1. 认真琢磨赚钱不丢人
天天琢磨给别人挣钱的能力 => 不断琢磨给自己挣钱的能力 => 让别人琢磨给自己挣钱的能力
2. 像经营公司一样经营自己
建立思维框架，把自己拆分成多个部门
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销售部，做好变现工作
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品牌部，提升个人影响力
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运营部，激发内心的动力
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研发部，学习成长与思考实践
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战略部，持续做出正确的选择
3. 一人公司
公司只是降低内部交易成本的容器，方便你合法合规的开展业务，是否真正注册一家公司其实并不重要，常见的形式有专家工作室、自媒体工作室、旅拍工作室等
4. 一份时间卖多次
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一份时间卖一次：打工
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一份时间卖多次，把你的专业能力、资源打包成产品，比如开发一个程序、写一本书、设计一门课程等，需要掌握产品能力，理解需求，设计产品，把一技之长打 包成不在依赖你时间的产品形态
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买卖别人的时间：利用商业基础设施，非核心环节可以找第三方工具或者外包服务
5. 挣信息差的钱
有信息差的地方才有红利，信息差的三段时效
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认知红利。这时候的信息差是极为宝贵的，我们可以称之为商业情报。当某个领域出现了变化时，少数人开始尝试，并发现了巨大的潜力，进而不露声色地加紧布局。此时进场，无论水平如何，都能吃到行业指数级爆发的红利。
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打法红利。等大家都知道某个领域有红利时，竞争开始白热化。那就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼了。谁掌握了先进的打法，谁就领跑，其他人跟着模仿。这时候的信息差决定了每场商业战役的输赢，大家每天都在学习和吸收最新的打法，老实说过得很辛苦，但没有办法，因为只要稍微松懈一点，就可能错过即将关闭的机会窗口。
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工具红利。在全行业都赶着下场时，早期玩家通过先发优势领跑行业，巨头们忙着搭建生态。伴随大量新人的涌入，整个行业的红利已经消耗殆尽，但是对第三方服务和技术的需求量井喷。做培训的、提供工具服务的、做平台对接需求的人不断涌现，大家开始挣提供工具的钱。随着工具使用者的数据积累，工具会成为新的行业入口。至此，普通人的机会窗口已然消失。
6. 稀缺
商业的原点是稀缺。
第一，效果。知识不稀缺，效果才稀缺。
第二，圈层。没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。
第三，确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。
如何提升稀缺性？
- 第一，优化效果。理解知识不稀缺，效果才稀缺。用尽一切办法对效果负责。
很多人无法将技能变现的核心原因是只提供过程，不锚定效果。
比如，同样是读书，写一篇读书心得发出来，大家最多给你点几个赞；而学会书中的方法，应用方法帮客户解决现实问题，客户可能愿意支付好几万元。
对普通人来说，比较合理的路线是先消化、吸收知识，再付诸实践，等拿到阶段性的成果后，回首来时路，给大家带路，出售指向效果的解决方案。这就是简单有效的知识变现路径。
- 第二，突破圈层。理解没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。找到让自己能力相对稀缺的受众圈层。提升稀缺性是一个没有终点的旅程，不要幻想在过程中关起门来十年磨一剑，要向市场要答案。在能力攀升的路上，找到让自己稀缺的圈层。
突破圈层的两种具体方法。
一是定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层。例如，在律师圈里你不稀缺，来到直播圈里，你是圈里人唯一认识的法律专业人士，他们想知道怎么签协议、付多少违约金，这些都要求助于你。
二是理解自己的圈层需求，寻找稀缺能力。还是以律师为例，你发现律师同行都有打造个人品牌的想法，而只有你率先勇敢地走出去学习和尝试，最终在抖音视频号积攒了几万名精准粉丝。这时，你再回到律师圈，教大家如何做好新媒体，会比专业的新媒体老师更受欢迎。
以上两种方法还可以综合使用，形成第三种方法：向外强化专业，向内彰显先进。
第三，保障确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺，设计确定性更高的机制。作为商业顾问，客户问我凭什么报价比别人贵，我说所有人里只有我有类似量级的大项目的成功经验，我的确定性比别人高，所以5000万元的项目，你愿意多花50万元，提高10%的成功概率吗？客户一般都表示愿意。
确定性来自哪里？
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来自品牌，知名就代表确定性。
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来自背书，口碑就代表确定性。
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来自经验，成功的履历给你平添几许确定性。
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来自主流，多数人的选择意味着确定性。
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来自保障，按效果付费，无效退款，保障机制附加确定性。
7. 杠杠
以稀缺为支点，设计足够长的杠杆，你可以撬动整个商业社会。杠杆倍率 = 基数 * 溢价
