今天男票告诉我他去xx公司面试了，他有点不安。
他问我：hr提的问题，我是不是答错了？
我内心狂笑三分钟：只有这种时候，我才会觉得hr圈子的鄙视链是这样的👇
招聘>任何其他模块的HR（男票是做薪酬的）
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作为一个从毕业就开始入坑的可怜招聘狗
我招过猎头顾问
我进入过零售行业，招各种店铺和办公室的职位，从门店销售到某某总监
到现在，招互联网研发职位
总有那么几个问题，是我面试的时候，是其他所有hr面试的时候都会问到的
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“你的职业规划是什么？”
“你怎么看待加班？”
“你的离职原因是什么？”
“你面试过哪些公司且拿到了offer？”
“你的薪资期望是多少？”
……
很多小哥哥小姐姐在面对技术问题时游刃有余，但是面对来自hr的“刁难”都不知道如何回答才是正确答案。
这里需说明的是，对于有些公司，hr对你不满意不会影响到业务部门的决定，但是有些公司hr有话语权，面对这些被问过无数回的问题还是需要谨慎回答。
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“你的职业规划是什么？”
-“我以后还是想做前端开发”
-“规划？没什么吧。就继续做现在的事情...”
我相信第二个答案除非是缺心眼，一般人就算这么想也不会这么说，不过我还真听到过好几个这种答案...
“职业规划”的问题是非常典型的开放式问题——没有标准答案
那么怎么回答比较不会出错？
“我的职业规划是这样的：
我目前从事web前端开发3年，精通的技术有XX,XX,XX （一句话概括自己的工作经历）
我希望在接下去的3-5年内，持续学习，扩展自己的技术栈，比方说XX,XX（如果职位要求的某些技术你不熟悉/没用过，可以用这种方式表明自己的学习意愿，或者单纯暗示自己是个热爱学习新技术的技术狂人）
同时，希望能做XX,XX方向的项目/产品，积累更多经验（和职位要求以及公司业务相关）
并且，我希望在技术和时机成熟的时候，能够在职位上有所提升，比如说担任偏管理的职责，开始带新人（如果想往技术管理发展的，可以加这句，表明自己的野心，但又不会显得浮躁） ”
以上，简单的举个栗子
回答这个问题的要点是什么？
- 有条理——展现自己的沟通能力
- 概括工作经历——再次强调自己和这份工作的匹配
- 表明学习意愿/能力等——弥补自己不匹配职位要求的地方
- 表明对公司和职位的强烈意愿——加分项，如果能说些对当前公司所处行业/产品的了解和分析，更加分，但不强求
- 适当的展示事业心——取决于公司，有些公司温水煮青蛙并不喜欢“有野心”的人，面试前需要了解清楚
这个问题，说白了就是hr为了知道你想要的我公司能不能给，从而判断你对我公司有多大兴趣？入职后能稳定待多久？所以如果真想加入，就迎合公司和职位的要求去回答。
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“你怎么看待加班？”
-“996我是绝对不会考虑的”
-“适当的可以，我讨厌无效的加班”
-“看钱吧”
这真的是个炒鸡难回答的问题
我本人是举双手双脚反对996的
但如果真碰到了这种问题，要怎么回答呢？
首先你要确认自己的想法，你到底会不会去996的公司？
如果你没别的选择，你手上的机会都是996的公司，那我强烈建议你捏着鼻子也要好好面试——毕竟大环境不好，谁知道一时任性拒绝掉之后有没有965的机会？对吧？
那么这种情况，你需要在面试前焚香更衣，头天晚上9pm睡觉以确保第二天精神抖擞，再请Tony老师给你修剪下发型……务必让自己看上去神采奕奕，充满活力。
然后大声告诉hr：“996完全没问题！我可以！我之前都是996！我非常适应这个节奏！我觉得工作就应该这样拼搏奋斗！我的理想是和公司一起成长！”
anyway开个玩笑...但是逻辑就是这样没错
