如果在位企业主要面向成熟的高端客户，新进入者就可以瞄准低端市场的新客户；如果在位企业奉行大而全的市场战略，新进入者可以选择利基(细分)市场战略。新进入者就还可以直接聚焦于对在位企业而言不太重要的特定区域与目标群体。
新进入者要低调行事，逐步推进。大张旗鼓地宣称要抢占在位企业的市场份额必然会招致激烈抵抗，只有“温水煮青蛙”一样的做法才能安静平稳地实现目标。
如果市场中在位企业不止一家，新进入者就应该尽量分散进入市场造成的冲击，对多家在位企业都只造成一点小伤害不太会生出事端，但若是重伤某个在位企业必然会使其勃然大怒。
--摘自《竞争优势：透视企业护城河 新进入者的策略》
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