常见广告计费方式

292 阅读3分钟

携手创作,共同成长!这是我参与「掘金日新计划 · 8 月更文挑战」的第13天,点击查看活动详情

背景

想做一个小程序的工具,挂一些广告联盟的广告,先了解一下广告的模式

广告的几种模式

CPT:

按时间来计费(Cost Per Time)。互联网广告最开始的形态是类似电视广告,会让广告主按时间长度去买断一个展示位置的广告。这种模式存在的周期很短,占比也很小,很大原因在于售卖不充分,所以很快演化到了下面的 CPM 模式。

CPM:

按千次曝光计费(Cost Per Mille)。在这种模式下,广告平台可从浏览器的 Cookie 信息中,获取一部分用户的个人兴趣信息,而广告也可针对不同用户播放不同的内容。举一个例子,微博的开屏广告对外是按照 CPM 进行售卖的,针对男性用户可能会曝光运动广告,针对女性用户,可能会曝光美妆广告。

这种计费模式对广告主而言个性效果更佳,对广告平台而言,由于可参与购买的客户更多,所以广告溢价更高。正是 CPM 计费方式对用户数据的使用,使得互联网广告开始区别于电视广告。但是这种模式下客户依旧是大的品牌广告主,客户结构与电视广告并无明显差异。

CPC:

按点击结算(Cost Per Click)。Google 于 2000 年率先在搜索引擎推出的广告计费模式,因此最开始也叫“关键词广告”。我们日常在使用百度或 Google 的时候,搜索结果页或者内容推荐页上会有几率展示客户投放的广告,比如我们在百度上搜索“知识付费”和“蛋糕”,广告就会在搜索结果页中插入展示。对广告主而言,CPC 对比 CPM 最大的区别在于广告曝光本身不收费用,只有用户点击广告之后才会进行广告扣费。这种计费模式对中小广告主来说,广告效果更加可控,因此获得了大量中小广告主的青睐。

OCPM:

按效果优化,按曝光计费(optimized Cost Per Mille)。这个广告计费模式是由Facebook 于 14 年率先在信息流场景推出的,抖音目前采用的就是这种计费模式。

比如我们日常在刷抖音的过程中,抖音会展示与你兴趣度关联更高的广告。比如你如果爱玩游戏,则会给你推更多的游戏广告;你如果喜欢美食,则会给你推美食相关的广告内容。

OCPM 对比 CPC 最大的区别在于,对广告主而言进一步降低了风险,同时对广告平台也降低了风险。

为什么这么说呢?假设你开了一个饭店,打 CPC 广告就相当于给饭店引流,饭店进去了一堆人,但是不确定中间有多少人会点菜消费,因此对于广告主而言还是存在风险的。OCPM 计费方式可以让广告平台围绕客户的最终目标来引流,你明明白白告诉广告平台,我只愿意为最终消费的客户付费,对于作为广告主的你,风险大大降低。

OCPM 有意思的地方在于,虽然是按照客户的目标去优化广告效果,但也是按照曝光进行计费的,具体的产品机制下面会详细解释。正因为出价方式从点击深入到了目标,降低了广告主投放广告的风险,同样也提升了广告主投放广告的商业效率,因此在 OCPM 的出价模式下,广告主的数量对比 CPC 模式翻了好几倍。