你必须让hr相信你996对你真的OjbK
但我相信还有很多同学碰到的是另一种情况
公司并非某些大厂那种疯狂加班的节奏，但存在加班情况
这种情况，如果你回答 “适当的可以，我讨厌无效的加班”
hr会立刻心中响起警铃——
“what！什么是适当？这个小哥哥是什么意思？几个小时才叫适当？一周几天才叫适当？如果项目赶进度让他放弃掉私事留下来加班算适当吗？”
适当，本来就不是一个量化的标准
最好这么说：
“我认为工作中加班是不可避免的（残忍的先说出真相，告诉hr你认可这件事情）
我过去的公司都存在加班，天数/时长取决于项目的情况（表明自己有过经常加班的经历，完全能适应）
如果工作需要加班，说明公司业务好，或者项目出现问题，不管哪种情况，我都有责任义务留在公司，和其他同事一起推动公司的发展，一起解决问题（哪怕心里想：也有可能是老板SB/产品SB才导致额外的工作量，也请克制一下，真诚的表明自己很有责任心和奉献精神）
但工作之余，我也会参与到自己喜欢的运动/摄影/等等爱好中”（看公司情况吧，有些公司的文化强调工作和生活的平衡，那么可以加上这句）
最后，很多人会问hr一般公司的加班频率和时长，这个不是不能问，要慎重，有些hr会觉得你问这个问题就表明你很在意这个问题，“真正加班ok的人是不会问这个的”
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“你的离职原因是什么？”
-“和之前老板合不来”
-“觉得时间久了，想出来看看”
-“觉得技术太老了、业务不好”
这个问题要分两类人：
一类：客观原因导致换工作，比如，公司搬家了通勤时间太久，公司倒闭，公司裁员，等等
客观原因比较好解释，只要是真实原因很少会在这个问题上引起hr警惕心
二类：主观原因，比如，和老板相处不好，觉得公司没有前景，时间久等等
建议不要直说，委婉+展示证据/案例
“我觉得现在的老板在管理团队上似乎经验不够多导致团队不稳定/不太懂技术又喜欢指导我们去做技术/项目任务分配很混乱/……（具体说明'合不来'的点在哪里）
因为目前这个老板是刚来不久，之前的老板合作的很好（证明是新来的上级，而不是一直就和领导处不好，表明不是自己的问题）”
“在这家公司待了快4年，学到了很多，从新人成长为经验丰富的工程师，对这家公司非常感激（强调自己待很久很稳定，加分；表达对现在公司的感恩和认可，加分）
但是公司未来能提供的发展空间和晋升渠道很有限（表示是因为职业规划才看机会）
我非常希望能够有带团队的机会，但是公司业务稳定，目前管理层也比较稳定，没有空缺，关于这个问题我也和领导沟通过，短时间内都不会有机会”（回到'你的职业规划是什么'这个问题，表达自己想要的公司给不了，但是这是在你确定这家公司能给到或未来能给到的基础上再这么回答，不然就是给自己挖坑了）
回答这个问题很容易给自己挖个巨坑，hr在考察这个问题上也是非常精明，会反复盘查确认
目的当然是为了知道你的稳定性会如何
如果你说时间久了所以才换，那hr就会自然给你打上'这个人无法在一家公司稳定'这个标签（但这个答案不是不能说哈，什么情况下能说，你在一家公司待了七八年，这个答案的接受程度会高很多）
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“你面试过哪些公司且拿到了offer？”
这个问题实际上是因为hr想知道：
- 竞争对手有哪几家
- 你的市场行情怎么样
- 竞争对手给你定位的薪资是多少
- 你选择我公司的概率有多大
有些人面试不喜欢告知这些信息，总是藏着掖着，其实这是个双赢的事情
那对你有什么好处呢？
- “我面试了XX、XX、XX……拿到了XX,XX的offer”——告诉hr自己很有市场，很多公司认可我的能力，如果这其中有大厂的offer会增加说服力
- “XX,XX给我的薪资分别是XX,XX”——让hr知道自己在市场上值的价格，如果这家公司想争取你，必然不会在薪资上低于你现有的offer，你可以趁此谈更高的offer
你回答的时候还需要注意什么？
