心理学效应

首因效应

交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

应用：交友、招聘、求职，相亲。

近因效应

是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。对最新发生的新鲜事更有印象。

应用：

1.把重要的事放在后面，可以增强记忆力，

2.做笔记最后再看一次重点，

3.快下课时，总结一下今天重点

光环效应 ｜ 晕轮效应

它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散。看到一个人的优点会不自觉的忽视她的其他缺点，并且自觉放大优点。缺点也是如此。

应用：1.追星，个人崇拜 2.恋爱问题 3.品牌请流量明星

刻板效应

又称刻板印象，是指对事物形成的一般看法和个人评价，认为某种事物应该具有其特定的属性，而忽视事物的个体差异。

应用：1.地域偏见（包括地域黑，外国月亮比较圆（国内公知，二鬼子，外国外务省，ngo导致的））2.不断宣传，加强记忆，一旦形成刻板印象很难让人改过来

从众效应

是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。

应用：1.网红产品（排长队） 2。消费从众（各种促销节），恋爱从众，学习从众（学霸寝室，学渣寝室）

产生的原因：1.个人的行为在集体中的影响微不足道，行为的差异化还会显的格格不入，被他人孤立（动物，人都喜欢和自己差异化小的人在一起）。2.个人的不用思考，也不用承担决策的风险（法不责众） （从众心理有很多原因，感觉理解的有点皮毛）

暗示效应

在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

应用：1.教育：课内或者课外有意，无意的肯定，眼神，手势暗示对学生的肯定，信任。（交友也一样） 2.催眠，心理暗示 3.包装自己（人靠衣裳马靠鞍，通过外部包装暗示别人自己是高富帅，高端品牌） 4.医学，医生的言语，仪表容易给患者产生相信感，依赖。 5.心理调节，（比如今天比较倒霉，低情商：今天倒霉透了，高情商，前几天，这个月运气都还不差【doge】）

名片效应

两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系

应用：推销，销售

角色效应

现实生活中，人们以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应

应用：给人赋予正能量的角色，完成特定的行为（社会榜样-雷锋等，孝顺的儿子，家里的顶梁柱，好学生，班级的学习委员，体育委员等）。

奖惩效应

惩罚时用语要得体、适度、就事论事，使学生明白为什么受罚和怎样改过。

应用：表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心。（精神奖励要大于物质奖励，不然容易走偏，奖励要大于惩罚比例，因为得到的惩罚印象大于奖励，应该是损失厌恶心理导致的）。

皮格马利翁效应 ｜ 罗森塔尔效应

通过教师对学生心理潜移默化的影响，从而使学生取得教师原来所期望的进步现象。即对人们的期望值越高，他们的表现就越好。

应用：激励人提升自己，和贝尔效应很像。

贝尔效应

指想着成功，成功的景象就会在内心形成。越有动力执行