史上最全云计算降本攻略
聊一聊我如何帮朋友节省100万云成本
这篇文章首发于GitHub【github.com/powerby-cn/…】，大家如果觉得文章还不错，能去GitHub上帮忙Star一下，本人当不胜感激。
此攻略基于作者对阿里云、华为云、腾讯云、百度云四家云厂商的有限了解编写而成，仅供参考。如有任何不准确、不正确、不全面、不妥当的内容，欢迎大家指正和补充。
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1. 引言
这篇文章主要分享的是我整理的一套降低云服务成本的攻略，适用于个人用户与企业用户。我在文章里讲解了许多通用的零门槛降本方法，也介绍了一些对消费金额、消费场景、商务资源有要求的特殊方案。不同的方法操作难易度不同，我会给出明确的说明。
之所以决定做这个分享，有两个原因。
第一，降低云服务成本是刚需。
如果把云计算比作互联网企业的水和电，那买过这四家云（尤其是阿里云）的朋友应该深有感受，要维持体面的生活（业务的运转），每个月的水费电费是个不小的负担。
作为云计算的个人用户兼企业用户，我用云也有好几个年头了，无数次想去网上找点省钱攻略，搜到的要么是初级的服务器配置教程，要么是牛皮癣广告。我百思不得其解，难道是我太穷了？别人都不把这点水电费放在眼里？
直到我机缘巧合地接触到一些渠道，把自己琢磨出的降本方案分享给周围的朋友，才知道想要省钱的大有人在。降低云成本的需求是确实存在的，且是大量存在的，但是很多人都不知道这个需求可以解决，也不难解决。我觉得应该把我所知道的解决方法分享出去，帮助更多的人，从而引发更多降本有关的讨论和分享。
第二，创造长期价值才是我的初心。
我猜想，之所以现在网络上鲜少有关于降本方法的深度分享，主要是信息差太大的缘故。云计算的产品品类众多，不同平台的规则和定价更是不同，一般用户很难同时了解这么多信息。更何况，云平台和各个渠道代理就是凭借着这些信息差来谋生的，渠道当然不愿意让用户知道自己的底价，平台也不愿意让用户更有讨价还价的底气。尽管有各种暗促活动和平台大额补贴，但既然多数用户不知道这些优惠也依然使用云服务，为什么要让用户知道呢？
那既然降低云成本的方法并不为众人所知，我为什么不干脆把它们卖出去呢？
我私以为，利用信息差挣钱是比较底层的一种商业模式，只拥有短期价值。 如果不在此基础上打造自己的技术或者商业壁垒，则非常容易被取代。虽然利用信息差的优势可以在短期内为自己牟利，但这不是我真正想做的事情，我的初心是做自己的产品或服务，创造更长期的价值。
我希望这次分享能够帮助到更多的人，这是比挣钱更大的价值。同时，我希望建立属于自己的壁垒，比如我对于云计算的了解与思考、我累积的互联网企业云计算方案定制的经验、我积攒的商业资源与人脉、我锻炼出来的商业谈判能力......这些才是我应该依靠的，能够创造长期价值的东西。
我个人对分享的期待是：既有干货，又不枯燥。因此我试着结合了一个朋友的真实故事，简单概述了我们从在官网原价购买云服务的老实韭菜一步步转变成能够薅资本主义羊毛的狠角色的故事。希望大家能够通过这个故事代入自己的经历，更立体地掌握这些思路，说不定能够启发出更好的想法，撬动更多的资源。
出于篇幅控制、隐私、商业机密、懒惰……等种种原因，很多故事细节被省略了。影响不大，请大家见谅。
2. 零级韭菜：官网原价购买
不妨让我们把那些老老实实地在官网按原价购买云服务的用户叫做“云韭菜”。这种行为无异于你买一台iPhone，不知道苹果官网有教育优惠，拼多多有百亿补贴，京东有数码产品券，淘宝有618和双十一，比别人多花了大几百。不过，韭菜之所以为韭菜，不就是因为不知道如何省钱嘛。
我和我的朋友一开始也是合格的云韭菜。
