作者是我非常敬佩的一位技术前辈，这篇文章是他在 36 岁时候写下的，那时候是 2015 年，如今他已经是成都云雅信息技术有限公司的 CEO，开发的跨境的 Saas 软件已经是行业头把交椅，在事业上已经取得了很大的成功，但过程其实相当困难，这篇文章就写在他创业的早期，而此时，他做技术已经做了 12 年了，这是他的微博，大家也可以去关注，上面有很多干货的思考：weibo.com/u/154741685…
我是是在 2020 年偶然看到这篇文章，当时我 31 岁，我在 31 岁的时候看到了这位前辈 5 年前所写的他 36 岁的思考，对我的启发非常大，我也是在 2020 年开始创业做前端早早聊，办前端的技术会议，过程中也遇到了很多的困难，但这位前辈的经历，给了我巨大的信心，帮助我更能压住自己的浮躁，以更大的战略耐心来把前端早早聊一点一点的办起来。
我在 2020 年至少阅读了 10 遍本文，每次读来都受益匪浅，还特意加了前辈的微信，做了交流，并把原文转载于此，帮助更多的童鞋能提前 5 年，提前 10 年，看到自己的职业可能性，更提前的预判到自己可能遇到的问题，并为此提前做准备，笨鸟早飞，用时间差打出自己的职业竞争力。
由于前辈能带给我这么大的启发，除了转载本文，让大家也看到，我也找到了行业里面，原本就是做前端的许多前辈，通过在线的直播，也能带给大家更多更垂直的分享和启发，也就是 36 届早早聊大会前端工程师职业路，全天直播 大家可以戳这里报名链接
如下是前辈的文章正文：
正文如下
2015，是我的本命年，36岁。
记得上一次本命年，2003，我在南开读研，一次我给我的大学导师电话，她说今年是我的本命年，我还一直记得。
一晃12年了，一个轮回。 其实，也没什么忧伤和遗憾的，挺好。
2015，应该是我毕业10年来最顺的一年，工作、家庭、生活等方面都很顺。
2015这一年，也是一个新的开始，我和我的工作搭档，也就是公司的CEO关系很融洽，彼此信任、默契。
这些年，我一直想独立创业，最大的驱动力，其实不是想挣更多的钱，而是希望工作开心，不受束缚。现在，也就是我期望的工作状态。
2016，我相信我会做得更好。 还是回到主题，总结下这一年我最大的感触吧。
中年危机
再过三年，我就正式进入中年了：40岁。
但我的中年危机意识，似乎提前到来了。
今年3月下旬，一位上海的朋友，让我接待下几位来成都的伙伴。当我开车送其中一位返回酒店时，我和他聊起来了，关于中年危机，因为他刚过40岁（曾经是电台的英语主播，嗓音非常纯正）。
我说我发现我身边很多90后，我们公司的技术骨干是85后，我写代码已经写不过他们了。他当然会附和我了，会来事嘛，但他身上有一股40岁男人应有的乐观和自信，没有衰老的迹象。
后来，4月下旬，我做刷脸卡的技术顾问，协助我做事的，都是一群刚毕业的90后，92年为主，我发现，我和他们不是一个时代的人。
他们礼貌、热情，勤奋，其实，他们受过的教育比我们那一代更优质，包括他们的父母。
但让我欣慰的是，当今这些互联网的主流人群，他们背后的公司，其实还是我们这些70后、80后主导。
有时候，我也会观察城市中的人群，挤公交、地铁、逛春熙的，已经很少有大叔了。
但我也发现，那些曾经的同龄人，是否很多已经快到事业的天花板，已经没有了当年的血气方刚，注定了这辈子碌碌无为。
一次，我突然想起我在东软的领导，东软基础事业部总监，我入职时他和我谈话，说自己快奔四了，现在，应该奔五了吧。公司大boss刘积仁，几个月前电视上看到他，已经满头白发了。
其实，我危机的，不是社会竞争力，而是岁月流逝的无情。
责任
我说的责任，是对家的责任。
今年，我把父母都接来成都。父母今年63岁，去年还在农田里起早摸黑干活。
我请他们过来，有两个原因，第一，不想他们到这个年龄还这么劳累（想起20年前那农忙时场景我就有一种恐惧：40度烈阳下抱水稻，凌晨4点起来插秧）；第二，帮我照顾孩子。
