一、拆
微信朋友圈营销。如果你和你和微信好友是朋友关系,就应该是朋友关系,而不是买卖关系,一旦越界了,你就容易被拉黑。
举个优秀的营销案例。
一家做龙虾外卖的商家,在白领密集区发传单,传单内容很简单,拍摄精致菜品,另外还有一个添加好友的诱饵,加微信第一次购买可优惠10元。
搞定初始种子顾客,满足这些顾客口味,让他们爽,形成口碑,引起羊群效应。
因为这些加好友的人是主动加的。潜在顾客主动加好友,有心理准备,而且加了好友,肯定是因为喜欢吃龙虾,绝对是精准的顾客。
即使这样,也要注意广告信息发送的时机,不要刷屏。发的内容并非完全是广告,也有吐槽、鸡汤、闲杂事情、买家秀等。快到饭点时,他们才发广告,广告很简单,所有的菜式图片和价格,还有点餐的热线电话,配送范围。
事实上,很多上班族,在10-12点之间肚子饿。这些人还懒,不喜欢动。这个时间段有人在朋友圈晒自己在吃什么美食是非常欠揍的事情。这个时候,出现有外卖广告的信息,就不会这么被排斥,因为可以解决他当前的烦恼。
微信营销,不仅仅是加一个顾客,而是加一个“好友”,让每一个顾客都进行情感链接,有了这个链接,同类的竞争对手是很难抢走的,因为人都更信息熟悉的事物,尝试陌生的事情会有很多顾虑。
建立情感链接并不是很难。
你是餐馆老板,结帐时,你可以叫顾客加你微信,然后玩石头剪子布的表情,如果顾客赢了,送一瓶饮料(花几块钱成本,多一个朋友),如果顾客输了,送一张10元的优惠券(下次购买的时候使用,增加二次消费),顾客怎么玩都是赢,这个过程,不仅让顾客另了微信,还让他有了占便宜的感觉。
注重情感链接;先做圈子,再做生意。
现在的朋友圈应该以零售和招小代理为导向。无营销生活化的内容,占50%;半营销生活化的内容,占40%;纯营销硬广告的内容,占10%。
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二、记
空想一天,没做啥事。晚上请寝室兄弟吃火锅,后面有位支撑人员要回去。感谢现场支撑的两个月。
--王不留的三言两语20201112