到这个月，正好做了两年的出海软件，一开始是一个团队，后来又一个人做。
最初为什么选择出海？
起因是这样子的：
22年的3月，我在国内做的一个创业项目，以惨败收场了，交了个挺贵的学费。事后总结，最大的一个教训就是：
时机窗口很重要，别在错误的时间去all in
所以接下来，我花了一个月时间，看了上百份研报和投融资数据，5月份的时候就察觉到有几个方向是值得做的，出海是其中对我来说最适合的一个，出海里面的跨境电商，更是我非常熟悉的领域。于是就开始了第二次创业，也顺利拿到了天使轮。只是之后因为一些原因离开了，另一个故事了。
从去年10月份开始，又搞了一段时间的独立开发，indie hacker。5个月的时间快速的开发了6个产品，全是面向海外市场的。就这样子折腾到上个月，得到了一些正向反馈，做了下总结，🔗还是准备结束独立开发，找小伙伴一起重新出发。
基于前期的经验，新项目准备继续是 出海 + AI + SaaS 的组合，再多加一个开源。
出海两年的感受？
下午刚好在一个论坛看到有人提这个问题，于是花了点时间，我想能说服我自己的并且有体感的，就是下面这些了：
- 流量：海外还有 50% 左右的流量在 PC 上，这样子就可以通过SEO 获取源源不断的自然流量，而SEO的技术早在移动互联网之前就已经存在。反观国内的流量，都在几个 App 里，这些 App 的流量分发算法都太厉害了，创作者只能不停的产出内容，又很难形成自己的流量池，除非转私域。而且还有个很大的坏处，这些App一般都禁止插外链，或者设置了各种限制，防止你把流量带走。太累了。
- 上线产品的难度：从注册域名到上线，海外最快可以一天时间上线一个WEB项目，只要你开发的足够快。如果不考虑一开始就变现，甚至可以在 github 上面靠 readme 冷启动。
- 收款：软件收款在海外有很多门槛很低的产品可以用，申请也不难，国内的话就得要一堆审核和资质。而且海外习惯用订阅制，有经常性收入，很好做收入预测。
- 市场规模：国内面对的是 10 几亿的单一大市场，非常好，但海外面对的是剩下的 50 亿人口，一旦能拿下欧美用户，基本上就等于拿到了做全球市场的门票。
- 付费意愿：这点众所周知。
- 付费难度：海外企业的采购流程比较简单，很多时候IT主管直接刷卡，没有审批流。另外就是订阅制摊薄了单次付费的门槛，决策会容易很多。
- 对产品的要求：国内喜欢 all in one ，海外很多时候开发一个 feature 就可以卖出去，有很多人甚至做一个按钮，或者生成一个头像图片，都能一个月 5 刀 10 刀的卖出去。再小的需求，似乎都可以找到一个利基市场。
- 成本：海外的服务器更便宜；另一方面外国程序员却很贵（除了印度），所有出海产品，都自带一个buff：比老外更低的人力成本。
- 纺锤形的企业市场：SaaS产品天生喜欢纺锤形状的市场（就是腰部企业大于头部和尾部），这种市场购买力才强。欧美有大量的腰部企业，对SaaS接受程度很高。国内恰好相反，直到现在购买力最强的还是央国企、以及一些互联网、金融等少数行业的巨头。这些客户挺难搞的，所以国内的 SaaS 也做的很艰难。
临时就想到这么多，看着好像全是优点，其实不然，做海外也不见得就是银弹，有自己的困难，门槛挺高的。不光是一个沟通语言的问题，还得克服很多做国内没有的问题，比如税、文化等等。而营销、运营，和国内相比，也有非常多的需要适应和学习的东西。
赛博航海日志 是我最近开的专栏，会我写一些出海过程中的笔记。