其实，在30岁以前，我都不愿意和父母在一起的，我填高考志愿，最大的打算，就是离家远远的。因为小时候我是一个很叛逆的孩子，打架偷菜坏事做绝，天天挨父母打。
这一年，父母在我这儿过得很开心，婆媳关系也很融洽。
我每个月都会准备几千块钱，放在抽屉了，供他们零花，想买啥就买啥，想买任何东西我都支持。虽然他们花的不多，但心里踏实。
我在想，现在他们身体还硬朗，再过5年10年，估计就不这样了。所以，在经济上一定要有足够的储备。看到卖保险的，我就会问有没有针对父母老年人的，但遗憾的是都没有，而他们农村户口，社保并不健全。
还有，就是孩子的健康、成长，这些都是要经济支撑的。
还有父母那边亲戚，在亲戚眼中，也就我们家看起来有出息，以后那边老人大病，我不可能袖手旁观的。
当然，经济并不是我担心的，但5年后这种问题会愈发明显，衰老和疾病用钱也是解决不了的。但我一定要有风险意识，以及提前做好抗风险准备。
家庭
我像是很少谈及我的家庭，也就是夫妻关系。其实这么些年来，一直都还融洽，只是我这处女座男人，很刻板，不懂浪漫，也没有心思想着怎么去制造情趣。
以前在大连时，lp总在我面前唠叨，她某某同学，lg每天上下班都会电话关心几句。
不知她有没有想过，曾经有一年多，她每次加班，我都在她们办公楼下，在北方那刺骨的寒风中，经常一站就是一个小时，那时候可没有智能手机打发时间。
今年公司搬到龙泉经开区那边了，有点远，需要开车上班。下班前，一般会给她打电话，问她下班没有，没有我就去接她，虽然是不怎么顺路的。
以前她唠叨时，我都是保持沉默，我当时也不知咋做，现在我忽然明白了：我每天打电话给你说什么呀？我能做些什么呀？说处女座男人务实，不知道这算不算，过于理性了吧。
在路上的20来分钟，也就是我们真正在一起交流的时间。因为，回家吃饭后我会跑步、然后是学习到11点左右，她就在安抚小孩睡觉了。
这么多年像是一直这么平平淡淡过来的。
可能一年会吵1次架，吵架后我都得花几天时间主动去哄，然后吸取教训(拉下面子太别扭了)，有火药味苗头就赶快平息。
之所以不怎么吵架，可能是因为我心思根本没有放在这些生活琐事上，记得以前等她下班，也不是干等，而是思考一些技术问题。
健康
我每次年终回顾时，都会把健康作为来年的第一目标。
健康无非就这四点：均衡的饮食、适量的运动、充足的睡眠、平衡的心态。而每一项其实都是有条件的，饮食和运动，需要有很强的自律，心态需要经历过磨练，以及一份合适的工作。
这四点上，自认为比较满意了。
晚上我基本控制在一碗汤面或稀饭，虽然说运动后食量会增大；
运动我已经养成了习惯。今年年初64KG，几个月后通过跑步减到近57KG，减了6公斤，虽然后来反弹了一些，但保持住了。
我发现，过量的运动，会有一个较长的不应期，身体在反抗，会非常排斥运动。现在我保持在每周3次长跑(30分钟5公里)，可以长久地坚持。而且，跑步、洗澡后，学习状态会非常好。
我每次发现自己情绪不对，就会跑步，这是比任何娱乐更有效的排解压力的方式。当然，这需要很强的自律，因为情绪低落时人最被动。
家里跑步机已经买三年了，当时lp 很反对，但我确信这是一笔最正确的投资。
现在家里有一副哑铃，近50KG，我每天早上都会举4组，热身后再吃饭，这期间一直不用穿外套的。
自我认知
今年我经常在想，我想成为一个怎样的人？首先，我应该看起来像这类人。
有独立思想。所以，在主流意识形态前，我应该有自己的见解，对流行的鸡汤文应该有更深度的思考：为什么大多数人会认同？它是否无懈可击？
羊群心理，如果在30岁前有还算正常，如果到我这个年龄还这样，就太low了。羊群效应背后，应该是一种安全感缺失。
从容。这是我在修炼的一种能力，和稳重、优雅有点相关。当然，没有经历过大风大浪，以及对名利的淡薄，很难具备该品质。但即使那样，在情绪当头，人还是会紧张、焦虑、粗鲁，所以还是要修炼。
上次和一位女司机发生严重擦挂，对方很粗鲁，跟着我的嗓门也大了，但过了几分钟后，我克制着平静了：这是我希望的形象吗？我是不是太失身份了？