- 有些人说，那我是不是可以编一个价格高的offer，去投机呢？——最！好！不！要！要知道互联网圈子hr很多是互相认识的，稍微一打听未必不会发现你在说谎，到时候你就得不偿失了；更何况，你的能力、技术值不值这个价格，你现在的薪资能不能谈到这个数字的offer，hr心里都有数的，一旦起了怀疑，呵呵……
- 如果你对这家公司十分有意向，或者你十分希望拿到这家的offer，在告诉hr你有哪些offer的时候，可以顺带提一句“我对贵公司有非常强的意向加入，如果能收到你们的offer，我也会优先考虑你们”——虽然hr也知道不一定是真的，但是她们听了会很高兴，帮你出offer的时候都会快一点
有个尴尬的情况：如果你没啥市场行情，没什么面试机会和offer怎么办？
那你当然最好不要瞎说大实话：“我面了XX,XX,XX都挂了” or “我投了很多公司没有反馈”
这种情况下，你需要把自己包装一下
这个问题需要和“你的职业规划是什么”结合在一起
“我最近面了几家小公司，大厂没有去投递简历，因为我比较倾向于在小公司得到更多的锻炼和机会（不是大厂不要我，是我不想去啊）
目前在面试进程中，还没到谈offer的阶段（还没offer，因为还没面完啊）
这几个工作机会里我比较倾向贵公司，因为……（把职业规划那套说辞搬过来用）”
这样回答是不是显得自己不那么弱了？
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“你的薪资期望是多少？”
如果你还没有offer可以告诉hr现在你的市场价别的公司开了多少钱，那么你可以说“合理涨幅”
hr一般会追问“合理是涨多少”“底线是涨到多少”等问题，来确定你想要的数字他们能不能给到
那你再说“我最近还有几个面试机会，我会综合考虑每家公司的情况，薪资只是其中一个方面” ——这是在告诉hr你会有很多选择，让她心里知道不能一味去压你价格，同时告诉她，薪资不是决定性因素，避免hr觉得公司预算比不过其他公司而放弃你，这大概就是“打一巴掌再给个甜枣儿”吧😁
如果你有offer，你就直接点告诉hr现在几个offer的数字，再告诉hr你对他们公司是有强烈意向的，然后观察hr的表情
如果hr听了你的offer后有些犹豫，不确定，皱眉等表情，说明他们的预算可能给不到其他公司那么高
但如果你对这家公司确实有意向，薪资就算给不到其他offer那么高你也愿意考虑的话，就要赶紧表白心意，让hr知道薪资不是决定性因素，但话也不要说太直接，让hr觉得你就是想去他们公司，仿佛可以再压压价
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总结下：开放式问题考察的点无非是那么几个
- 你想要的公司能不能给
- 你来公司后可以稳定做多久
- 你的性格、沟通、情商等等
回答的技巧万变不离其宗：
- 迎合公司的业务、风格、文化等
- 迎合职位的要求（技术，经验，性格等）
- 说辞要一致，不要前后不一
- 态度诚恳，要让别人相信之前，先要相信自己说的话
- 回答时有条理，有逻辑，有因果，有案例（这点大部分都很难做到，但如果做到就是很大的加分项）
可能很多人觉得，互联网公司hr这一轮的面试就是形式，混混也能过，我也承认有些公司hr面其实偏流程多一些，但哪怕是流程，这些问题回答不好，也可以导致不好的结果，比方说薪资谈低了——这是最让人痛心疾首的
何况最近很多小哥哥小姐姐跟我说想去不加班的外企，如果真的面试过外企，就知道第一轮都是hr，有一票否决权，而外企的hr最看重的就是这些所谓open question的回答，一点让她们疑虑的地方，都有可能让你挂掉或者进入备胎池
希望大家都能在今后面对这些问题时能更好的应对。
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第一篇就先到这里，之后慢慢更新吧~欢迎留言😊
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饭尼
19.6.1
