引言
有人就有需求，在这个人口爆炸的时代，需求是最不缺少的。想要精确的了解一个人的需求，就要了解其行为，而心理活动决定行为结果。
了解别人也是在了解自己，人的有些行为是一致的，不然也不会出现大众化这一词。
本文章算是阅读观后感，杂七杂八的汇总有关于心理学的一堆东西，不成体系。其主要就是记录知识点及自己的想法。想法是多变的，随着事物的发展，知识的扩展，想法也会变化，因此本文章也会持续更新。
欲望
我曾思考过人生意义是什么？其实每个阶段对于人生意义有着不一样的理解。
活着？为爱的人奋斗？周游世界？写一部旷世奇书？
看看这些意义的本质，不就是满足自己的欲望么。
人生的意义不就是满足自己无休无止的欲望。
那就会产生一个问题：欲望是无限的，但是资源是有限的，如何用有限的资源去满足人们无限的欲望？
作为一个普通人，我的办法就是用无限的知识去获取有限的机会，再用机会创造的东西来满足当下的欲望。
对于人来说欲望越大，幸福感越低，因为付出的代价就越大。
对于市场来说欲望和效用成正比,效用引致了需要和需求。敏锐的人总会第一时间去发现人们的潜在的需求，并通过产品和营销手段去激发人们产生使用欲望。
一、处处是选择
对比
在一种情况下没有对比，两种情况下就形成了对比，就有了可选择性，对比结果会决定选择结果。
对比是相当重要的存在，因为它普遍性一直伴随着我们。就像别人家的孩子，别人家的对象，别人家的产品等等，好像我们一生都在做对比，现在与过去对比，自己与别人对比。
对于人而言,对比结果无非就是好与坏，正与负。这里只能说道理大家都明白，理性去面对对比结果，将好的的变成更好，将不好的变成好的，用积极的心态去处理。
本文不是心灵鸡汤，对个人方面对比的结果，所产生的行为不做过多阐述。
就引用托尔斯泰说过一句话送给大家：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。
大致意思就是：优秀的人往往具有相似的品质。所以先学习优秀的人，勇于面对问题，正向的解决问题。
对于产品而言，一个需求会产生多个不同类型，不同品牌的产品让人们去选择。人们通常根据对比出的结果，进行购买行为。
例如：一家手机品牌，推出不同价格不同性能的手机来满足用户需求。另一家同样推出价格差不多，性能差不多的手机。用户就开始比对两家手机进行艰难的选择，往往抓住用户一点喜好或者在营销手段上吸引用户，那么这一家手机品牌会获得更多的人群。
买了某品牌手机发现品控与对比另一家显然差很多，性能差不多情况下哪怕贵两三百也是选择品控好的。
可见差不多同级别的对比对的关键点还是产品质量。出色的营销手段会短时间内获得用户流量，但是要留住用户还是靠产品本身。
对比无处不在，其原因还是各种差异的存在，使得人们在对比上要花很长时间。
例如：两家店卖同样的商品，由于地段原因一家便宜，一家贵些。但便宜那家店离你远，这就需要你去对比如果买便宜的商品，时间成本是否在承受范围之内。
比如爱省钱的人，走过去省钱，不在乎时间成本。但那种不想走太远又想省点费用，便开始计算公交费用，两件商品价格差多少，这样做是否划算，得出结论再决定购买行为。而懒惰或不缺钱的人，直接购买，不想耽误时间或者多加走动。所以同样一件物品的选择，因为距离，价格，时间，性格，得出的结果因人而异。
想想世界上有那么多形形色色的人，一个一个类型的研究简直要疯。但好在产品不需要了解每个人，只要了解一个用户群体的行为即可，毕竟人口数量在这放着。
诱饵
怪诞行为学中有《诱饵》这一篇文章，我对其理解就是通过被选择东西的差异性，引导让用户倾向于选择某一种。