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如果主打基数大，产品就必须标准化，一种思路是爆品为王，另一种思路是流量为王
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如果主打溢价高，产品就必须有独特价值，心中一定要永远有杆秤，不断权衡客户为了解决问题愿意付出多大的成本，这才是真正的价格上限。不要在意现有产品或服务的价格，哪怕市面上有更便宜的解决方案，只要你比它好1%，就有人愿意出200%的价格找你服务。找到这些人，并向他们提供服务。
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记住，总有人愿意为更好的效果支付更高的溢价。比如，青春无价，效果可能好1%的某护肤水的价格高达普通护肤品的十几倍。又比如，几万元的小生意，你顺手从网上下载合同模板；几千万元的大项目，你一定舍得花几万元请一位专业律师。
是什么阻碍了你选择倍率更高的杠杆以及如何消除阻碍？
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不知道有倍率更高的杠杆。建议多读书、多学习，刷新认知，多接触社会。
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接触不到倍率更高的杠杆。这没办法，建议回到原点，努力提高自己的稀缺性。你若盛开，清风自来。
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无法驾驭倍率更高的杠杆。建议理解商业规律，把握核心关键点，整合别人或主动被人整合。
8. 对标复刻
不断变化的环境才不管你是模仿还是原创，适者生存，不适者出局。抓住一个趋势并不需要你第一个看见，只需要你第一批跟进。真实世界本来就是开卷考试，等你把别人踩过的坑重新踩一遍后，红利早已经消失殆尽。
所谓对标(benchmark)，即找到一个优秀的标杆模仿与学习。长期主义者告诉你，成功没有捷径，但还应该加上后半句，新手除外。任正非说过：“以世界上最好的公司为标杆，先僵化，后优化，再固化。
对标有三好
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能验证你的需求是否存在，如果市面上找不到，要么你发现了蓝海要么这个需求并不真实存在
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帮你找到最短的路径，节约试错时间
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帮你规避潜在风险
怎么找到合适的对表？
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入行不久，对标自己的导师，因为足够熟悉
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小有积累，对标行业优秀前辈中与自己起点类似、能力相仿、拿到结果的人。
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找到方向，不管山高路远，对标人生目标的终局
如何拆解？
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远，调查研究。搜索公开渠道的图书文章、演讲分享、媒体报道等内容。我经常能在对标人物的公众号早期内容里挖掘到有价值的信息。
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近，深入体验。购买产品或服务并体验，加入社群，直接访谈。用户视角的感性体验和观察互动能带来完全不同的启发。
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高，学会提问。提出好问题比找到答案更重要。一层一层不断提出问题，直至把握商业现象的本质。
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低，勤于复盘。复盘是逆向拆解的第一步，复盘还原流程要素，有时候你苦思冥想的答案就在流程细节里。
9. 跨界创新
跨界不是简单相加，而是打散再重新组合，为什么不能一直对标复刻？
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时间窗口期无法复现，抛开外部环境变化谈商业，无异于刻舟求剑
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赢家通吃的头部效应，拿到先发优势的头部玩家，牢牢占据强势生态位，不断滚雪球，形成头部效应，把上升通道堵得水泄不通。
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做到行业顶级真的很难
如何设计个人商业发展的路径？
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在某一具体领域成为最优秀的人（前1%）
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在两个或更多的领域成为非常优秀的人（前25%即可）大家都不是在一条赛道上“卷”，而是在多个赛道跨界“卷”。
如何找到自己的商业机会？
专业+行业+新技能=衣食无忧的商业机会
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热爱专业做T型人才，一纵一横，做到行业前25%后，一边策略性地深耕专业，一边跨界探索商业化变现。
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利用好行业时间差。不同行业进化速度相差甚远。在你的行业里很难、很复杂的事情，在别人的行业里可能稀松平常。
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尽快升级新技能。总有一些技能是时代的召唤，你不要犹豫，唯一的选择就是看见、相信、赶紧学会，比如内容生产能力——拍短视频、直播等。
10. 打包产品
拥有能力，在别人需要帮忙的时候你能被想起。 而拥有产品，在别人需要购买的时候你能被想起。所以一定要把自己产品化，把所有的能力、资源和智慧封装成产品。
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让用户清楚的知道付出什么，得到什么
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先解决问题，在设计交付形态，用户真正愿意付费购买的永远都是解决问题的价值，产品只是用来进行价值交换的媒介