我自己是一个程序员，13年从大厂离职创业，18年新成立了一家叫赋技之力（PowerBy）的公司，主营业务之一是帮企业做数字化转型，提供一条龙的售后服务，包括提供技术方案，也包含企业上云服务。我的大多数客户都在用阿里云，因为大家都愿意选择贵但更有口碑和保障的平台。其中有不少中小企业，尽管捉襟见肘，还是要掏空紧巴巴的钱包用阿里云。
我要讲的这个朋友，也是家公司的创始人。疫情以前，他的公司运转情况还不错，每年在阿里云的消费额度在100万左右。不肉疼是不可能的，但也还能负担这笔开支。我们当时的想法是，既然要享受最好的服务，就得承担高昂的价格。有了这种觉悟，自然而然就在韭菜的道路上越走越远了。
看到这里，聪明的大家肯定有疑问了，我这位朋友年消费才100万左右，标题说我帮他省了100万，白嫖？糊弄鬼吧！手快的现在估计就翻到结尾看我是如何做（吹）到（牛）的了。
简要地说，平台和政府对创业公司都有阶段性的政策补贴，金额几十万到一百万不等，我最后帮我朋友申请到了政府的补贴，可以报销实际消费的90%。这种操作在下文的高级攻略里面会讲到，门槛和成本都比较高，操作更复杂，并不适用于所有人。大家请耐心看完全文。
直到去年接触到业内的人，我和朋友才为这些年白花的钱感到痛心。并且我们深刻地认识到了一个真理：“几乎所有商业的核心就是信息差。”
掌握可靠的信息源，对工作生活的方方面面都有助益。想要降低云成本，一个靠谱的渠道代理至关重要。
3. 初级攻略一：渠道代理返现
2020年年初，因为疫情，我朋友的公司面临没有进账、现金流紧缺的难题，开源不行只能节流。场地是预付的，钱收不回来；云服务的用量尽可能缩减了一点，起不了太大作用；最后迫不得已，只能缩减团队规模，砍掉一些福利待遇。
就在他勉强支撑了几个月，实在快要撑不下去时，有一家阿里云的渠道代理商和华为云的销售分别联系到了我。
这家阿里云的渠道表示，和他合作最少可以拿到15%的现金补贴，消费后返还。华为云的销售则开出了比阿里云更低的价格来挖我手上阿里云的客户。考虑到换平台需要迁移成本，而且对华为云的平台也不熟悉，所以当时我们并没有考虑。后来接触渠道多了，有了更丰富的经验，才解锁了平台迁移这个降本方案，后面进阶攻略会讲到。
就我朋友的现状，如果每个月在阿里云消费10万，通过渠道返现就可以省下1.5万，可以多养活一个员工。这也太棒了！我们竟然这么晚才知道！而且，渠道能给的好处绝不止于此。我花了一年多的时间接触不同平台的不同渠道，对比了各家的销售模式和优惠力度，后来自己也做了合作伙伴（划重点），差不多摸清了各种门道，这才有这篇文章的诞生。
先给大家介绍一下渠道是怎么回事，以及渠道有哪些优惠。
3.1 云服务渠道代理
所谓渠道代理商，是指受企业委托，负责帮企业寻找市场，甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其不具有产品的所有权，只收取相应的推广佣金。代理商利用自己的资源，帮助推销其所代理的云服务，云服务厂商会根据推广效果支付佣金。
目前行业内云厂商、渠道和客户之间的合作模式不外乎两种：返现和折扣。
1. 返现：平台给渠道的佣金以现金返还的方式结算，渠道让出部分佣金给客户。
举个例子：假设阿里云给渠道A订单价20%的返现，渠道A给客户返还X%（实际的返现比例视情况而定），剩下的（20-X）%自己保留。
2. 折扣：平台给渠道A所招揽的客户一个固定的折扣价，另外给渠道佣金。
举个例子：假设华为云给客户固定7折，10%的佣金预留给渠道。
一般来说1，平台不会直接给客户打折，尤其是阿里云，所以渠道都是直接给返现。在返现模式下，其实渠道自己可以调整的价格空间更大，可以用更低的价格争取客户，也可以留更多的利润给自己。不过，针对一些企业客户，渠道可以向平台申请折扣。
