又是许久没有写这个给自己的系列了，我左后脑勺儿少了一块头发，俗称“鬼剃头”，题说是压力大导致的。我觉得压力大是我们生活的常态，应该适应。
最近的创业感悟挺多的，有不少好的地方，也有几个不好的地方。总之就是随着对这个市场的认知越来越多、越来越全面，你发现很多事情尝试过之后就知道深浅、对错，以后可能就再也不会尝试吃屎了。这也是为什么成功的连续创业者，做公司总是越来越快。比如李斌的蔚来汽车、比如杨浩涌的瓜子二手车、比如 ... 。
在第一次或是前几次的漫漫创业路上，大家都经历了无数次的抉择，什么是值得的、什么是重要的、什么是需要舍命争夺的。然后，你就明白，攒了经验，吃了亏，张了见识，占了灰，最后剩下的就是那经历风雨后的一脸从容。
相信很多人知道两个流行词汇：
- 精益创业
- 单点突破
很多聪明人一听这两个词就明白了，因为抓住重点、专注、快速迭代，这其实是就这其中的法门。但是它好像又什么都没有说，哪个是重点？怎么专注？怎么快速迭代？这些具体落于实处的决定还是要依赖着创业者自己的智慧和果敢的选择的。因而，书火了，创业成功的人永远不会多。
一个扳手
我记得很久以前，我写过，创业分不同水平，面向爽创业、面向需求创业、面向生意创业 ... 而我也说一个合格的创业者起码要从面向生意开始。说白了，就是明白自己每天做的事情为什么最终会转化为商业价值。
如果把钱必做水，每一个人的生意有大有小，有人想在一盆花、有人想种一棵树、有人想拥有一个果园、也有人想孕婴整片森林。格局不同，最终实现目标的路径方法也不同，养花自然要比造林做的事儿少，但如果你真的有心去孕育森林，一开始的第一锄头在地就很重要。
因而，你会不断质问自己的一个最重要的问题就是：
如何可持续地商业化？
然后，你就把你能想到的最明白最坚信的商业模式写在那里，这就是你能看到的终点，而你的起点是什么，就是你通过你的“聪明才智”想到的那个机会。而创业的过程就是把机会一步步连接到商业化实现为止，此外的一切工作对于一个年轻的初创企业来讲都是徒劳和浪费。对此，我已深信不疑。
Q：那我这里说的一个扳手是什么？
A：就是，在你选择的商业化发展路径上，那个所有中间条件都依赖的根本条件。换句话说，就是那个撬动一切的唯一正确的事情。
这里我想以一个简单的 UGC 社区的商业广告模式为例来分析：
- 社区总用户量：
n - 活跃用户比例：
x - 平均一个用户生产内容：
0.05 - 平均一个内容带来的流量是：
10 - 平均一个流量带来点击广告的点击率是：
0.1 - 平均广告点击单价是：
P
总收入 = 流量 * 广告点击率 * 点击均价
= (主动活跃流量 + 内容引流) * 广告点击率 * 点击均价
= (n * x + n * 0.05 * 10) * 0.1 * P
= n * (x + 0.5) * 0.1 * P当然，并不是说用户生产内容的比例、内容流量引入的比例和广告点击率单价是不能提高的，只是这些数据不会是一个社区早期的需要优化的诉求。而更重要的事情是，对于一般的有“壁垒”的产品，总用户量的增长应该会刺激活跃比例的增长，而活跃比例的增长也应该刺激总用户量的增长，进而可以相互刺激总主动活跃流量的激增（这是一个可以指数增长的好产品的基础！）。
例如社交网络，网络效应使得总用户增长可以快速提升活跃用户的比例，而活跃用户又回吸引更多的用户来注册。内容数据推荐产品的逻辑就是，总用户量不断壮大让内容消费历史数据足够多，进而推荐更精准，因而活跃用户比例也就更高。活跃用户则通过更精准的推荐找到更想让自己分享的产品，告诉给更多的人从而增长总用户量。
也就是说一个好产品的 n 和 x 在彼此促进，你可以想象为 x = f(n) 这里 f(n) 是一个单调向上的函数。因而 n * x ~= O(n^2)，因而总收入也是 O(n^2)。
从这个角度去思考问题的时候，你就会开始聚焦在某个扳手，这个扳手一但转动起来，你全盘的商业逻辑就会成立。而这个扳手，往往就是在 A => B 及 B => A 中选择一端来通过技术、运营、产品、服务 ... 来实现的。
例如，我们的产品是去优化 A => B，而 A 的初始积累我们要去买或者想办法搞定，进而 B 就来了，B 足够大了，就会反过来刺激 A，然后我们就不需要继续买 A 了。当然，好的机遇和时代就是，我们发现都不需要买 A，因为 A 是所有人在当时的天时地利之下都需要的。
- 好的搜索结果带来更多流量，流量带来更好的搜索结果
A：搜索流量A => B：如何让流量带来更好的搜索结果？搜索引擎算法B：好的搜索结果
- 品牌带来销量，销量塑造品牌
A：销量A => B：如何让销量带来品牌？品牌建立策略B：品牌
- 好友带来沟通，沟通带来好友
A：好友A => B：如何让好友更好地沟通？移动网络即时通信B：沟通
- 周围的人带来更大的交友机会，更大的交友机会带来周围的人
A：周围的人A => B：如何让周围的人带来更大的交友机会？移动手机 GPSB：交友机会
- 好的内容分发带来更多的内容消费，更多的内容消费带来更好的内容分发
A：内容消费量A => B：如何让更多的内容消费带来更好的内容分发？内容推荐算法B：分发准确性
往往这两端，会有一端是机会，如果两端都是机会，那真的是天大的创业点子了！然后就想到了：“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。”，是谓大道也。
