2022年,学点技术管理(十六)

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2022年,学点技术管理(十六)

技术人如何建议个人影响力?

一、存在感

你的意见别人会认真听。

如果别人发现,每次你给出的意见都会让事情变得顺利,或者避开了一些可能会栽进去的坑,那他一定会变得更尊重你的看法。对一件事情不确定的话,要说清楚哪些是自己有把握的,哪些只是自己的推测。

如果一个观点来自别人,点明这是谁说的,一是对别人的尊重,二是对方如果需要跟进了解,那么,他知道该去找谁。

二、说服力

当别人和你意见不同的时候,能有效地让对方真的明白你的出发点,虽然不一定百分百地采纳,但会认可你的观点。

说服别人之前,要尽可能保证自己观点清晰,条理清楚。要站在对方的立场去了解,找到对方不认可的那些地方,反复讨论,达成一致。

三、谈判力

双方共同完成一个项目,让职责划分尽可能公平,对双方都有利。

谈判力取决于你的知识、智慧、经验和直觉。要对某一件事具备精确的判断力,必须搞清楚事情的经过和背景。清楚哪些是自己的底线,哪些是对方的利益,通过最大化双方共同利益建立合作,并尽可能最小化双方冲突的地方。

在谈判的过程中,你可以让步,但是要让对方明白,这是自己的一个让步,希望对方理解,并在一些自己无法让步的方面提供支持。

作为技术人,保持你的逻辑清晰,懂得适度取舍,就是一个好的起点。

四、协调力

多方合作的时候,能起到桥梁的作用,促进多方更好的沟通。

培养多方协调的能力,需要从平时做起。工作中你需要和经常一起合作的人保持良好关系和顺畅沟通,学会成为团队里“让事情发生的人”,搞清楚各组人员之间的相关性,项目进度之间的依赖性等。

对于资源的变更保持敏感度,面对项目计划的变更、人员和岗位的调整,要能适时合理地传达,确保合作计划尽可能地随之变化,各方面都有相应的协同。

不要在任何一方还没有了解变化的情况下做出决定,如果必须做决定,也要使用对方能够接受的方式提前沟通。

五、鼓舞力

即常说的灌鸡汤、打鸡血的能力。

  • 可以去了解对方担心的地方,并适时加以帮助。
  • 预先获知对方的长处,在他取得阶段性胜利的时候,或通过自己的努力克服困难的时候,找机会明确地对他的长处给予肯定,并对他的付出表示感谢、认可或者赞赏。
  • 如果有意见,多提建设性的意见,让对方在相对愉快的心境下做出改变。

小结

建立个人的影响力并不是为了凸显你自己有多重要,或者让别人更加认可你,而是通过影响力把事情做成。

在一个技术团队里,影响力很多时候与你的贡献紧密相关。如果你的存在能够让别人的工作更好地推进,让别人更容易取得成就,久而久之,伙伴们就会很自然地认可你,信服你,有问题的时候,也会想到要咨询你的意见。

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