返现是按实际支付的订单金额折算，先消费后返现。据我调查，市场上现有的渠道返现比例在10%-20%之间（大多数渠道最多给15%，我自己作为渠道，上限是给到20%）。不过，当你已经拿到比较低的折扣时，渠道能给你的返佣空间会缩小，当你一次性预付2年的服务器时，官方折扣是7折，这时渠道可能最多能给10%。根据周期划分，现金返还分为月返、季返和年返，服务器、数据库、CDN等不同产品的返现周期不同，取决于平台的规则。
3.1.1 渠道更便宜吗？
对所有个人用户和大多数企业用户来说，渠道一定更便宜。 唯一的例外是大客户，消费金额越大，越有可能争取到平台的低价，可能低过渠道的价格。
一般来说，渠道的返利和官方平台的优惠（折扣、满减、消费券等）不冲突，可以叠加使用，所以通过渠道拿返现一定更便宜。
举个例子，我在阿里云购买服务器，预付一年的价格是85折，从渠道处下单，基本方案是85折+15%返现，相当于7.2折。如果你赶上促销活动，还可以叠加满减和消费券等更多优惠叠加使用，和淘宝活动差不多。
3.1.2 渠道靠谱吗？
渠道不一定靠谱，但绝大多数都靠谱。
首先，会买到假货吗？
云服务和代购的化妆品不一样，云服务本身很难作假，所以不用担心买到山寨的云服务。再来，靠谱的渠道不会强制代操作，仍然是你自己在平台官网下单，只需要在付款前在系统上和渠道进行关联就可（类似于招聘的内推码）。
其次，数据安全有保障吗？
只要保证自己使用的是独立账号，注意不泄露账号密码，那就是安全的。
一般情况下，渠道只会索取你的账户名用来备案，方便后面结算佣金。
但市面上也有一些其他操作。我接触过一家渠道，他们给的方案是给我注册一个65折的阿里云账户。要知道，65折的账户折扣基本上只有大客户才能拿到，所以当时我非常心动，也有点怀疑。后来看了对方的合同才发现，他们给客户注册的并不是新账号。他们自己在阿里云有一个65折的主账号，下面可以挂多个子账号，客户用的就是这种子账号。客户无法直接在阿里云购买服务，只能把钱给渠道，渠道代为配置。所以钱款都是支付给渠道，渠道向客户开具发票。
我不得不说，这种操作确实非常机智、省钱，但存在巨大的安全问题，主账号拥有子账号的所有权限，客户的数据和隐私对于渠道来说完全是透明的。再来，渠道的不够坦诚也是一个问题，他们没有事先告知客户潜在的风险，导致很多客户稀里糊涂就签了合同。所以在挑选合作渠道的过程中，大家一定要擦亮眼睛，仔细甄别。
4. 初级攻略二：包年包月预付
交代完渠道的关键性后，还需要补充一点，那就是付费方式的选择。在现金流允许的情况下，永远优先选择预付费模式。
目前云计算有三种付费模式，即：按量付费、包年包月、抢占式实例。国内几乎所有云厂商都支持这三种付费模式，不过同一种付费模式下，不同云服务平台的折扣与优惠、退费等具体操作细则会有所差异。
**预付费比后付费更便宜、更省钱、更划算。**在现在的我看来，这是一个再直观不过的结论。但是据我了解，因为更省心更简单，很多人都习惯性地选择按量付费。我最初买云服务的时候也是按量付费，主要是因为现金流的限制，继而也就没有去评估哪一种付费方式性价比更高。
4.1 按量付费模式
按量付费模式也被称作后付费模式，先使用后付费，根据你实际使用的云计算的量和时长来结算。
在不考虑现金流限制的前提下，按量付费模式仅在用量少且时长短的临时业务场景下比较划算，比如你只需要购买几台服务器做几个小时的计算。
4.2 包年包月付费模式
包年包月付费模式也被称作预付费模式，一次性为未来的消费买单，直白点就是“囤货”。
预付费模式比后付费模式更省钱，短期内也需要更多的现金流支出。
下面做个简单的计算，给大家看看这两种付费模式的性价比。