优雅。有一次，出办公室门，背后有一位女生也正好出去，我开门后，习惯性的并没有为她拉住门，后来我懊悔了好一段时间。我在想，我怎么锻炼自己这种临场反应力，其实，我是有心给她把门的。
不是我想做给她看，而是我这样很不优雅，我怨愤自己的无能。
气场。至少在我们这近70人的公司里，我不是基层和中层吧，我的气场和行为不应该像一个普通员工。
我在气场修炼困惑时，忽然有一天悟出了一个道理：当你对公司、同事和下属有一种责任感，它会让你主动去创造一种阳光环境，让他人去支持配合你，这样压根儿就不会想到，面对一群人时那种怯场。
记得有人在知乎上提问：怎样才能演讲不怯场？有人回答：你把观众当成朋友就好了。真的有效，但你得虔诚。
有人可能会有疑问，既然你是合伙人，那你一开始就不应该有“气场不足”这种意识啊？问题是，我没有出资，只是技术入股。公司里，谁买单谁就是老大，对吧？
以上几点，对于很多年轻人，在大学时就有这种觉悟，而我是在30岁后开始有意识。可能和我贫困的农村家庭环境有一定关系，一直疲于靠勤奋改变自己的命运。
而城里长大的，在待人接物和人格独立方面似乎要早5年。
公司里的同事，经过几天的相处，我大概就知道他是来自大城市、小城镇，还是乡村。而程序员这个行业，干得好的基本上都来自农村，而且他们往往有农民身上那种优点：勤奋、朴实、守信，但小农意识也比较浓。
只有农村父母和孩子，才认为学好数理化，走遍全天下。而长期处于这个圈子，对自己身份和形象就缺乏敏感，也失去了改变的动力。
直面困境
做iOS的都知道，AppStore上架需要7天时间，这确实很不爽，国内应用市场经常1小时就可以审核通过。如果出现一个严重bug，得等7天用户那边才能得到修复。
后来，我觉得这是一个好事：这要求你发布APP前，必须周密考虑发布后可能出现的bug，以及发布前严格测试，也就是说，AppStore这种限制会迫使你提升自己的能力，这不是好事吗？
记得沃尔玛被供应商批驳，有一个理由是：他们对采购价压得太低了，自己完全没有利润。但想想，如果该供应商改进自己的生产流程，降低成本；或者做出差异化产品，优于其它供应商，不就有议价能力了吗？自己太弱，怨得了别人？
在公司还有一件事，就是我们App随便一个bug，就会有人在公司群里反映，所有人都知道，搞得像我们技术团队很弱的样子，我当然有压力。
其实，正常的产品运营流程，应该是业务人员往bug系统提交，我们确认后安排工期，不用群里即时广播。再说，App的bug一般不可能当即修复；他们在群里一吼，如果没有人记录在bug系统，很可能后面会忘掉，特别是周末反馈的bug。
后来我在公司推行钉钉-企业微信，也是想一定程度化解这种问题，因为业务部如果要点对点反馈问题，必须先加好友，他们也只能在群里广播，而钉钉不用。
后来我对技术团队说，这种事我都会给你们顶着，他们也不知道这种bug是谁犯的，但这是提升自己的机会，你们终将面对市场上其它开发人员的竞争，你们能力提升才是你们的唯一竞争力。
对于我，其实也一样，面子不重要，管理能力提升才是根本。
关系
这半年，我和CEO的配合一直挺默契的。虽然说，这立足于他对我技术管理的认可，我对他业务能力的认可，但这种关系还是需要经营。
比如有一次，app突然不能用，大家都急了，因为地推小组正在现场推广。我发现原因出在域名的DNS解析上，360的CDN出问题了。于是我马上回公司(当时周末)，干掉CDN，重新配置域名服务器、域名解析。但问题最终还是无法当即解决，因为DNS生效需要时间。
也就是说，所有员工只能干等。
第二天早上，一切相安无事了，也证明了不是程序的Bug。
后来我和Boss说，其实最好的解决方案，就是什么都不做，可能一个小时就会恢复。因为360那边的预警系统会提示有CDN节点故障，他们会尽快解决。
但问题是，他当时在那种焦虑情况下，一定是希望我尽快采取行动，我最好就是配合了。
关系是建立在彼此的利用价值之上，这种价值可能是能力互补、打发孤独、交换信息、寻找认同、抱团取暖等。关系的可靠度决定于自己的稀缺性、可替换成本和风险。
