分享一个利益推荐法-FABE，帮助大家在各种场景灵活使用，快 - 妙记多Mojidoc - 沸点 - 掘金

2年前

分享一个利益推荐法-FABE，帮助大家在各种场景灵活使用，快速抓住用户的心，成功推荐出自己的产品或者推荐自己~

F：Feature-特点、特征
A：Advantage-优点、优势
B：Benefit-给客户带来的利益
E：Evidence-证据、证明

1. 首先列出商品特征
首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

2. 接着是商品的利益
也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念，这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。

3. 第三个阶段是客户的利益
如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。

4. 最后保证满足消费者需要的证明
亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。

下面有两张图，一张是李佳琦的介绍分析，一张是苹果产品介绍的网页，各位可以分析下，苹果的这个产品介绍是不是也运用了 FABE 呢？

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