我在阿里云随机配置了一台ECS服务器，按量付费模式下价格为0.157元/小时，我们假设全天候24小时运行服务器^2，则这两种付费模式的价格如下表：
| 按量付费 | 包月付费 | 包月付费 | ||
|---|---|---|---|---|
| 时长 | 价格/元 | 价格/元 | 折扣 | 两种付费方式差价/元 |
| 1月 | 113.04 | 53 | 无 | 60.04 |
| 2月 | 226.08 | 106 | 无 | 120.08 |
| 3月 | 339.12 | 159 | 无 | 180.12 |
| 6月 | 678.24 | 318 | 无 | 360.24 |
| 1年 | 1356.48 | 540.6 | 8.5折 | 815.88 |
| 2年 | 2712.96 | 890.4 | 7折 | 1822.56 |
| 3年 | 4069.44 | 1013.4 | 5.5折 | 3056.04 |
| 4年 | 5425.92 | 1192.8 | 4.5折 | 4233.12 |
| 5年 | 6782.4 | 1352.4 | 3.8折 | 5430 |
根据表格，相对于按量付费来说，包年包月的价格要低很多，而且我在这里展示的还只是一台服务器的差价。对于用量大的企业来说，预付费可以节约一大笔成本。
那用量少的时候呢？在少数情况下，我们可能需要短暂的购置一台ECS满足临时需求，那么按量付费可能比包月付费更划算。
还是上面的那台ECS服务器配置不变，价格不变，大家请看表：
| 包月付费 | 按量付费 | 按量付费 | |
|---|---|---|---|
| 时长 | 价格/元 | 同等价格下可使用时长 | 平均每天可使用时长 |
| 1周 | 13.91 | 88.60小时 | 12.66小时 |
| 1月 | 53 | 337.58小时 | 11.25小时 |
根据上表，当你1周的使用总时长为88.60小时的时候，即平均每天使用时长为12.66小时的时候，按量付费的价格和直接包月是相同的，当你的使用时长低于这个值时，按量付费价格更低。平均每天可使用时长这个维度主要是方便大家直观地对比，在不确定自己所需要的使用量时，也可以预估一下一天的使用量。
上面用了服务器举例，其实除了服务器，其他产品也都是包年包月付费更划算，尤其是CDN和短信这种消耗类产品。
还是拿阿里云举例，按两种不同方式购买CDN的价格如下表：
| 中国内地 | 按量付费 | CDN资源包 | |
|---|---|---|---|
| 用量 | 价格/元 | 价格/元 | 差价/元 |
| 1TB | 245.76 | 162 | 83.76 |
| 10TB | 2457.6 | 1620 | 837.6 |
| 50TB | 11776 | 7650 | 4126 |
使用预付费模式需要注意以下两点：
第一，它需要我们提前预估实际需要的服务量和时长。 如果你一年撑死只能用10TB的流量，那就不要贪便宜囤50TB了；如果你的企业从目前来看大概只能保证2年的ECS需求，那就不要一时冲动买5年了。用不了的都是浪费，虽然可以退货，但是需要支付退货费。
第二，它会减少我们手头的现金流。 个人和企业都必须平衡好手头的现金流和后期的财务规划。在现金流允许的情况下包年包月，省该省的钱，但千万不要过度囤货，得不偿失。
综上，如果能提前预估服务的使用量，并且在公司现金流允许的情况下，预付费能比后付费便宜很多很多。
4.3 抢占式实例付费模式
抢占式实例是云厂商为了更好地分配闲置服务器资源而推出的一种付费方式。