说得怎么这么功利呢？但仔细想想亲情、友情这种不容玷污的情感，难道不是这样的？高中最好的朋友，亲密感可能是基于打发孤独。
当一个人没有利用价值时，这种关系就走到了尽头。
和CEO相处，我时刻想到这点。
这个月技术部又有这么大开支，这个月的交付物是否值这个钱？
两个月后产品进入维护阶段，30%资源将会闲置，老板会觉得投入产出不高，我要想办法把闲置资源变现，降低成本；或者挖掘产品其它需求，提升工作饱和度。
还有，产品进入维护期，我的利用价值不大，不能支撑我更大的收益预期，我必须寻找新的创收点。我想挣更多的钱，不是Boss给的，而是我创造价值的抽成。
当然，我也可以这样想，现在技术市场人才这么贵，外包成本会更高，我们现在的技术支出是省钱的。
这是一种以自我为中心的思考方式，也对，但无助于关系的维护。
同事关系。比如说加班，领导肯定是愿意看到的，勤奋、有责任感、忠诚嘛。但我对技术团队说：加班是无能的表现，是一种耻辱，要么是我管理能力问题，要么是你们技术能力问题。技术能力问题，要么你们自己想办法提升，要么我重新找人。
我说得确实很冷酷，但我认为提升他们能力才是对他们负责。
薪水上我达到他们期望值，下班还开车带他们回家，如果只是同事利益关系，我肯定不愿意下班路上还没有私人空间，一个人听听音乐多享受。
我和下属的关系，也是建立在彼此的利用价值之上的，而这种价值主要是他们的交付件，按时按质交付。我作为中间人，先满足Boss的利益，然后才能满足他们的利益，我的纵容最后还是伤害他们，也伤害Boss，双输。
其实，我就是一个技术商人。
因为这种职场观，导致我不看重那种表面关系，比如忠诚、服从，靠不住的，也就没有加班文化、考勤文化、站队文化。
为什么我要把领导关系、下属关系搞得这么冷漠呢？其实，一点也不，我只是尊重自然法则。
打个比方，如果星光大道的选手，主要靠打感情牌赢得投票，那么这个节目估计也活不到现在。
如果主持人也被感动了，暗示观众投票，对哪些不打感情牌靠实力的选手是不公平的，对电视旁观众是伤害的(节目质量不高，都是作秀)，最终损伤了星光大道这个品牌。
有时想，如果旁观我这样一个团队，其实也是挺苦逼的，因为无法靠品牌挣钱。就像拼功能的手机都是屌丝机，性价比高，但溢价很低。
富人发朋友圈，是在谈高尔夫、红酒、雪茄，屌丝都在谈励志、鸡汤文。
我现在的关注点，是否也暴露了我现在的生存状态？
当公司成长到参天大树，被别人关注时，就不用现在像小草一样，卑微的活着。到时候也可以像腾讯那样，大谈价值观、理想、办公环境、食堂。
听说8年前进阿里的，很大一批都是年薪百万，新进入的牛人，一年也可以套现价值上百万的股票。
说马云人品如何如何的，想想自己，有能力让员工过上富足的生活吗？
像是扯远了。
方向比努力重要
今年创业圈流行一句话：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。方向比努力重要，也是一个意思。
方向本质上是一种决策。决策力，是一个管理者综合能力最终的体现，就像商品的价值最终体现在价格上。
调整方向，是一种不确定的事情，需要冒险，而大多数人喜欢走确定的路。
和调整方向类似，比如一位技术人员走向管理，开始最不适应的，就是做计划。我大概花了一年才适应过来，因为我太喜欢埋头写代码了，那种沉浸式工作带来的成就感让人不能自拔，效率多高啊。
2015，工作上我做了若干决策，基本上没有失手的。就这么说吧，每次都达成了决策之初给boss的承诺。
唯一一个错误的决策，就是在股市高点没有听一位前同事的忠告，亏得一塌糊涂。但怎么说，止损还是做得挺狠的-当即全部清仓，否则会亏得爬不起来。八月那次股灾后，我再也没有碰股票，专心工作。
虽然很多决策是靠直觉，但其实是靠背后若干年的经验积累。比如，取舍AB方案，不可能把决策的因素挨个打分，最后根据权重做一个总分来比较，看似很科学，其实很可笑。因为对任何一项的打分都是主观的，决定于你的直觉偏好。
