互联网人面试如何谈薪资(方法和实战指南)

互联网人面试如何谈薪资(方法和实战指南)
山大王 @ 花果山

本文视频版

你是不是曾经面试的时候被问薪资预期不知道如何回答,又或者你说了一个15-20K,对方卡着15给你发了offer,你不太满意但是又不好意思张嘴,还能像个受气的小媳妇一样默默消化,今天这个视频你绝对值得收藏,我们来聊一下面试里的薪资谈判

今天我要跟你聊的,就是我很多学员咨询我关于面试谈钱的问题,不知道怎么跟HR说出预期薪资

作为互联网人,你只要跳过槽,就一定会被对方问过薪资预期,HR卡你薪资涨幅的同时,还会给你一顿pua,你这么年轻,要把注意力放在成长上,我们团队多么厉害,我们也准备重点培养你,你的晋升空间很大这种屁话

或者是你之前是小公司或者外包,或者你的学历只是普通本科,我们内部有规定不能给到更高了,脸皮薄的你可能就入职了,但是心里总有点疙瘩

其实面试谈钱是谈判的一种形式,就像骑自行车一样是一个独立的技能,你不学习就永远都不会掌握,,而你只要花几天学了,就是另外一个天地

首先我要纠正大家一个意识,就是谈钱是不丢人的,很多同学跟我一样爱财如命,但是谈判的正式场合为了拿到offer就违心的说钱不是惟一的,更看重工作机会,从而错失了很多的薪资涨幅,钱除了包含你的收益,也能从侧面看出公司对你这个岗位的重要程度,offer上的钱,就像你暗恋的女生一样,你要勇敢表达出你的爱意,否则就会一直懊悔

第二点谈薪是HR的本职工作,而且HR的KPI就是高性价比的招聘到合适的人,HR的目的是招到你而不是干掉你,所以本质上来说我们是一伙的,只不过他会压一下你的薪资,高性价比的招人,去完成他的kpi,如果你曾经说出薪资不重要这种小可爱的话,恭喜你帮助HR完成了她的kpi

第三点谈判得来的都是纯利润,如果hr给你开的offer是20K,这2W块钱是你没日没夜写代码赚到的,如果你能动动嘴皮子,用几分钟的时间吧薪资谈到21K,这多出来的1000块钱你可以理解为是纯利润,性价比非常高,而且这1000块钱会作为你内部晋升和下次跳槽的基准线,形成复利的效果

然后我来聊一下谈判的具体技巧,我的谈判技巧都是从这几本书上学来的,尤其是《优势谈判》和《谈判是什么》,感兴趣的可以阅读一下,但是我们毕竟不是职业的谈判专家,我们其实只要掌握几个基本的谈判原则,就会立马有天翻地覆的变化

首先第一原则是先出价者输,我们小时候看的一些电视剧里都有类似的剧情,商业谈判的一方如果低价被泄露,对方会基于这个价格出价,你就会处处受限,所以切记不要先出价,这也是HR会直接问你期望薪资的原因,泄露低价就会被对方处处拿捏,这个时候教你几招

选择一是你可以装糊涂,看我的演技

哎呀,我好久没出来面试了,咱们也是第一家,我也不太清楚现在是啥行情呀,咱们这个岗位的薪资范围是多少呀

或者是直接反问,咱们这个岗位的薪酬结构,年终奖股票,工作强度等细节,以及岗位薪资的范围

这个时候就会有两个结局

一个是HR会给你一个薪资范围,我们直接基于这个数字来判断是否符合预期

第二个是HR也是个老司机,也一样打太极回来,那就没办法了,这就涉及到另外一个问题,你到底开多少合适

首先你得知道你到底值多少钱,这个数字你说了不算,市场说了算,这也是为什么我建议大家每个季度没事就面试几次,不吐工作,就图和面试官学习技术 外加上和HR谈谈钱,你就时刻知道自己的身价,然后加上你合理的涨幅,在高出10%左右的留给对方砍价,报出去也是可以的

如果对方爽快答应,直接入职,如果不合理,也不要怂,直接礼貌且坚定的告诉对方,我很认可贵公司的发展前景,但是现在这个offer的薪资和我的预期还是有一些差距,看能否给到XX呢,我个人的发展方向和这个岗位的匹配度非常高,我相信入职以后我也一定能够带来符合这个薪资的作用,或者是你有其他特殊的优势,比如如果是Vue岗位,你给Vue贡献过代码等等

还有很多其他的谈判原则,比如坚决不接收对方的第一次开价,以降价换取成交是条走向灭亡之路,学会装作意外和不情愿,要防止红鲱鱼糖衣炮弹的攻击等等技巧,大家感兴趣可以去读这两本书

最后这些技巧光听其实没啥用,我们也需要日常出去面试锻炼这个技巧,关于《面试学习法》的介绍可以看我之前的介绍,如果你只是单纯的想练习演技,我建议你日常没事玩玩狼人杀,练习一下不泄露自己底牌时候侃侃而谈的演技,并且吧HR拉倒你这边给你投票,他就会回去帮你争取

好了,谈薪的注意事项就到这里了,希望这个视频可以帮到你,也欢迎大家多多给我一键三连,祝大家都能找到喜欢的工作 我们下期再见

收藏成功!
已添加到「」, 点击更改