以阿里云的抢占式实例付费模式为例：当阿里云有服务器闲置时，用户A可以用低价购买服务器A，至少能够稳定使用1个小时，1个小时后，阿里云会根据平台供求关系的变化决定用户A能否继续使用这台服务器。当服务器供不应求时，其他用户以正常价格购买了服务器，那么服务器A就会被释放。
这种付费模式有一个显而易见的优点，即省钱，但它的缺点也非常致命。
根据阿里云抢占式实例付费模式的规则，当服务器紧缺时，你所抢占的服务器在使用1小时后就会被释放，而且它无法直接转换成其他付费实例，即使你还想继续使用，也只能退出重新购买，所以它要求你必须做好备份。
在多数场景下，这种只能够稳定使用1小时的服务器都非常鸡肋，备份的时间成本对很多人来说都不划算。但是对于一些量小的边缘任务，抢占式实例不失为一种性价比很高的选择。
5. 初级攻略三：促销活动囤货
和电商平台一样，四大云服务平台也有促销活动，活动内容包括折扣、满减等平时没有的优惠。常见的活动有3大类：
5.1 拉新活动
云厂商的拉新活动力度很大，长期都有低于5折的服务器，几乎是白菜价，但仅允许新用户购买，还限购。
针对拉新活动，用量小的个人用户可以多注册几个新账号去薅羊毛。
但我不建议企业用户关注拉新活动，因为企业用户的用量比较大，迁移成本较高，考虑到时间和精力成本，应该把重心放在更大力度的商务折扣上面。
5.2 促销活动
每年的双11，四大云服务平台都会做促销。另外，阿里云、腾讯云和百度云还会在每个季度的尾期做活动，因为这三家云在季度尾期要出财务报告，所以会最后冲一波业绩，这几个节点的活动力度和双11差不多。华为云的财报节点与其他三家有些出入，但活动时间也几乎是重叠的。
所以，大家可以在以下这几个节点去关注一下四家平台出的促销活动。
| 活动时间 | 3月 | 618 | 918 | 双11 | 双12 |
|---|
5.3 暗促活动
暗促活动，顾名思义，是不在明面上进行的。
促销活动之所以要分为明促和暗促，主要是因为两种活动针对的目标用户群体不同，内容也不相同。明面上的促销活动针对的是那些忠诚度较高的用户，而对于那些忠诚度不够的用户，平台则会以暗促的形式来加以吸引和留存。 暗促活动是几家云厂商用来抢夺企业用户的价格战手段，优惠力度更大。假如腾讯云想以6折争取一个企业用户，而阿里云给出了5.5折的优惠，腾讯云则可以降到5折，直到逼近底价。
这时候一些忠诚度较高的用户就比较吃亏，其实他们可以拿到更低的价格。比如我的一些客户，就是认定了阿里云更好用，即使没有大力度的优惠，他们也会坚持用阿里云。
暗促活动的时间和形式非常灵活，没有一套固定的模式，实际发放多少优惠取决于当下平台的决策。想要及时获取这些暗促活动的消息，最好的方式就是有内部消息，明显很难，其次则是通过靠谱的渠道。
给大家举几个我碰到过的暗促例子：
今年9月份，腾讯云做暗促，企业用户只要满足月新增消费过万，季度消费累计超过12万的条件，就有机会能申请5折账户。我手上正好有几个满足条件的腾讯云客户，上车及时，他们从原来的7-8折直接降到5折。
华为云有一次做暗促，用户可以在下单付款前发工单，申请订单金额30%的抵扣券。假如没有消息来源的话，一般人根本不知道要去哪里找优惠。
阿里云的暗促活动符合它一贯的复杂调性，和淘宝双11一样，让人眼花缭乱。它一般会同时打折、满减、发券，找渠道获取这些信息，还可以叠加渠道返现一起使用。如果有渠道帮忙，下单付款之前可以更充分地把所有优惠都用上，否则就会出现双11凑够了满减，下单时忘了领券这种情况。
从这几个例子可以看出，暗促活动的力度够大，值得大家花些时间和精力寻找靠谱的消息渠道。
6. 进阶攻略：深度商务折扣
初级以上的降本攻略只适用于企业用户，个人用户的消费额度通常够不到商务折扣的门槛。
6.1 平台迁移
平台迁移说白了就是通过在不同平台之间跳槽来降低云成本。