通过对比人们往往会选择中间的，其中某一项或两项就属于诱饵。根据客户心理，给出合理的比对，诱导用户进行选择。
怪诞行为学中的三个例子：
1.餐厅的菜单第一道菜推出最贵的价格，人们往往会点价格排在第二的菜，通过这种比对引诱客户点次贵的菜， 从而加大这道菜的利润率。
2.选择需要入住的酒店，两家酒店价格和环境都差不多，很难选择。但是第二家酒店推出了一个带含早餐的房间，第二家酒店被选择的几率大些。
3.带着外貌或者谈吐不如你的朋友去见妹子，通过差异的对比，妹子对你的好感度会提升很多。
上面说过有对比就有了选择，那么掌握用户心理，对选择项进行调整，或者本没有选择，加入一项变成选择。通过选择项的差异，去诱导用户选择结果。
将真正要展示或要卖的东西的优势在对比情况下放大，提高用户好感度，带动用户情绪。
攀比
我认为所谓的攀比也是在做对比，富人嫉妒的是比自己更富有的人，穷人也是一样，通过对比产生攀比。
对比出来的差异，决定一个人的心理活动。一个人的思想决定他的行为及发展方向。是努力奋斗减少差距，还是一如既往的见不得别人好。
对于自身而言，以控制比较范围，在自己能力范围内，能提高相对的幸福度。对比是知道好坏，差距，理性的去思考，做出正确的行为，抛开对比带来的负面，去弥补差距。
对于商品而言，如何进行诱饵，使你真正想要卖的东西提高利润，对比其他产品进行优化，提高优势，让用户对于产品产生攀比，你使用了，我也得使用。
至少苹果手机开始流行时候，人们攀比心理迫使他们觉得没有一台在手，感觉很没有面子，省吃俭用也得买一部。
抓住人们攀比心理，前期也会给产品造势。
想一想人聊天时，聊到某一个产品，这是不是一个免费的广告。
二、心理行为与营销手段
羊群效应 （怪诞行为学）
一家餐厅门口有两个人在排队，你会认为这个餐厅不错，就排了队准备尝试下。
用排在你前面人的思维去想下，咦!还有人来排队吃饭，这个餐厅应该确实可以。或许他也不知道味道怎样，也是看前面一个人排队，也想尝试下。
这时候过来一个人看见三个人在排队，他或许在想这餐馆一定很棒，也加入进来。这时候你会想还有人来排队吃饭，这个餐厅应该确实可以，其实你也是想尝试下。
随着人数增加会让你对这家店的认可度更加高。
这种行为叫做羊群效应，基于他人行为来推断某事物的好坏，再决定是否效仿。
还有一种羊群效应叫自我羊群效应，基于自己先前行为而推想某个事物好或不好，就像这家餐厅第一次来，觉得不错，又来了第二次，第三次。就相当于自己在自己后面不断排起了队。
就像我在办公室喝速冲咖啡，但某天好奇点了一杯瑞幸，发现味道不错。第二次喝咖啡开始犹豫速冲还是瑞幸，瑞幸贵但是确实好喝，纠结之后就又点了一次。之后点了第三次，第四次，其实我已经不再做对比了，之前已经很多次对比过了，所以往后瑞幸是符合我的需求。
慢慢的我习惯喝贵点的咖啡，无意中抬高了自己的消费，即便有段时间囊中羞涩，我还是会想喝贵一点的咖啡。
可见好的产品，在可消费范围内是容易被人认可并且形成习惯的。
零价格
免费的最大问题：诱导你在它和另一件商品之间挣扎，并引导做出不明智决定。
你喜欢一件商品，但是另外一件商品带有免费的产品。你会选择带有免费的产品的商品，因为免费的东西不太在意损失。
交易有利和不利一面。而免费它抛开了不利的一面，带来了情绪上的冲动，这就是免费的诱惑。
通过免费衍生出其他服务及产品。比如免费送电视机，但是需要宽带，需要开通服务才能观看。满99包邮，就开始买些需求不大的东西，为了省3块钱邮费。
对于个人而言改正自己非理性行为，认识自己开始，先质疑自己的习惯，是否真的需要这个东西，这个东西便宜的品牌能不能满足你的需求，从而购买便宜的。
对于营销手段就是利用这个心理来抓住客户，比如0糖，低卡等等。
