想起我们，那么晚了还开着店，我去找他，他一定在，但是你关门了就不一样，你没生意就关门，路过的人看到也会感觉你是三天打鱼两天晒网，哪怕他有需求了他想过来找你，他也会考虑你在不在店里，听完之后我瞬间明白了，其实开门做生意呢，就是一个态度。我想表达的，也是这个意思。
从去年年底开始到现在，拍了这么多视频，流量没涨多少，镜头表现力却是自然了不少，翻看几年前的作品，确实有很大的提升。很多事情，看起来很容易，但是实际做起来并没有那么简单，就拿直播来说，自认为就是坐在那里讲话聊天，前段时间也尝试直播了几次，才发现是真的尬，没有内容就很无聊空洞，完全不知道说什么。所以还是得练，只有基本功扎实了，你才有具备上台的资格，机会来了你才能接的住。没有什么成功的秘籍，能让你一夜成为高手，所以还是得脚踏实地，互联网上的生意，你不露脸怎么行呢？要抛头露面才对，大胆的分享自己，介绍自己，推广自己，让大家都认识你，知道你是做什么的，你能提供什么服务，能解决什么事情，这个过程就是在建立信任的过程，最起码可以降低后期的沟通成本。很多事情刚开始可能不适应，其实做着做着也就习惯了，就拿我刚开始拍视频来说，发个朋友圈都要考虑半天，想着别人会怎样看待我，说实话每次都是硬着头皮在发，现在呢无所谓了，因为你才是那个表演者，坐在台下的都是观众，既然我们选择上台了，那就努力演好自己这场戏，总比一直坐在台下鼓掌强。
前面我们做的流量，现在基本每天都有咨询，但是说实话转化效果并不理想，用马总的话说这属于正常现象，有一定的概率，基数还不够大，转化再流量面前不堪一击。我从自身能看到的问题，就是对产品熟悉程度还不够，其他的就是资质门槛，价格因素，还有产品本身等。客户也都在对比体验，有很多客户都是没有预算的，想在网上找免费的那种，还有些报完价就不说话了。其实也能理解，换位思考我们作为客户，在面对销售很多时候也是那个状态，所以就是这样，只能把量做起来，从而增大优质客户的概率，自身的话就是对产品业务足够了解，当机会来临的时候能够更好的承接。所以先解决自身问题，再去找外因。
从性格上讲，我是一个很内向的人，内向到上学的时候基本没怎么和女生说过话，不擅言辞，不喜欢主动去表达，尤其是在个人情感方面，但从认知层面讲，只要我认为对的事情，我都会逼着自己去执行，拉下脸皮放下面子去办。早些年接触过演讲，很多人上台都会恐惧紧张，我是怎么解决这个问题的，从内心出发告诉自己，不过就是张口说话而已，没有什么大不了，下面坐的都是人，都是两个肩膀一个脑袋，他们不是老虎，也不会吃了你，至少在现在这个社会，我还没见过人吃人的，所以你怕什么，错了又能怎么样？讲的慢一点又能怎么样？也就是从心底里解除了自己的顾虑，所以当你站上台的时候，你是坦然的，从容面对，反而就没那么紧张了。拍视频也是一样，你认为自己在表达，你就会不自然，如果当成是和朋友聊天，你就会很放松。所以要先从心态上调整好，把这件事看淡。
我很喜欢三国里面的一个桥段，刘关张三兄弟创业联盟刚成立那会，前去袁绍的大营会盟。纵观十八路诸侯，都是兵强马壮，多少都有点实力和资本。而刘关张三兄弟，就是三个人。被拦在外面连门都进不了，被告知没有资格。最后在曹公的引荐下才进到大堂，大家都在做自我介绍，一个个都是“实力派”，而这三兄弟，一个卖草鞋的，一个看家护院的，一个杀猪卖肉的。在当时那个环境当中，能坦然的说出，自己当下如此窘迫的境况，这是何等的胸怀和气魄？就像鲁迅先生那句，真正的勇士，敢于直面惨淡的人生。认清自己，向内求，心有猛虎，细嗅蔷薇，我以本心面众人，纵观一切坦然之，天塌下来又何妨？
反观现在很多做自媒体的，做个人IP的会教你如何包装，如何塑造人设，更好的吸引流量，这个观点我不排斥，因为人都是慕强主义，这是人的本性，现在网上很多割韭菜的也就是利用这一点。但是我更想做一个真实的人，互联网只是一个媒介，文字和视频的背后，是一个活生生的人，一就是一，二就是二，是怎样就是怎样的，切莫打肿脸充胖子。而现实中身边有很多朋友，实际上可能只做了六七分，但是他会放大告诉你，自己做了十分，可能就是为了满足自己那点虚荣心，很多人也是分辨不出来的。但我属于那种可能只做了五分，但我会告诉你我只做了三分，我会给自己留点后路，总不能把内裤扒出来给人看吧？黔驴技穷了怎么办？
业务上从这个月开始最明显的感受就是时间不够用，以前上班的时候偶尔还能划个水，现在感觉每天要做的事情好多，所以后期也要逐步管理好自己的时间。现在流量上来了，每天都会面临各种各样的需求，五花八门的很分散，有的客户不懂技术沟通起来很费劲，很多时候搞的你很无奈，但还是要耐心去面对，总之现在无论是产品还是流量，需求沟通还是转化谈判这些都是我一个在对接，所以一切要尽量标准化，哪怕走的慢一点，也要留有文档和总结，为后面增加人力做好准备，可以快速上手去分担，直接复制就行。
同时也要慢慢从开发者的思维里抽离出来，面临各种各样的需求，不应该第一想到的是自己能不能做，自己会怎样去做，怎样去实现，而是要想着如何去对接资源，协调人力，干活的人永远不缺，但是能拿下活的人却不多，所以重点，要放在项目需求，谈判沟通这里，一个人的精力总是有限的，你不可能同时兼顾，所以说要分清主次，优先做最重要的事情。
一天对接十个需求是什么概念，脑子有点懵，现在才感觉之前干开发是真的爽呀！项目经理对接好需求，产品经理告诉你要做什么，你只管开发写代码就行了。现在出来自己干，很多时候面对的问题是，客户既不想花钱，又想做东西，沟通了半天，也说不清楚自己要什么，你也听不明白他到底要什么，这种事情很耗费心力的。之前认为谈项目的人，就是动动嘴皮子，程序员才是出力干活的人，现在发现前期沟通对接梳理需求才是真正考验人的东西。说的直白一点，干活的人很多，一抓一大把，但真正能拿下活的并人不多，而这个能力，恰恰是我们想要的，需要花时间和精力去历练。
现在的咨询量对我来说已经够用了，每天面对各种各样的需求，有些行业你压根不了解，具体的业务流程也不清楚，客户的预算也都不一样，所以没法直接上去沟通和报价。总感觉客户过来找我，是认可我这个人，所以很多时候都是自己去谈，把所有东西梳理清楚搞明白之后，再去对接给技术开发人员，但说实话这种是很耗费一个人的心力的，至少目前这个阶段我的脑袋是经常会懵懵的。所以说下一个关键点就是时间管理。当老板的，不光是能处理好自己的事情，还要安排好其他人的事情，自己的头绪都理不清楚，如何分配工作给其他人？