为什么云服务厂商会愿意为用户的跳槽成本买单？因为企业用户，即便是小微企业用户，能够给云厂商带来的利润也是非常可观的，但企业数量是比较有限的，所以平台之间必须要舍得打折，才能从竞争对手那里抢走用户。在买方市场里，企业用户有足够的底气和平台“讲价”。
如果你不是非某一家平台的服务不可，那就可以考虑一下迁移服务。各家云平台都非常愿意开低价给迁移的用户。
以我的这个朋友为例。一开始我们决定和阿里云的渠道合作，渠道帮我们谈到9折的账户折扣，再加上15%的返现，实际拿到的是7.65折。随后华为云给出了7折的账户折扣，还额外赠送消费券，于是我们以低于7折的价格迁移了一部分业务到华为云。这之后腾讯云给出了更大的优惠力度，账户折扣8折，但每个月给5万的消费券，那段时间我朋友的公司经营不善，每个月消费也就6万左右，抵扣消费券后，相当于每个月实际只花了不到一万。
我的朋友当时之所以愿意迁移，很大一部分原因是因为公司实在缺钱，怎么省钱怎么来。不过等我们用过这四家平台后的产品后，发现也不是非阿里云不可，所以我们现在用的就是华为云。这四家的产品各有千秋。就服务器来说，阿里云的稳定性更好，华为云的也不错，腾讯云差一点；然而像CDN和网络这类产品，四家都没有太大的差别，腾讯云和百度云的最便宜，性价比最高。
总的来说，除了阿里云，我个人非常推荐大家使用华为云，第一是它的产品和阿里云差距不大，第二是华为云的价格比阿里云低很多，第三是华为云的售后服务巨好。在阿里云，遇到问题找不到人处理、发个工单等一周都没人解决的情况太常见了。但是用华为云时，它们对用户基本是一视同仁，用量小也不会被忽视，使用过程中有任何问题都能得到及时的解决，逢节假日还有特殊的用户回馈。
平台迁移虽然比较省钱，但是毕竟多了迁移的操作成本，对于体量比较大的企业来说不一定是性价比最高的方案。所以大家应该综合考量价格差价、迁移成本、现金流状况、平台服务质量等多重因素后再做决策。我比较推荐创业公司使用这种方法，还可以结合我后面会讲到的政策补贴，像腾讯云和华为云都有企业补贴政策，这样下来可以节省一大笔钱。用这笔钱来发展自己，尽早在市场上立稳脚跟不是更好吗？
6.2 大客户折扣
顾名思义，大客户折扣针对的是消费比较高的企业客户。
由于体量大的企业迁移成本很高，所以基本上是选定一家平台就不走了。因此，对于平台来说，争取到大客户的机会只有一次，至关重要，低价是非常必要的手段。
据我了解，只要在阿里云年消费达到200万以上就可能拿到低于5折的永久账户折扣。还是有很多达到要求的企业不知道自己可以拿更低的价格。即使你的消费达不到这个标准，也有希望争取更低的价格。这里面的最大变量是商务，商务太复杂了。大家可以先试着自己去和平台争取商务折扣，或者通过信任的渠道去谈判，渠道在这方面有更丰富的资源和经验。从渠道的角度来讲，它是非常希望能够促成合作的，这样它也有得赚。
7. 高级攻略：申领政策补贴
7.1 平台政策补贴
云厂商为了吸引优质企业用户，出台了一系列针对创业企业的扶持政策，一般都有几十万的补贴。比如AWS有一个创业计划，直接给创业公司发10万美金的代金券；比如现在华为云，腾讯云的创业补贴，也有几万到几十万的代金券可以领取。这些创业扶持政策一般对企业有一定门槛要求，以我的经验，通过推荐的方式申请成功率会高很多。
7.2 政府政策补贴
除了平台对企业的扶持，许多地方政府也都出台了企业上云的补贴政策，响应国家进一步加快产业数字化转型的号召。四家平台中，华为云在政府合作这一块做得最好，目前已经和武汉、厦门、福州、贵州等地方政府签署了战略合作协议，出台了企业专项产业云补贴政策，入选的企业可以拿到最高100万的现金补贴。