2016，我会去做更多开拓性的事情，做一些最重要的决策，剩下的让团队执行就行。一个管理者，如果总是专注于执行细节，把自己搞得很累，时间排的满满的，没有时间思考方向问题，这对团队是很危险的。衡量一个管理者的绩效，是他的团队绩效，而不是个人绩效。
因为方向比努力重要，所以我不用上班表现得很忙碌，也不用按时上下班来证明自己的敬业。我认为提升下属绩效最有效的方法，就是让他们把精力投入到产出最高的任务中，而这决定于我的目标设定能力-决策力。
选择比努力重要
因为我从事的是IT行业，这个行业都是知识工作者，而知识工作者的绩效，最根本是决定于他的个人能力，而不是管理。一个优秀的技术人员，可能绩效是一个普通的3-5倍。
与其把精力花在管理上，不如花更多精力在选人。如果都是一批优秀的人，需要管理吗？
工作超过3年的，你根本不要指望你能够去改变他的工作习惯，提升他的技术热情，除非他原本就是这样的人。你能够做的，也就是让他遵守软件开发流程和项目规范，仅此而已，但这是最低要求。
继续扯远点。 我曾经抱着极大的热情，试着让员工养成阅读习惯，买了一堆技术书籍，后来我发现基本上没人看。
现在，我基本上不过问员工的职业规划，也不关心他们业余时间如何分配，只要把工作按时按质按量完成就行。
虽然我一直在优化自己的时间利用率，比如阅读媒介的优化，闲散时间的分配，如上班路上时间、如厕时间。我绝不会投入大把时间去刷朋友圈，做这种产出很低效的事情。
几年前我写过一篇关于这个的博客：《暗时间》。
如果有年轻朋友看到这篇文章，我真希望他们在最好的年龄，不要把太多精力投入到解决孤独和存在感的事情上，比如刷微信朋友圈。而是去阅读充电，然后去豆瓣知乎等社会化媒体分享，扩大交际圈，这是一种更有效的解决孤独和存在感的方式，如果持续5年，你的生活会有神奇的变化。
这个社会，其实有很多人想认识你，只是我们没有迈出的勇气，退缩在朋友圈那几张熟悉的面孔上。从人际关系本质讲，你总是在做老客户维系，而不是开拓新客户，会有多少回报呢？换句话说，你天天点赞，给这群老用户创造了多少价值呢？
如果你在朋友圈发：我下周六将去哪里哪里，如果有一群朋友想接待你，不是因为他们多友好，而是你的身价或者你曾经的给予，站在对方角度，前者是一种投资行为，后者是一种偿还行为，不要用一些肤浅的理解：因为对方比较热情、好客，我们比较熟...
回到正题。
选择比努力重要，还表现在选择合伙人，选择客户。
今年我准备做一些开拓性事情，而这件事成败一个关键点，就是在客户筛选上。
我曾经做过一段时间三峡游轮售前客服，其中，30%客户会绝对成交，过来就问你有没有船票、多少钱，马上下单；还有40%，如果你表现得比较专业、态度诚恳，也很容易成交；另外30%很刁钻，问你是不是骗子网站，其实这个时候你不要去解释，这类客户交易成本非常高。如果你能够从营销上带来更多前面那70%客户，这30%客户直接放弃，不需要让所有客户满意，你只需服务好对你认可的客户。
我估计很多电商人士懂这个道理，在创业之初，没有那么多资源，干脆砍掉在线客服，只接受电话客户的咨询，只做这部分经过筛选、更有成交意愿的客户。
内部创业
2016，我准备在团队管理上创新，让组员成为合作伙伴，而不是下属。比如，在做项目前，让他选择是拿固定薪水-不承担风险，还是浮动薪水-承担风险。如果选择后者，我会将项目利润一个比例拿出来分成。他们可以自由选择工作时间，我只要求在某个时间节点交付什么、交付质量。
2016的目标
这一年，我将利用知乎这个渠道，打造个人影响力，方式当然是最苦逼的知识分享。
另外，我准备写至少10篇有深度的文章。
这一年，我准备服务于超过10家客户，给他们提供创业型项目的技术孵化。
当然，最基本的，还是要完成现有产品的开发任务。
这些年，我一直处在一种被动型积极：努力解决现有问题。
从2016开始，我会主动寻找机会，让我们技术部从成本部门转为利润部门，在薪资上掌握主动权，让他们获得比其它公司更高的收益。其实，背后的真正驱动力，是我想掌握主动权。