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挠到自己的痒处，切身体会用户的痛点和痒点
11. 离钱近
商业大师们从军事上借鉴了一个概念来形容商业，它叫作乌卡(VUCA)。乌卡不是英文单词，而是4个英文单词的首字母拼起来的读音。具体怎么理解呢？
V(Volatility)指的是易变性。今天还有红利，明天红利就没了。
U(Uncertainty)说的是不确定性。剑走偏锋地写文案可能有奇效，也可能适得其反。
C(Complexity)代表复杂性。产品卖爆了到底和哪些因素有关，谁也说不清。
A(Ambiguity)代表模糊性。这件事可以你做，也可以我做，对于权责利边界每个人都有自己的一套说法。
如何主动降低不确定性？
- 减少关键控制点，关键控制点越多，不确定性越高，离钱越远。
“举例来说，低买高卖的商业模式，只有两个关键控制点。低买，把控供应链优势；高卖，提高产品的品牌溢价。抓住其中任何一个都有很大的概率成功。反观搭建平台的商业模式，关键控制点太多了。先要开发一个平台产品，然后投放大量的广告吸引用户，再拿用户资源去吸引另一群商家或广告主。”
- 尽可能把唯一的不确定性牢牢抓在自己手里
比如，只要我能卖出产品就有人供货，只要我能开发出产品就有人下单。把不确定性聚焦到一个点，并牢牢抓在自己手上，努力提高这一个关键控制点的成功概率，把不确定变成确定。
- 变现周期不要拉得太长，早一点落袋为安。
现金流是商业的命脉。未来永远有无限的可能，前提是你熬得过寒冬。时间也是隐藏的不确定性。现在确定的事情，随着时间的推移，有可能产生新的变化。
选择生意的过程中，注意长短期结合。既要有长期投入的大项目，也要有稳定产出的小项目。建议出让一部分利润以便提前回款，或提前收取订金。毕竟，十鸟在林不如一鸟在手。
12. 关键成功因素
抓大放小，是老生常谈，也是真理。追求大问题的模糊正确比追求小问题的完美精准重要得多。抓大放小的诀窍不在于抓大，而在于放小。
人有一个毛病：再不重要的事情放在眼前，也觉得十万火急；再重要的事情远在天边，也觉得明天再做就可以。
一定要逆着思维惯性，抓住重要的，放弃不重要的，即抓大放小。
难在哪里？
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没有取舍意识，认为事情做不完是不够努力，脑子里要有权重的概念（在解决问题的众多相关因素中，每个因素起到的作用是不一样的。有些特别关键的因素，把它们单拎出来即关键成功因素(Key Success Factors，KSF)，要尽量给它们多分配资源。）取舍意味着哪怕都可以完成，也要压缩对其他事情的投入，聚焦关键成功因素，为其投入更多的时间和精力。
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识别不出来。无法判断什么是关键成功因素。多给自己一些锻炼的机会，主动限制条件，在给定的时间、给定的资源下，试试看能不能做出成果。有了限制条件，才有优先级意识，倒逼自己学会取舍。
例如：你想运营一个付费社群，先不要招募团队，试试看自己一个人能否完成80%的工作。尝试放弃某些实在没有时间做的运营动作。如果放弃之后发现影响不大，那么说明这个运营动作没那么重要。
不要妄图用动作上的勤奋掩盖思考上的懒惰，不主动识别关键成功因素就是懒惰。
抓大的能力是需要时间磨砺的，而放小的能力只要悟到就学会了。
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有些事情看似重要，一旦你真正放下它们，你会发现结果也可以接受。
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如果你找不到问题的关键，不妨先给自己留一段放空的时间。哪怕什么都不做，也比碌碌无为强。思考需要宁静平和的心态，你时刻处于小事的烦扰中，自然看不到长期且有价值的大事。有时间静下心来思考，请教专家，请教周围的人，可能灵感乍现，一下子就领悟了。
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减少杂音，微弱的变化才更加明显。水落而石出，去掉噪声才能听到真言。前期关键成功因素带来的变化并没有想象中的显著，由于多种因素叠加在一起，看不出来哪个是关键。用排除法去掉错误选项，对剩下的加大投入力度，最终发现效果最好的选项就不要犹豫了。这就是破局点，用尽全力击穿它。
具体如何做？舍九取一，其他方向只保证基本功能，能用就行。
13. 不要卖水
水是最难卖的产品，你见过哪家小公司卖水？个人最容易起步的生意是中高端市场的生意，低端市场需要的是极致性价比的标准化产品。中高端市场卖的不是产品，而是时间。
14. 纸板模型
连产品都没有，在纸板上模拟的产品概念。打个比方，真实的产品是一款电脑游戏，MVP相当于10分钟的试玩版，而纸板模型相当于用纸板演示游戏玩法的桌游。在比如设计课程，需要一套试听版课程，至少要花几周。而纸板模型只需要设计一张宣传海报，花上半天即可。
不要过早地关注细节。加快迭代反馈的速度，重要的是做计划。先卖再做，逆向生产。纸板模型强迫我们从核心出发思考问题，不过早关注细节
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大家习惯性地关注自己擅长的、感兴趣的细节，容易陷入细节。
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方向没定，大量下了功夫的细节也可能被推倒重来，相当于做无用功。
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细节会误导用户，掩盖真实需求。
大家喜欢细节还有一个重要原因——细节让我们有计划感和掌控感。有时我们会为了做计划，填充大量细节。如果验证需求只需要设计一张海报，或者做一次预报名，我们就可以把计划做得极其简单，一句“设计海报验证需求”即可。不要因为计划字数少而产生任何不安。
接受计划的模糊性。学会用动态计划替代静态计划，在未验证需求前不做长期计划，一点一点补充进展，花更多精力加快迭代反馈的速度。
如何做？
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找出产品中最核心的需求和解决方案。
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假设产品已经开发好，预售“纸板模型”。
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逆向开发，不断迭代反馈。