我最后就是帮朋友申请了华为云的政府补贴，我们忙前忙后小半年，准备各种材料，跑通了各个环节，最后运气很好，拿到了1个名额。这个政策发放的补贴有一年时限，可以返还消费额度的90%，另外华为云还送了消费券，所以总共节省了100万云成本，几乎是白嫖。
这些政府的政策补贴在华为云的官方平台上没有展示，大家需要去找官方的政府文件和公告。政府项目的门槛是所有降本方案里面最高的，有各种资质方面的限制条件，申请流程也较为复杂，同时，竞争激烈。一旦申请失败，付出的时间、精力和金钱都白费。政策补贴的信息获取也更困难，时效性也很强，有时候申请时间截止前半个月才出政府公告，根本来不及准备。另外，整个审核过程是不透明的，所以你不知道各种材料的审核标准是什么，评比标准是什么，会不会你只是在一个小环节没注意导致落选，这些都没人告诉你。
如果大家对云平台和政府的政策补贴感兴趣，可以私下联系我，我可以尽我可能提供给大家有用的信息和经验。我手上也有不少有用的资源和渠道，也许能够帮得上忙，让大家少走一点弯路。
8. 终极攻略：云服务方案定制
方案定制就是给企业用户出一个全套的云服务解决方案，这需要方案设计者对各种云计算产品和商务有一定的了解。
云计算的产品包括弹性计算、存储、数据库、网络与CDN、中间件、人工智能与大数据、安全与其它等几大类，我们不仅需要购买服务器，通常还需要打包购买数据库、存储和CDN，有些企业还需要安全服务。大多数人在购买云服务时，都会犯一个错误。他们会默认只要比较好服务器的性价比，就等于确定了整个订单的性价比。实际上，服务器的性价比和其他产品的性价比之间没有正相关关系。
有很多人觉得阿里云的服务器最好用，加上促销活动期间的价格，性价比是最高的，于是他们只需要在活动期间把包括服务器在内的所有产品一起打包购买就好了。但是像CDN、网络、短信这类产品，阿里云的性价比并不是最高的。比如百度云的CDN比另外三家都低，性价比最高，最省钱的方案是把CDN布置在百度云上。
还有的企业用户是以账户折扣进行消费的，比如阿里云的8折账户，意味着订单结算时在总金额上打8折。这种方案很省事，但不是最省钱的，因为不同产品的利润空间是不同的，能够拿到的折扣也是不同的。
像服务器这类产品，卖的主要是硬件，成本比较稳定，所以利润空间也比较小，一般情况下最低能拿到8折。而数据库和CDN这类产品是软件服务，利润空间比较大，可以很轻松地拿到6折；人工智能这类自研的产品，利润空间就更大了。所以说，打包购买不一定是最划算的。
比如我朋友之前在阿里云的账号是9折，100万的订单实付90万。这100万的预算包括：35万买服务器，40万买数据库，15万买硬盘、网络和消息队列等产品，10万买CDN和搜索等产品。
最后修改后的方案是：服务器，数据库，硬盘，消息队列这样的PaaS层服务都在华为云上买，我们申请到了官网65折，同时申请到了60万的政府补贴，几乎等于免费用。而CDN的产品，华为云定价比较高，我朋友最后选择了百度云的服务，价格比华为云还要便宜20%。原来10万的预算最后5万就搞定了。
9. 个人用户云服务省钱策略
第一步：选择靠谱的渠道
第二步：从渠道处获取促销活动信息（包括明促和暗促）
第三步：在促销活动期间下单（包括注册新账户参与拉新活动）
第四步：优先选择预付费模式
第五步：关联渠道，获取返现
案例： 华为1核2G服务器，原价1219.28元/1年，双十一期间新用户专享折扣0.54折，即69.28元/1年，叠加渠道返现10%，实际支付62.35元/台，即0.48折。
10. 企业用户云服务省钱策略
第一步：选择靠谱的渠道，定制最优购买方案
第二步：借助渠道尝试申请云服务政策补贴（平台补贴或政府补贴）
第三步：借助渠道尝试进行平台迁移，拿到更低折扣（规模较大的企业可申请大客户折扣）
