#原来这就是心理学#
大伙有木有过砍价的经历啊~
在鲁迅先生的书中还有针对这种行为有一个好听的名称--“拆屋效应”~
意思为了达到我们要求之前,先提出很大、较多的要求,接着一步步提出较小、较少的要求,最后使双方达成协议的现象。
鲁迅先生在《无声的中国》中提到:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的,但你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了“。
如果有去线下买过大额商品的朋友应该知道(不是大商场之类的哈,这种没法讲),很多供销商摆在台面上的价格都是虚的,把价格说的很高很高(如果你真的这个价格买了,确定是韭菜啦,哈哈),而且不肯降价之类的,然后你就说,不肯少,那我走了之类的话,很有可能就会松口,和你继续谈~
只要愿意谈,基本上都会拿到一个比网上明码标价低的价格(电脑手机这样的电子产品都是的,大商场除外哈),亲身试验过,大多能少个一百-两百左右~
其实这也是一种拆屋效应~
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