存量市场与增量市场?

存量市场和增量市场是市场经济中常用的两个概念,用来描述市场的发展情况和机会。

存量市场指的是已经存在并且相对饱和的市场。在这样的市场中,竞争已经很激烈,市场份额的争夺变得困难。在存量市场中,企业主要通过维持现有客户、提高产品质量、降低成本等方式来争取更多的市场份额。存量市场通常需要更多的市场份额来实现增长,因此企业在这样的市场中需要更加注重市场细分、产品创新和差异化竞争。

增量市场指的是尚未完全开发和利用的市场。在这样的市场中,竞争相对较少,市场份额的争夺相对容易。增量市场通常存在着更多的机会和潜在需求,企业可以通过开拓新的市场细分、推出新产品或服务等方式来获取更多的市场份额。在增量市场中,企业可以更加注重市场扩展、渗透和创造需求。

在实际经营中,企业需要根据自身的实力、资源和市场环境来选择在存量市场还是增量市场进行竞争。一般来说,存量市场具有稳定的客户基础和市场份额,但竞争激烈;而增量市场具有较大的发展潜力,但需要更多的市场开拓和投入。企业可以根据自身的竞争优势和战略定位来选择适合的市场,并制定相应的市场营销策略。
展开
4