第四步：从渠道处获取促销活动信息（包括明促和暗促）
第五步：在促销活动期间下单（包括注册新账户参与拉新活动）
第六步：优先选择预付费模式
第七步：关联渠道，获取返现
案例1：
阿里云1000GB的PollarDB存储包，原价37800元，预付一年享受85折，折后32130元。
通过渠道获取活动优惠如下：
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暗促优惠7折，相当于把原本的85折折扣降到了7折。
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满减活动：满20000减1200。
下单时直接7折，再叠加渠道返现15%。
实际支付：（37800**0.7 - 1200）* 0.85 = 21471，相当于5.7折。
案例2：
企业A在阿里云的年消费量200万，账户8折，实际支付160万/年。
成功申请到华为云的政府合作项目补贴100万，同时通过渠道拿到6折大客户折扣，实际支付20万。
11. 结语
总结一下我上面讲到的云服务降本的攻略。
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找一个靠谱的渠道拿返现。如果大家嫌麻烦，那就打消省钱这个念头吧，因为这已是最简单的省钱方法了。
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留意促销活动的消息。这对大家来说应该不算太难，如果想要省精力，可以找渠道索取整理好的活动信息。
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优先选择预付费模式。合理规划现金流的情况下，可以在活动期间多囤货。
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借助靠谱的渠道优化云服务购买方案、获取商务折扣、争取合适的政策补贴。这些都涉及到商务谈判和政策申领，难度更大，降本效果也非常明显。有时间没钱和有钱没时间的企业用户都适用。
文章的最后不能忘记最关键的事——给自己打广告。
上面已经提到，我为了帮自己和客户降本，在行业内也积累了一些资源和经验，现在是阿里云、华为云、腾讯云和百度云的合作伙伴。作为一个靠谱的渠道，我出售的是自己的软实力，包括积累的资源与人脉，商务谈判的经验和能力等等。我不想靠只有短期价值的东西挣钱，所以大家如果想了解降本的思路和方法、云平台的各种明促和暗促消息等都可以找我，我会免费分享。
我一直坚持以真诚待人，现在和我长期合作的客户也都变成了互相信任的伙伴，我们相信，最好的商业合作应该是互利共赢的。大家如果自己有降低云计算成本的需求，或者手头有一些客户资源，想要自己成为代理，都可以直接联系我。我可以免费帮大家评估和优化现有的购买方案，给出一些建议，但不强求合作。
云代理其实只是我的一个副业，我做这件事并不是想要挣大钱。这个副业是在种种机缘巧合之下促成的，我一是希望帮助到有需要的人，二是想要积攒一些启动资金和宝贵经验，未来可以开始我真正想要做的事业，创造更长远的价值。我也希望能够通过这次分享，结交到各行各业志同道合的朋友。
近期行业波动大，希望大家都能工作顺利，身心健康最重要。
大家如果需要联系我们，可以通过同名公众号「极客星漫游指南」找到我们~
Footnotes
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“一般来说”这类词会在文中出现很多次，这是因为产品价格、活动规则、销售模式等变量太多，我只能根据已有的信息和经验大致地说明。 ↩
